年度工作计划

　　年度工作计划
　　推荐度：
　　经理年度的工作计划
　　推荐度：
　　工会年度工作计划
　　推荐度：
　　销售年度工作计划
　　推荐度：
　　员工年度工作计划
　　推荐度：
　　相关推荐
　　年度工作计划范文锦集九篇
　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编收集整理的年度工作计划9篇，希望能够帮助到大家。
　　年度工作计划篇1
　　一、指导思想：
　　以《学校心理健康教育指导纲要》和本校重点工作为指导，坚持以育人为本，规范我校心理健康教育工作。根据我校不同地区、不同学段小学生生理、心理发展特点和规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，培养小学生良好的心理素质，促进学生人格的健全和谐发展。
　　通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。
　　二、具体工作：
　　（一）队伍建设
　　1。教师
　　加强师资队伍建设是搞好心理健康教育工作的关键。学校要逐步建立在校长领导下，以班主任和兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与的心理健康教育工作体制。
　　（1）本学期更好地利用心理咨询室的资源，，使我校的心理健康工作可以新颖、长期、面广、有效地开展，形成长效机制。
　　（2）学习有关心理健康教育资料，进一步提高认识，充实自我，掌握基本的心理辅导知识、方法、形式等，并提倡全体教师在自己的工作实践中运用心理知识及教育方法，不断丰富自己的教学策略，提高教育教学水平。希望通过各级各类的培训，使我校的教师队伍中增加取得资格证的教室数量。
　　2。学生
　　（1）在学生群体中有选择地培养个别学生对心理知识的学习兴趣，并知晓一定的心理知识，组成一支“快乐小精灵”队伍，做好师生间信息沟通的桥梁。
　　（2）采用多途径、多形式对学困生、德困生在思想上进行引导，在学习上进行辅导，在心理上进行疏导。（“围绕“培养自信心，养成好习惯”这一主题对学困生开展心理指导服务，如正确认识自我、增强调控自我、承受挫折适应环境等；围绕“培养责任心，养成好品德”这一主题利用实例对德困生开展心理指导服务）。
　　（二）咨询室建设
　　根据学校的资金情况，在维护现有资源的基础上，努力营造一个和谐、舒适、温馨的氛围。
　　、活动器具的完善与更新。
　　、有针对性进行书本的。添置。
　　、室内用品布置：绿色植物和餐巾纸的增添等。
　　（三）内容安排
　　1、二、三月做好心理健康教育的宣传和氛围建设工作。（开始筹备“乐乐姐姐”信箱的建设，及时做好信箱资料的反馈、整理与归档）。
　　2、四月
　　（1）认真做好学生心理辅导及心理咨询工作。
　　做好学生心理咨询工作，并能有所侧重地进行跟踪调查，建立心理档案。咨询途径：
　　学生自愿前往咨询（团体咨询为主）
　　班主任老师推荐
　　辅导老师访谈
　　3、五月召开特殊学生会议，并进行个别心理咨询。
　　4、六月为了能掌握特殊学生的第一手资料，在上学期跟踪的基础上做好延续的工作，特别是与个案的个体的谈心内容的重新规划（3月）、与家长的沟通（4月）、及需要配合的方面（5月）等，16周进行面对面的小结。
　　、每月一次的“无忧学习”心理健康广播，对全校学生进行心理辅导知识讲座，做到定时、定人、定内容，形式要更活泼，增加学生间的互动。（人员定为高年级的部分学生）。
　　6、从第2周开始，每周中午12：1012：45的咨询室活动，内容安排为写写心里话、心理游戏、心理小故事、相关书籍的阅览、音像资料的利用和趣味问答等。
　　每月一次的党团员为特殊学生的服务。
　　年度工作计划篇2
　　为进一步加强统计法制工作，提高统计稽查水平，保障统计法律、法规的正确实施，促进我区统计法制工作规范化、制度化，根据《杭州市统计法制工作考核办法》和《二五年度统计法制工作实施意见》的要求，本着客观、公平、公正和效率的原则，制定本办法。
　　一、考核对象
　　各镇乡、街道、余杭经济开发区、五常管委会及区级有关部门。
　　二、考核内容
　　统计普法宣传工作，统计执法检查工作，统计基础建设年活动开展情况、统计单位登记和年度检验工作四个方法。
　　三、考核方法
　　考核采用计分制，基本分为100分，每项扣完为止，加分不封顶，考核的起止时期为20xx年1月至12月，考核的实际得分15计入全区统计工作目标考核总分。
　　具体计分标准及考核办法如下：
　　（一）统计普法宣传工作（基本分20分）
　　1、开展统计普法宣传教育活动有工作计划和活动安排（5分）。未制定和未上报工作计划不得分（以印发文件为依据）。
　　2、根据阶段性工作任务要求在规定的期限内制作宣传标语、横幅和利用本级宣传工具开展统计普法宣传教育活动（10分）。未开展不得分，开展不力酌情扣分（查看本级综合统计台账和有关汇报材料）。
　　3、建立“四五”统计普法对象普法教学档案，主要包括单位、姓名、职务及培训时间和考核成绩等方面内容（5分）。未建立不得分，建立不完整酌情扣分（查看花名册）。
　　（三）统计执法检查工作（基本分40分）
　　1、开展经常性统计检查工作（20分）。
　　完成对统计单位的统计检查数量（10分）。要求大乡镇每月1015家，小乡镇每月35家，未完成酌情扣分（查看综合统计台账和统计检查现场笔录）。
　　每月月底前向区统计局法制科上报在检查中发现的具有较重统计违法行为的统计对象（10分）。要求大乡镇3家，小乡镇和部门各1家，未报送执法检查名单不得分，迟报扣2分，少报酌情扣分，对已查明情况并上报区局要求进行统计稽查的单位被查处的不扣分，对未上报区局统计执法机关而被查处的单位，警告每家扣1分，罚款每家扣2分，通报每家扣3分（查看法制科检查记录）。
　　承担并接受省、市两级统计机关平时的统计稽查任务，每次统计稽查另加10分，若在稽查中发现有统计违法行为，并被上级统计执法机关查处并在全区统计法制工作造成不良影响的单位不仅不加分，而且要酌情扣分（查看法制科检查记录）。
　　2、开展统计执法专项检查工作（20分）。
　　及时上报区局要求的专项执法检查相关报表和总结报告（2分）。未报不得分，迟报扣1分（查看法制科专项执法检查台账）。
　　在规定检查对象范围内自查率要达到100（3分）。每少一个百分点扣0。5分（查看《基本统计单位执行〈统计法〉情况自查表》和《基本统计单位执行〈统计法〉情况自查汇总表》）。
　　通过市区两级统计执法机关的专项执法大检查（15分）。在专项执法大检查中，如本级被区级检查机关查处的扣10分，其所属统计单位被区级检查机关查处的，警告每家扣1分，罚款每家扣2分，通报每家扣3分。被市、省级检查机关查处的要加倍扣分（查看法制科专项执法检查台账）。
　　（三）开展统计基础建设年活动情况（20分）
　　1、及时上报开展统计基础建设年活动相关报表和总结报告（5分）。未报不得分，迟报扣1分（查看法制科统计基础建设年活动情况记录本）。
　　2、全面通过市、区两级统计机关基础建设年活动考核验收（15分）。在考核验收中被定为先进单位的为满分，合格单位的单位为13分，不合格并在规定时间内能够改正符合达标验收要求的。单位为10分，不合格单位不加以整改或整改后又不符合达标要求的单位为0分计算（查看法制科统计基础建设年活动情况记录本）。
　　3、在开展统计基础建设年活动中，如有创新举措，并有推广价值的，要酌情加分（查看法制科统计基础建设年活动情况记录本）。
　　（四）统计单位登记、年检和统计人员持证上岗工作（20分）
　　1、统计单位登记和年检工作（15分）。做好经常性的统计单位登记工作。所属统计单位（法人单位）登记率要达到100，每少一个百分点扣1分；按要求完成统计单位年度检验工作，每年对统计单位名录库中的统计法人单位进行年检，年检率要求达到100，每少一个百分点扣0。5分（查看统计单位名录库）
　　2、做好所属统计单位统计人员持证上岗清查摸底和报名考试工作（5分）。要求所有统计法人单位专（兼）职统计人员持证上岗，发现统计人员无证上岗而又未向区统计局申请报考统计上岗证的每人次扣1分（查看各类检查记录）。
　　年度工作计划篇3
　　经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
　　企业宗旨：
　　始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
　　企业信条：
　　精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
　　质量服务理念：199
　　某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
　　以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
　　背景
　　某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
　　方案
　　我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
　　1、渠道拓展
　　1。1、建立渠道代理制度
　　1。1。1、合作共赢
　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
　　1。1。2、耕耘收获
　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
　　1。1。3、产品渠道架构
　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
　　1。2、渠道代理招商工作
　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
　　1。3、业务操作流程
　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
　　1。4、知识交流环境
　　1。4。1、产品知识讲座
　　1。4。2、产品推广技巧研讨会
　　1。4。3、产品问题及解决方案知识库
　　1。5、客户体验环境
　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
　　1。6、技术支持
　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
　　1。7、渠道市场管理
　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1。7。1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
　　1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
　　2）增值代理商保证质量。
　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
　　3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
　　4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
　　1。7。2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
　　1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
　　2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
　　3）代理商（二级）：考核销售额
　　1。7。3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
　　1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
　　2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
　　3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
　　2、直接销售
　　2。1、销售人员技巧培训
　　2。1。1、目标设定的原则
　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
　　1。6、技术支持
　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
　　1。7、渠道市场管理
　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
　　1。7。1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
　　1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
　　2）增值代理商保证质量。
　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
　　3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
　　4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
　　1。7。2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
　　1）增值服务商考核销售额、二级渠
　　道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
　　2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
　　3）代理商（二级）：考核销售额
　　1。7。3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
　　1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
　　2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
　　3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
　　2、直接销售
　　2。1、销售人员技巧培训
　　2。1。1、目标设定的原则
　　2。1。2、时间管理的原则
　　2。1。3、个人绩效与团队绩效
　　2。1。4、化解冲突、携手合作
　　2。1。5、销售人员的客户服务
　　2。1。5。1、不同视角看服务
　　2。1。5。2、积极服务的步骤
　　2。1。5。3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
　　2。1。6、销售人员解决问题技巧
　　2。1。6。1、解决问题的流程
　　2。1。6。2、常用工具
　　2。1。7、建立个人客户关系
　　2。1。8、电话直销
　　2。1。9、踩点
　　2。1。10、培养日常习惯
　　2。2、人员职责分工
　　魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；
　　欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判；
　　马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
　　2。3、知识共享
　　建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
　　2。4、厂家培训
　　2。5、业务流程
　　2。7、客户资源管理
　　2。8、业务跟踪
　　2。9、文档
　　年度工作计划篇4
　　一指导思想
　　以《英语课程标准》为指导，运用先进的教育教学理念，吸取外地成功的教学经验，在学校第二个五年计划的办学方针指引下，完成旧课程思想向新课程标准的思想转变；借助同升湖自主办学平台，树校本教材观念，挖掘全体教师潜在素质，年内形成年级教学核心组力量，以新课程标准的研究和实施为主要内容，以研究和实施校本教材为突破口，真正达到英语特色学校的品牌效应。
　　二、年度工作目标
　　1、教学常规目标
　　按照《英语课程标准》9个级别要求，在不同学段分别达到相应级别的不同要求；
　　按照学校或学部的工作常规，完成备课、授课、检测、评价、总结、课外辅导、教学研究、听课评课和高考研究的常规任务；
　　按时上下班、早晚辅导，遵守学部教学管理的日常行为规范；
　　在一个学期内完成如下量化目标：
　　听课：15节以上。
　　讲授公开课、研究课或示范课1节以上。
　　每周批改作业4次以上。
　　主持一次教研活动，会议重点发言6次以上。
　　校本教研课题1项以上。
　　2、教学研究目标
　　认真参加教研活动，主持人全权负责本次教研活动，精心准备，可以请合适教师主讲，重点发言3人次以上，其他教师按研究方向和讨论话题做发言好准备，积极参与长沙市的教研活动。
　　对高中新课程标准进行切实研究，了解新课标教材的指导思想和编写特点，每位教师开学起确定一个校本课题的研究方向，期末以论文等成果形式总结上报。
　　讨论并实施“英语多媒体资源的整合与开发”和“同升湖高三辅导学案系列”计划。
　　利用《中国英语教师网》和腾迅qq平台，发挥网络交流的优势，整合优势教学资源，形成即时及时的交流方式，扩大与外界同仁的沟通。
　　三教学备课、授课、评课、教学检测评价的基本原则
　　1、备课、资源共享原则
　　以年级组为基本单位，制定和实施教学计划，备课组长率领对备课进度、内容、质量全权负责。
　　组内教案基本统一，对备课进度、内容、方法程序、检测手段进行共同商定。
　　各备课组长建立一个共享的文件包，所有备课信息全部共享，期末汇总，逐步完善的英语教学多媒体资源。
　　2、授课原则
　　每堂课必须有明确的教学目标。目标的制定必须依据《英语课程标准》、考纲、教材编写说明和学生现实状况。
　　重视教学过程，重视教学过程中学生主体的智力、非智力因素的表现，认同并重视不同学生接受过程的差异性，尽量减少后进生，绝对不能增加。
　　公开课、研究课、汇报课、示范课等，均须按照组内预先规定的教学研究方向进行，不能随意选择。
　　授课必须有教案，争取有课后语。
　　教师授课时间：2025分钟；学生自主时间：1520分钟。
　　3、听课、评课原则
　　准时准点，严肃认真，详尽记录，虚心学习，抓住锻炼和提高自身素质的机会。
　　主持人先介绍教学设计理念和思路，组员点评，做到“会上不说好话，会后不说坏话”。
　　所有成员有听课、评课的。权利和义务，评价以教学研究为出发点，以帮助同事与自己为目标点，提高学生英语素质和英语水平为最终着眼点。
　　听课后填写评价表学科组备案，为学部年终评优提供参考。
　　4、教学检测评价
　　教师日常授课经备课组长同意下可自行决定常规训练的内容和难度，但坚持统一检测。
　　单元教学的要一课一练，结合双周考试，查缺补漏。
　　考试命题由备课组长组织命题、审核并制卷，与英语组长共同审定。
　　高一高二的段考试卷，内容安排依循部内规则，稍作调整为：
　　高一年级教材内容占40，“学海导航”内容占20，高考在高一阶段能力目标要求占40。高二年级教材内容占30，“学海导航”内容占10，高考要求占60。
　　高三月考命题制卷由备课组长组织轮流命制，跟踪XX年湖南卷，适当注意考虑第一轮复习进度，但必须考虑应届生与复读生的区别。
　　英语成绩评价：同年级同层次的班级之间的人均分差为05分，视为正常；6分9分视为警戒，10分以上，视为教学可能失误或教学失误。
　　四英语组本学期活动安排表
　　次研究对象主持活动内容研究方向和讨论话题
　　1年度教学计划张晓军学科带头人等评选述职
　　学习教学常规如何提升英语教学质量的讲话
　　依据学校工作计划制定年级组教学计划
　　2高二研究课
　　肖刚集体评课
　　落实外语组工作计划
　　新课标学习研究方向：如何进行新教材的教学
　　讨论话题：多媒体辅助教学
　　《中国英语教师网》
　　3
　　高一研究课
　　周建国集体评课
　　实施等级考试方案
　　《导航》的使用方法
　　试卷的命制研究方向：高中起始年级如何树立同升湖英语教学目标和要求
　　讨论话题：如何调动学生学习积极性，尽量减少学生掉队
　　4高三研究课
　　骆渊群集体评课
　　高三辅导学案系列
　　利用报纸辅助教学研究方向：新高考下的高考复习
　　讨论话题：大面积提高成绩，如何提高后进生的英语成绩
　　5等级考试研究课左雅丽集体评课
　　等级考试辅导方案研究方向：如何实施等级考试教学
　　讨论话题：课外活动
　　6高二研究课刘年安集体评课
　　教研论文的撰写研究方向：外语教师的成长
　　讨论话题：新教育形势下如何发展自我
　　7高一研究课蒋承冰集体评课
　　课程标准学习研究方向：新课标的教学活动
　　讨论话题：教材的多样化
　　8高三研究课梅平集体评课
　　听力录音的合成研究方向：高三教材的教学
　　讨论话题：教材的处理，新教材简介
　　9高一研究课何迅集体评课
　　XX年18套高考试卷分析研究方向：如何减轻教师的负担
　　讨论话题：合作、协作；宽容、兼容
　　10期中段考命题要求、阅卷统分、成绩评价
　　11高一研究课段幼荣集体评课
　　课堂教学管理研究方向：等级考试辅导
　　讨论话题：如何辅导后进生
　　12高三研究课章文伟
　　集体评课
　　课后辅导研究方向：教学与高考的联系
　　讨论话题：平时教学中的高考训练
　　13高二研究课谭利花集体评课
　　教学设计研究方向：新教材与课程教学设计
　　讨论话题：课堂活动
　　14高三研究课曾芬集体评课
　　作业的布置与批改研究方向：教学活动与评价
　　讨论话题：课堂教学的延伸与反馈
　　15高三研究课刘轶群集体评课
　　课件制作研究方向：提高课堂教学效率
　　讨论话题：多媒体教学
　　16高二研究课陈太平集体评课
　　晨读和晚自习如何利用研究方向：提高英语成绩的具体措施
　　讨论话题：课内和课外结合
　　17高三研究课马春芳集体评课
　　如何个别辅导研究方向：发挥小班教学的优势
　　讨论话题：后进生的个别辅导
　　18高一研究课晏菲集体评课
　　如何和学生、家长沟通研究方向：课堂活动内容和宽度
　　讨论话题：有效的沟通和交流
　　19高三研究课杜美玲集体评课
　　如何利用网络研究重点：现代交流方式
　　讨论话题：校本课程研究
　　20期末段考准备工作备课组命题阅卷
　　成绩评价工作回顾
　　期末总结
　　附一：XX年普通高等学校招生全国统一考试考试大纲
　　附二：普通高中英语课程标准
　　附三：同升湖国际实验学校英语学科课堂教学评价方案
　　注：1、除附三外，其他资料请到图书馆借阅。
　　2、以上教研活动为指导性安排，主持人可以根据实际情况调整，因客观因素耽误合并到下一周进行。
　　3、主持人做好会议记录。
　　4、每周二晚上在图书馆多媒体教室播放英文电影。
　　年度工作计划篇5
　　交道中心幼儿园李会有根据我园近日开展的师德师风自查活动方案及县教育局的相关文件文件精神，作为食堂炊事人员我更感责任重于泰山，在工作中，我明确了分工，并严格遵守我园制定的《食品卫生安全责任追究制度》，现将我个人自查情况汇报如下：
　　1、作为食堂工作人员我坚持持健康证上岗，并定期体检，定期学习有关的。卫生安全知识。
　　2、确保做到食堂有防鼠、防蝇、防尘、防蟑螂、防污染等设施，通风良好，食堂环境整洁，能每天清除垃圾。
　　3、食堂能严格执行“一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁”制度。刀具、砧板按生、熟严格分开使用；食品的存入能做到生、熟分开，避免了交叉污染。
　　4、食品原料的采购能严格执行索取食品原料供应商的《卫生许可证》和《产品卫生检验合格证》及做好食品入库登记制度。并与所有的食品原料供应商签订食品卫生协议书，保证其食品的质量。
　　5、在食品制作过程中，能按照煮熟煮透的原则进行烹饪。蔬菜烹调则按照“一洗、二浸、三灼、四炒”的程序进行，没有使用含有毒有害物质的原料加工食品。并确保了食物留样24小时制度。
　　6、认真执行幼儿园食堂财务管理的有关规定，建立食堂管理人员的岗位责任制，加强食堂管理，完善“进库、出库、验收、盘点”四个环节的管理。
　　8、严格执行幼儿园食品卫生有关规定：认真做到专款专用，严格执行教工伙食与幼儿伙食分开。遵守食堂财务汇报制度（1）每月按时向家长公布上月伙食使用情况，并清退伙食费。（2）每月按时向班主任及家长代表汇报幼儿伙食费的使用情况，伙食费的盈亏控制在2以内。
　　通过自查，确保我园食堂食品从购买、运输、储存、到加工等符合卫生标准和有关要求。今后，我将更加重视食品卫生安全工作，杜绝事故的发生，将更可口，更营养均衡的饭菜呈现给孩子们，确保幼儿的身体健康。把食堂管理工作做得更全面，更规范。
　　年度工作计划篇6
　　新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。
　　一、医院财务工作计划与目标管理、在财务会计核算上：
　　a、完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督。
　　b、完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。
　　2、在管理会计核算上：
　　a、加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示。
　　b、加强进货成本的监督，完善进货（包括新产品、新物质）的报批程序及合同管理。
　　c、加强各项售价（包括产品、物质）的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示。
　　d、加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如：（版面的合理分布等）的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。
　　e、细化收入与成本的配比结构，建立收入与成本对接的电脑信息系统，实现毛利在信息上的及时反映，完善实现收入制及收款制两种不同核算体系共存的信息披露系统。
　　3、税收策划上：
　　a、配合总部的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。
　　b、实现柜员机，pos机、现金交款共存的局面为医院的收入管理创造良好的环境。
　　二、医院财务人员工作计划：在收入与成本的关系上进行理顺，做到配比的合理性。
　　收入上分成：分手术分项目分分部门核算材料销售药品销售整形美容中心细目核算分治疗细目核算皮肤美容中心分病种细目统计、两者共存的体系分治疗生活美容中心细目核算
　　成本上按收入的配比原则进行完善细化进行分类，区分好手术中材料领用，销售类的物资发出特别对科室领用，免费领用等加强监督。
　　三、价格管理：
　　1、医院物资（包括假体材料）进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。
　　2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。
　　3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。
　　四、信息与统计：目前信息系统存在以下几大问题：
　　1、收入上只实现收入实现制的核算模式，不能同步以收款核算制的模式进行统计分析
　　2、收入与药品的发出已实现对接，但收入与所有的物资发出实现对接无法实现，同时制约了收入与成本配比进行毛利及时分析的功能无法实现
　　3、本套系统在多级别、多部门、多种统计核算的方式下没有开放足够的空间，造成核算上的很大局限性，而且在系统的安全性、连续性上的统一协调很难完成，留下很多隐患
　　4、本套系统在财务核算、档案管理、经营管理上三者难以形成有效的资源共享，造成无法进行信息统一披露及联查的体系。
　　要实现以上以收入实现制及收款核算制共存的模式进行统计信息披露，以及实现收款与物资发出相互联连、相互联动，实现毛利及时分析的功能，必须寻求新的系统软件或按本院的管理模式请求软件开发。
　　五、固定资产、医疗设备：
　　加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的。设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。
　　假体：假体存货量已进行品种、规格、结构上的安全库存量设置，目前库存量已大部分超出安全库存数，只能继续消耗，少进多出的原则逐步加速存货周转，并进行换货处理，目前只余下麦格的假体在换货上存在很大难度。
　　医用物资及药品：目前药品已实现科室备用，科室领用在发货上进行限量控制以促进节约及减少损耗，如实行定额定量或与实现收入挂钩的原则，尚难于操作，医用物资及药品目前已进行合理归类但未进行安全库存量的设置。
　　化妆品：目前品种构成上较为简单难以树立本院独有的品牌概念，特别是配合生活美容部在护理用品、收费项目设置上难以体现层次感，销售的化妆品特别是雅漾产品毛利低，却又是本院的主销产品，产品品种构成上无法突出主次项目，制约本院的营利性收入。
　　目前对物资的采购仅化妆品在合同管理上已逐步进行，但并未真正完善及落实体现合同制管理的原则，其他医用物资、假体由于有稳定的供应商运作，或是零星临时采购均未实现合同制管理，在换货、退货及结算上特别是化妆品有效期限管理上存在很大的被动局面，不利于物流周转的监督与控制。
　　年度工作计划篇7
　　一、教研工作方向
　　根据我园的发展特点，教研组将教育教研方向定为“早期阅读对幼儿语言发展影响”的专题研究
　　二、研究组成员
　　以园为大研究组，以班为研究基本单位。
　　三、具体实施方案及实践手段
　　（一）具体实施方案
　　1、首先各班根据本班幼儿早期阅读水平发展写出评价报告。
　　2、确定各年龄阶段不同的培养目标。
　　1）宝宝班贝贝班（03）：
　　。培养幼儿阅读的兴趣；
　　创设适宜阅读的环境；
　　培养基本的早期阅读常规，如：翻书的方法以及如何取放图书等；
　　愿意与小朋友与老师简单交谈；
　　2）小班（34）：
　　培养幼儿阅读的兴趣，主动阅读；
　　。培养基本的阅读常规，如：翻书的方法，如何取放图书，阅读时要安静，要爱护图书等；
　　。能够简单表达自己所看到图书的意思；
　　。愿意和他人合作看书讲述；
　　。愿意在大家面前表达；
　　。能用简单的形容词较完整的讲述故事；
　　。欣赏一些内容简单浅显的诗歌散文等文学作品。
　　3）中班（45）：
　　。逐渐形成较好的阅读常规；
　　。逐渐有主动的阅读意
　　识，并能根据自己的喜好和知识需求选择图书进行认真阅读；
　　。有较强的阅读和讲述能力；
　　可进行看图讲述和读编故事。（中班后期）
　　。可自己编制简单的故事。（中班后期）
　　。与他人讨论故事情节，可以进行简单的分析评价；（中班后期）
　　。在中班后期欣赏一些诗歌等作品后并能简单谈一下感受；
　　4）大班（56）：
　　。形成较好的阅读常规；
　　。有主动阅读的意识，并能根据自己的喜好和需求选择，察阅图书并能从中发现自己需要的部分，提炼出来；
　　。有较强的阅读能力
　　有较强的讲述能力；
　　可进行看图讲述和续编故事，并能用较复杂的语言续编、仿编、整合较长的故事；
　　具有一定的推理分析判断能力，可以与他人讨论分析故事；
　　。具有一定的识字量，可以进行初步的文字阅读；
　　。能够欣赏一些较好的诗歌散文等文学作品，初步培养幼儿的艺术修养；
　　。能够利用多种形式在阅读中或阅读后进行各种创作并与同伴合作表演；
　　。可能根据自己的经历用照片、绘画、粘贴等方式自制图书；
　　3、制订各年龄班的培养计划进行探讨
　　各班根据自己班的年龄特点，早期阅读水平和教育目标制订培养计划，并在教研会上进行探讨。
　　4、为教师提供一些先进的教研成果和先进的教育理念进行参考
　　帮助教师整理一些早期阅读培养研究的成果和先进理念，并组织她们学习和分析以便得到共鸣，开阔教师的眼界。
　　5、实践活动阶段性总结并进行反思
　　每次教研会与各班教师交流培养计划，实践效果出现的问题，以及实践方法手段如何丰富多样，进行实践反思，确保培养的可持续发展。
　　6、指导观察记录的书写、整理、分析的方法
　　7、在年终写出阶段性实践总结报告，评价实践方案成果和不足；
　　（二）实施手段
　　1、以双语教学相结合进行培养
　　在环境的创设和早期阅读的培养计划中都以英语汉语共同培养为手段，加强
　　幼儿的语言氛围，促进幼儿早期阅读能力的发展。
　　2、以创设环境入手，为幼儿和教师创设较好的阅读和研究环境
　　1）幼儿园为幼儿提供图书和基础设施等，由老师设计创设轻松舒适的阅读环境；
　　2）幼儿园为老师提供专业的书籍和杂志及收集资料的途经，以方便教师的研究。
　　3、请专家为教研专题的开展和培养计划实施进行指导
　　四、教研活动安排
　　时间
　　活动
　　负责人
　　20xx。910
　　各班根据本班幼儿早期阅读水平写出评价报告
　　各班
　　20xx。1011
　　确认并形成培养目标和计划
　　各班教师，教研工作负责人
　　20xx。1112
　　培养计划实施阶段
　　各班教师，教研工作负责人
　　20xx。1
　　书写阶段性总结报告
　　各班教师，教研工作负责人
　　注：由于早期阅读培养是一个长期的教育过程，因此其研究也具有长期性和可持续性。因此，其将作为我园长期教研研究重点之一。
　　年度工作计划篇8
　　新的一个学期在紧张而又有序的氛围中开始了，本学期我们将继续认真学习并深入贯彻《纲要》精神，加强学习和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。
　　一、班况分析
　　本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细，根据幼儿的个体差异做出不同幼儿不同对待的教育理念，让幼儿养成良好的行为习惯，对人有礼貌；语言表达能力、与人交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人；尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。
　　二、保教工作
　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。促进幼儿身心和谐发展。
　　1、保育工作
　　督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，
　　以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情。细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。积极配合妇幼保健所，卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
　　2、教育教学工作
　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容，制定好每月、每周教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，本学期在各班都开设了英语教学，让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。
　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。
　　在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。
　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。
　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：教师节、中秋节、国庆节、元旦节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展爱祖国、爱家乡创新主题亲子活动；结合元旦开展迎新年亲子活动。
　　三、安全工作
　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。
　　四、班级管理
　　1、每月定期召开班务会，总结上个月的工作情况，共同讨论工作中遇到的困难，找出解决的办法。布置好本月的工作内容。
　　2、认真制订好月、周教学计划。严格按计划开展各项活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。
　　3、认真督促填写幼儿考勤登记表。
　　4、管理好班级财物，每天检查门窗是否关好；不让班级财物丢失；平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。
　　五、家长工作
　　做好家长工作，提高家园共育育的效果。
　　1、根据班级具体情况，有针对性地出好家园共育栏目，及时向家长宣传有关幼教知识，让家长及时了解幼儿在园情况。
　　2、认真填写家园联系册，使其充分发挥桥梁作用。
　　3、利用早晚接送幼儿的环节，及时与家长沟通。
　　4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切联系，及时交流幼儿的生活学习情况，向家长推荐优秀的网站。
　　5、定期开好家长会，提倡优质服务。尽量让家长感到满意、放心，以取得家长对各班级工作的支持与配合。
　　6、开展家园共育活动，欢迎家长参加开放日活动。寻找合适机会请家长走进课堂，通过各种途径达到家园教育同步。
　　总之，我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班级工作做好，争取取得更好成绩！
　　小天使幼儿园
　　20xx年3月10日
　　年度工作计划篇9
　　20xx年我镇计生工作总体思路为：紧紧围绕提高出生人口政策符合率、提高早孕发现率，降低出生人口二孩性别比，以孕环检工作和随访服务为重点，突出抓好长效节育措施及时到位，出生婴儿缺陷干预到位，流动人口管理和服务到位，群众政策知晓率提高、满意度提升到位工作，不断强化工作措施，狠抓重难点问题解决，夯实工作基础。
　　1、落实包保责任制，狠抓孕环检服务，提高早孕发现率。扎实开展每季度孕环检工作是抓好计生工作的源头所在。落实包保责任制，包片干部月访视掌握孕情，是目前提高早孕发现率的一条有效途径。我镇紧抓这一工作制度不放松。计生办对每个村批生待孕、符合生育政策对象梳理出来，要求各村各包片干部，在每个月底进行访视，外出对象进行电话访视，最大限度地第一时间掌握孕情。并要求村每个月对访视情况报到计生办，计生办安排服务所医生从中随机抽取进行电话督查。如发现村干部未打电话或访视孕情未掌握到，将对照文件，严肃处理。
　　2、狠抓手术到位工作。手术不及时落实到位或不到位，是造成政策外怀孕或政策外生育的主要隐患。从近几年我镇政策外二多孩生育情况来看，主要原因就是手术欠账造成的。目前我镇正在对下剩到期四术和手术欠账对象，特别是结扎手术对象进行逐一梳理，实行盘点销号，狠抓落实落实到位。
　　3、加大“两非”案件查处力度。出生人口性别比攀升与“两非”有着必然的联系。镇要求各村特别是近年来生男孩占比例较大的村，必须认真查找案源，对政策内怀孕超14周孕情无故消失深挖细究，不放过每一个疑点，一经查实，从重处罚到位。目前，我镇两例“两非”案件正在查处之中，即将结案。
　　4、狠抓信息化基础工作建设。为打造一支高素质计生业务队伍，镇计生办利用例会代训方式，对村专干进行系统的培训，主要有业务知识和微机各个应用系统的培训。全面提升全员数据质量，是我镇抓信息化工作重点。全员信息变动的。，要求村专干必须及时在镇计生qq群里交流。流动人口信息变动的由村专干直接修改录入。镇统计微机员、流动微机员和实名制微机员对各类平台信息反馈的内容逐条审核，发现问题及时处理，充分利用平台，使平台发挥最大作用。
　　（一）整体工作思路
　　一是明确一个主题。牢固树立主业意识，明确“促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妻可生育两个孩子政策”这一工作主题。
　　二是坚持“两手抓”。一手抓管理，一手抓服务，服务管理并重。管理方面：注重加强基层基础工作、加强流动卫生管理、加强信息化管理，认真落实例会制度、区域协作制度、挂钩帮扶制度。服务方面：全方位推进优质服务，深化利益导向，彰显“以人为本”的理念。
　　三是坚持“三个不变”。即坚持计划生育基本国策不变，坚持党政一把手负总责不变，坚持“一票否决制”不变。
　　四是强化“四个意识”。要求全系统干部职工务必加强全局意识、法制意识、实干意识、服务意识。
　　五是落实“五个到位”。具体为：领导重视到位，宣教工作到位，经费投入到位，综合治理到位，队伍建设到位。
　　（二）重点抓好八项工作
　　1、新兴媒体建设，营造计划生育文化氛围。多形式、多渠道开展计生宣传，一是充分依托微信公众账号“法治”和微信群“街道苔花义工队”进行计生宣传；二是街道将以各社区生育文化中心为宣传阵地，利用苔花义工、计生社工和企业等资源，丰富社区生育文化中心活动。通过宣传栏、主题宣传、发放宣传品等形式，增强群众对计生政策的关注和了解，营造了良好的计划生育文化氛围。
　　2、加强培训，以会代训为切入口，全面提升依法行政水平。一是20xx年将全面实施“一对夫妇可生育两个孩子”的新政策，计生科将以会代训，加强业务培训，二是每季度组织深入社区检查人口和计划生育工作进展情况，指导、帮助社区及时抓好计划生育常规工作的落实，确保全面完成20xx年度人口和计划生育管理目标责任制。
　　3、以深化区域协作为抓手，全面提升流动人口计生服务管理水平。一是进一步规范办理流动人口二孩生育登记工作流程，切实保障流动人口育龄人员的合法权益，方便群众及时办理流动人口一孩生育登记。二是加强流动人口区域协作工作。不断扩大协作面和协作深度，增强区域协作的实效，巩固区域协作常态化；进一步建立健全区域协作工作制度，规范区域协作工作中的实施步骤和操作流程，切实维护育龄群众的合法权益；三是积极开展流动人口集中服务活动，为流动人口办理计生证明，对政策外生育人员征收社会抚养费，动员计生对象落实长效避孕节育措施、政策外怀孕人员落实补救措施等。
　　4、以全面推进优生健康惠民工程为载体，全面普及优生优育知识。