营销三十六计之金蝉脱壳

　　【古兵法原文】：存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。
　　【原文今译】：保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。
　　【出处今译】：吴承恩《西游记》第二十回：“这个叫做‘金蝉脱壳计’：他将虎皮盖在此，他却走了。”
　　
　　周日，广州北京路，行人如潮。小王和女朋友几乎是被人流推着向前行走。由于身体有些发福，小王对温度十分敏感。这不才挤了一会儿，小王的汗珠就连成串的从额头上落下。小王一手拿着手绢不住的擦汗，另一只手紧紧抓住女朋友的纤纤玉手，生怕一松手，女朋友就被这人流给“吞噬”了。小王的眼睛也没闲着，不停的四处张望，全神贯注的提防着人群中的两手：三只手和咸猪手，有身材相貌曼妙的时髦女郎经过时，小王趁女朋友不注意，眼神也偶尔的溜上一小号。
　　说到这次逛街，小王起初是千百个不愿意，可最后经不住女朋友的“威逼利诱”，结果还是外甥打灯笼照旧（舅），无奈的投降了。不过小王虽然陪着女朋友走了一两个小时，但身在曹营心在汉，脑子里还想着公司积压的那批呢。
　　原来，小王是某厂商公司的销售经理，前几个月市场热潮时公司也了一批，不过由于时间仓促量也少，这批的质量有点粗糙，再加上缺乏销售的经验，结果这批货直到现在也没卖出去几台。最近公司老板发话，让小王尽快想办法，在最短时间内把这批处理掉。小王一直也没什么好的办法，和渠道沟通时渠道都说这个产品竞争力太差，摆在柜台里和其他品牌的产品一比，外观上就明显的差一个档次，那还怎么卖。所以这几天小王正没白天黑夜的琢磨怎么能把这批处理掉呢。
　　正胡思乱想之际，女朋友的声音在耳边响起，“亲爱的，再过一个月就是情人节了，你准备送什么礼物给我啊？”“你想要什么我就给你买什么。”小王的心思根本就不在什么情人节上，随口敷衍道。“那我要这款手机，你看还送一盒巧克力和朵玫瑰呢。”女友指着路旁一块大大的促销广告牌说。“好，就买这款手机。”小王若有所思的盯着广告牌说。
　　第二天早上，在公司的会议上，小王提出了一个销售计划。“昨天我去逛街时受到了一点启发。这是我女朋友要买的一款手机，其实这是一款比较老的机型了，但是商家把这款机器原来比较呆板的外壳进行了更换，换成了现在这种颜色鲜艳的外壳，并搭配了心型的吊坠，再针对情人节附送巧克力和玫瑰花，立刻就成为市场上的热销货。我们公司是否也可以仿效他们的做法，将原来的外壳进行修饰，配以精美的包装，然后再为这款取一个例如什么月光爱人、爱的梦幻之类的浪漫的名字，再附送一对几十元的情侣表，相信销售形势会有很大改观。”
　　“看不出啊，你小子陪女朋友逛街都能想出这么好的点子。看来我以后也得经常陪老婆逛逛街了。”公司的刘总打趣道。
　　随后一周，小王按照计划开始了行动：联系工厂、礼品，征求核心渠道的意见，经过一周紧锣密鼓的忙碌，经过全新包装之后的产品在情人节前半个月重新上市。不出小王所料，经过包装之后的新产品一上市就得到了渠道和消费者的认可，在情人节期间该款产品得到了热卖。等到情人节过后，基本上已经所剩无几了。最后一盘点，由于经过包装后的在价格上也做了上调，结果这批产品不仅没有赔钱，反而让渠道和公司小赚了一笔。
　　在随后举行的公司庆祝酒会上，公司上上下下都夸小王这招“金蝉脱壳”使的妙。尤其是刘总，最后醉醺醺的端着酒杯，对着小王竖起大拇指说：“高，实在是高啊！”
　　
　　七墨点评：金蝉脱壳多指在危急关头，设法从某种境地脱身，脱身时，留下种种伪装，制造没走的假象。可以说金蝉脱壳实际上是一种分身计，一种逃遁计。在现代商战中，可将金蝉脱壳的内涵加以延伸，取其出奇制胜之点为借鉴。孙子兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜。”在现代商战中，同样如此。尤其是在如今竞争日益激烈的市场，同质化十分严重，出奇就显得更加重要。管理学大师波特曾说过企业发展的要素之一为差异化战略，实际上这和孙子兵法中所讲的“以奇胜”有异曲同工之妙。可见，无论古今中外，时光变换，但道理不变。本文中所讲的“金蝉脱壳”可以视做“以奇胜”的一种体现，在现代经商活动中往往用于当商品销路不畅时，可采用去壳或换壳的方法，以使商品在市场上打开销路。