为什么顶尖高手，都是极致利他者？

　　作者刘润
　　顶尖高手总是想方设法给，而不是想方设法拿。
　　1、你做的这件事，创造了什么价值空间？
　　今天，一位认识多年的朋友打电话给我。
　　他在很早期帮过我，所以我对他有一种由衷的“跨期感激”。
　　于是我们聊了很久，关于他的创业项目。
　　这个项目本身，就不说了。涉及他的商业机密。
　　就说说我们聊的过程当中，我与他分享的，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大的逻辑。
　　这是我自己的逻辑。与你分享，只是希望也许对你有一些启发。
　　我判断一个项目有没有机会，首先要看这个项目，有没有创造“价值空间”。
　　什么叫价值空间？
　　通过你一顿创业猛如虎之后，整个交易链条，有没有用同样的成本，获得了更多的价值？
　　举个例子。过去，从100斤花生，能榨25斤油。
　　你说，我厉害了，我改进了压榨工艺，在品质不变的前提下，我能榨出40斤了。
　　哦？不错啊。这个项目有前途。
　　因为你找到了一个“价值空间”。
　　别人的25斤和你的40斤之间，那15斤多出来的油，就是你的价值空间。
　　你可以把这多出来的15斤油，拿出5斤油分给消费者。
　　换句话说，用户用同样的价格，可以买到30斤油了。
　　他们会非常高兴地，从竞争对手那里，投奔你的怀抱。
　　然后，你把另外5斤分给合作伙伴。合作伙伴也非常高兴。
　　这样就有更多人愿意帮你卖油了。
　　还有5斤呢？留给自己。这是你应得的部分。这就是“价值空间”。
　　有了价值空间，每个人都盼望你成功。
　　如果你说，没有没有。
　　今天不管谁榨，都是只能榨出25斤。谁也不可能榨出40斤。
　　大家都一样。
　　那我很纳闷了，你为什么做这件事呢？
　　你说，因为这是我的情怀。我从小用花生油。我知道花生油的价值。
　　我希望中国人都能用更健康的花生油炒菜。我努力，我能坚持。
　　我相信，别人能做好的事情，我也能做好。我还能做得更好。
　　你可能会很激动。
　　但是，我心里还是会皱起眉头。
　　这件事，我个人认为，想有大成的难度很大。
　　因为你的情怀，并不是价值空间。消费者不会帮你。
　　在谁那里买都一样，我为什么要换人？
　　我和你很熟吗？合作伙伴不会帮你。
　　进货价都一样，为什么要冒风险，和你合作呢？
　　你可能会很辛苦，也许也能勉强活下来。
　　但是，这不是创业。这是以创业的名义打工。
　　所以，我问我这个朋友，你要做的这件事，创造了什么价值空间？
　　没有价值空间的事情，如果不熟，我就默默远离；
　　如果很熟，我会劝他早日回头是岸。
　　价值空间，价值空间，价值空间。
　　我也建议每位进化岛的同学，能合上手机，认真思考一下：
　　我的这件事，创造了什么价值空间？
　　而不是想：
　　我做的这件事情，能不能赚很多钱？
　　与你共勉。
　　2、你越想赚钱，越赚不到钱
　　现金流压力大，我很想赚钱。
　　这是一个老生常谈的问题，但是进化岛上一直不断有同学询问。
　　当你把钱作为目标的时候，你是得不到它的。
　　为什么呢？
　　钱，是你做事情之后的一个计数器。
　　它是一个指标，并不是目的。
　　钱只是一个顺带的、自然发生的结果，英文上叫做consequence，就是结果，而不是objective，objective就是目标。
　　你只有把另外一个东西作为目标的时候，钱会随之而来。
　　比如：你把为别人获得价值这件事情作为目标。
　　因为钱是一个结果，什么结果呢？
　　你为别人付出价值，你会得到应有的回报，钱在这会做为一个结果而出现。
　　但你把获得钱作为目标的时候，你发现你入了魔道。
　　每件事情都要谈钱，你会被钱左右，林林总总各种花招，一遍遍地圈钱，割韭菜。
　　你甚至开始追逐高风险和高利润，一心只想一夜暴富，小利往往看不上，从而丧失很多机会。
　　你要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱。
　　绝大多数人都把精力放在了前面怎么绞尽脑汁的想，而忽略了后面的本源：
　　即你要去做的事情，创造的价值是什么？
　　通往上层的通道往往很难，需要朝夕积累。
　　但社会向下的通道一直是敞开的，只要你稍微不努力或者多抱怨几句，就能顺利往下走几层。
　　可能你为了赚钱，一步步爬上去用了很多年，但滑入深渊，往往只需一瞬间。
　　我身边优秀的企业家，和别人争论的问题，常常是：
　　这明明是你应得的。
　　必须收下。必须收下。必须收下。
　　而不是：能不能再便宜一些啊？
　　优秀的企业家，总是想方设法给，而不是想方设法拿。
　　任何一次收费，如果用户没有获得超预期价值，就不要卖。
　　任何一次合作，如果没有给到合作伙伴长期的价值，就不要做。
　　3、想赚钱，先学会分钱
　　为什么想要赚钱？首先要学会分钱？
　　因为你能成功，是因为绝大多数人希望你能成功。
　　为什么他们希望你成功？
　　因为他们能从你的成功中获益。
　　为什么分钱如此重要？
　　因为如何分钱，决定了你的商业模式是什么。
　　什么是商业模式？
　　商业模式，就是利益相关者的交易结构。
　　而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，就是“商业模式创新”。
　　举个例子：成本100元的产品，卖110元，那10元不是利润，是社会发的工资。
　　只有你通过创新把成本降到80元，而没有任何其它公司能做到，他们的成本还是100元。
　　这20元就是你的利润。
　　20元利润，你准备怎么分？这就是你的商业模式。
　　我常说，一切商业的起点，都是消费者获益。
　　那怎么分钱呢？
　　你有了这20元利润，你可以让利给消费者10元，假设你这个商品还需要渠道、销售等交易成本，研发、生产等产品成本。
　　那么你可以拿出3元给交易成本环节的参与者，最后剩下那4元留给企业，这就是你最终所得。
　　一旦你这样做，你会发现参与产品成本环节的参与者，可能最主要是你的员工，他们的工资会更高。
　　那么你就会有源源不断的人，就能更有机会研发、生产出更低成本、更好的产品。
　　你会发现，交易成本的参与者比如渠道商，他们因为能赚到更多，会更有动力去销售你的产品。
　　因为能赚到更多，可能会吸引更多的渠道商加入，这样下来，你就有可能会卖出更多的产品。
　　卖出更多产品，你的利润就会越来越多，你也就有了源源不断的钱。
　　你发现没有，你不知不觉激活了一条增强回路。
　　这个商业模式不但能让所有参与其中的人赚到了更多的钱。
　　而且还让消费者获益，能用更低的成本购买到产品。
　　只有确定了怎么分钱，才能确定怎么赚钱。
　　最后的话
　　牺牲眼前到手的利益，去换取未来更长远的利益，这种抉择往往极为痛苦。
　　因为眼前的利益，所有人都看得到，长远的利益却很难看到。
　　但非常时期，想要活下来，企业往往需要制定“利他结果利己”的价值观和制度。
　　举个例子：在一个行业里，比如说一个区域内的餐饮企业，一个区域内健身企业。
　　大家平时彼此之间是一个竞争关系，彼此间分散了客流，也有自己的受众。
　　这个时候有没有可能，不同品牌和不同公司的企业、机构能够联合起来，然后抱团取暖？
　　非常时期，恰恰是化干戈为玉帛，多交朋友的好时机，而不是在想怎么竞争把别人打死。
　　这个时候，大家都想活下来，想活下来，多个朋友，才能多条路。
　　比如大家组建一个联盟，这个联盟里大家彼此间平时可能是竞争对手，但是却又彼此依存于整个大行业环境，一荣俱荣，一损俱损。
　　只要加入这个联盟的企业家，任何人在非常时期遇见生死存亡问题，其它成员都必须不遗余力去抢救，哪怕是变卖自己的房子和股份，也在所不惜。
　　这本质上就是一个“相互保”，一个相互保险机制，大家加在一起谁也死不掉，其它人一起分摊损失也不大，分开却有可能被逐个击破。
　　企业无论大小，拥有“化敌为友，极致利他”的思维非常重要。
　　想要长期利益，首先要放弃眼前利益。
　　想要收获价值，首先要学会创造价值。
　　想要速成捷径，首先要放弃速成捷径。
　　想要赚取财富，首先要能够舍得分钱。
　　不短视，不投机，不犹豫。
　　顶尖高手，都是极致利他者。
　　总是想方设法给，而不是想方设法拿。