当导购其实也是一件难事，很多介绍的话语不知怎么说，顾客就不能充分了解到鞋子的好。接下来就一起来看看如何介绍皮鞋吧！
　　男士皮鞋的卖点介绍
　　介绍鞋子的卖点方法比较多，主要从皮鞋的材质、颜色、舒适度等方面进行分享。
　　例如：皮鞋一般分为正装鞋、休闲鞋，常用的面料有各种动物皮和人造皮，根据皮料分层又有头层皮、二层皮；根据工艺划分又有磨砂皮、漆皮、打蜡皮、反绒皮等等。依据顾客喜好，便可以向他们推荐相应材质的皮鞋。
　　头层磨砂皮是什么
　　磨砂皮属于真皮，只是进行了一些工艺加工，就是将皮革表面进行抛光处理，并将粒面疤痕或粗糙的纤维磨蚀，露出整齐均润的皮革纤维组织之后，再染成各种流行颜色。因为主要的工艺突出于皮革表面，所以，选用头层皮的话更佳。
　　平时穿的时候尽量不要与硬物相碰，以免碰伤，下雨时不要穿着。磨砂皮鞋时间久了颜色容易变旧，可以去买专用的跟鞋一样颜色的磨砂粉，均匀涂在鞋上，然后用鞋刷顺毛将表面多余的鞋粉刷去。
　　皮鞋有划痕怎么处理
　　穿着皮鞋走路，不小心踢到硬物或触碰到锐利的物体，表面可能会有划痕。那皮鞋有划痕要怎么处理呢？不同的情况采用不同的处理方法，具体如下：
　　1、当皮鞋被刮了一条小痕，不足以影响鞋子的整体美观，可以涂抹少许鞋油，把痕迹遮挡起来。
　　2、鞋子有划痕，且划痕可修补，可以到修鞋店找专业的师傅处理。一般，师傅会用针沾鞋胶点到划痕处，把损坏的皮革修补好，然后用小锤敲几下，固牢。
　　3、鞋子划痕比较大，已无法修补，建议重新购买一双新的，不要再浪费时间和金钱在修补鞋子上。
　　4、为避免鞋子有划痕，修补好鞋子后记得穿着时多注意，尽量不要踢到尖锐之物，也不要频繁穿，适量更换，交替穿着对保护鞋子有好处。
　　
　　在服务行业，积累一副好口才是非常重要的。介绍皮鞋其实并不难，掌握它的几个特点就好了。

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