作者：巧胜商业模式咨询，晏紫
核心商业模式与战略定位相辅相成。战略定位的心智调研，可以大大节省与顾客建立品牌特性沟通的信息费用。实质是借助市场早已自发付出的，教育顾客形成认知的成本，并转化为品牌信息沟通的竞争优势。所以战略定位的选择是多得一个竞争优势的同时还节约一笔费用。节省的费用等于收入。因此好的战略定位可以实现营收的倍增。
任何选择都要看成本。一个战略定位的成本，是越过与之相辅相成的商业模式的起点，所需要支付的成本。我们看到一些战略定位极其巧妙的项目，在执行过程中总是“突然”发现，还有其他交易费用阻碍生意做大的可能。这些“突然”出现的交易费用，就是该战略定位选择的成本，成本都是选择出来的。当然，这些突然的发现，并不是出现在顾客的认知端。而是出现在与顾客的接触界面，或非界面端。综合起来表现为四大类，可以概括为：商业模式分析四要素。这“四要素”主要影响生意做大的可能。如果立志只做夫妻店的大可忽略。
商业模式四要素：1，有无阻挡生意做大的元素？2，有无拉开竞争差距的元素？3，差异化选择方向上有无增量价值？4，商业模式的竞争起点高与低？接下来我们分别展开：
一、有无阻挡生意做大的元素？
成本是生意选择衍生出来的：不同选择方向上要解决的问题不同，不同问题表现为不同的成本，能克服就形成竞争壁垒，不能克服就成为生意做大的障碍。柳井正提到其毕业后继承父亲的西装店生意，一年下来也就几百万，生意做大的空间永远打不开。后来他发现男士西装销售环节很大程度上依赖于接待顾客的技巧和经验，推销得法就成了，不得法，本来应得的生意也会跑掉。而休闲类服装，不需要店员推销，不需要量尺寸，顾客自行挑选，价格适合就会购买。这就是生意方向上的成本选择，西装生意大规模运作会卡在推销人员的数量上，这是高昂的成本。选择休闲类服装可以回避这个阻挡生意做大的元素...
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