史玉柱谈营销：恶俗攻心计

　　史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。
　　虽然又要换身服装，但还是那熟悉的台词，以及那对依旧“载歌载舞”的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位，不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。
　　史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。
　　恶俗砸钱的“常青树”
　　在今年的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，巨人网络董事长兼CEO史玉柱亲赴现场参与招标。据了解，18日上午，新闻联播标版10秒广告六个单元结束竞标，合计拍出了36。54亿元的金额。加多宝、广药、日出东方、美的以及巨人集团参与投标。巨人投资副总裁程晨表示，今年对央视广告招标的总标的达到1。7至1。8亿，策略是新闻联播标版和A特黄组合广告等标的，已经以6503万拿下了一档新闻联播标版广告。
　　2011年，巨人集团在央视广告投标总额亦高达1。7亿元，在保健食品业独领风骚，而今年的投标额与去年基本持平，比2011年及2010年均有所降低。对此，程晨表示，目前脑白金产品已经进入成熟期，投标额度会有适度的调整。据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿整个央视招标史，是罕见的“常青树”。
　　脑白金的广告里的两位卡通形象早为观众熟知，而今年其广告会有什么变化和新意？针对这个问题，巨人投资副总裁程晨在今年广告招标会媒体分会场提前爆料说，脑白金新的卡通片已经在今年的5月份制作完毕，也已报批，之所以忍着不播，是想把这个重头戏放在春节。有很多人猜想是不是换不同的服装、是穿得多了还是穿少了？她表示，从营销的角度来说，一旦定位确定了之后就去反复的重复这个定位，这是很好的产品和品牌建设的手段。所以今年脑白金的广告还是像以往一样，也是老头老太，但是他们换了服装，服装还是蛮劲爆的。不过最终她还是卖了关子，要在春节的时候给广大观众一个惊喜。
　　“年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌，非常暴利。”程晨此前表示。
　　脑白金式玩网游
　　除了脑白金、黄金搭档，史玉柱的恶俗营销也传播到了大洋彼岸的纽约。今年4月，据巨人网络副总裁、《征途2S》制作人纪学锋确认，史玉柱已斥资在纽约时代广场购入多块广告屏，播放其新网络游戏的广告片。据有关人士透露，《征途2S》此次成功抢滩纽约时代广场面积最大、位置最优的广告位之一，主要用来宣传和树立形象，此举对扩大《征途2S》在海内外的影响具有重要作用。上述人士未透露此次的具体花销，但据称价格不菲。但其表示资源紧缺，需要“抢”。公开信息显示，这是新华社、韩国三星、可口可乐、韩国现代等大公司“火拼”的地段，按惯例，时代广场优质广告位一个月的租金达30万至40万美元。
　　对于史玉柱斥巨资将广告打到纽约，业内人士认为，除了希望在国内引起关注而带来营销效果外，其对国外市场也布局已久，近两年数据显示，国外市场可能也是肥肉。据悉，该公司旗下游戏《征途》、《黄金国度》等已相继输出到俄罗斯、韩国、土耳其、巴西、越南、中国台湾等国家与地区。而根据文化部日前发布的《2011中国网络游戏市场年度报告》显示，国产游戏出口规模开始飞速增长，去年出口收入达到4。03亿美元，同比增长76。
　　事实上，在投资网游之前，史玉柱已经还了旧债，将脑白金的知识产权及分销渠道卖给了四通控股，并相继投资于民生银行和华夏银行。据介绍，就在他寻找新的目标时，恰好在2004年10月，盛大公司的一批研发人员走出来寻找投资。史玉柱连忙投入2000万元网罗这批人才，开发起一款名为《征途》的游戏。游戏推出后，他以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人，两千多人的推广队伍竟然受到了很多农村网吧老板的喜欢。据说网吧老板们都乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在网吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。“我只贴免费的网吧，收钱的一律不进。”史玉柱表示。
　　，