薇娅年赚20亿，被2千万人需要：一直向前跑，收割一个时代

　　作者丨焱公子钢铁绛
　　来源丨焱公子（公号ID：Yangongzi2015）
　　最近，直播界女王薇娅作客《十三邀》，再次刷新了大众对带货一姐的认知。
　　和《十三邀》以往任何一场访谈都不同，这次的会面，不在优雅的餐厅，不是漫步闲谈，没有无干扰环境。整个采访，许知远都在候着，只为等薇娅的空档。
　　常常说到一半，就出现各种需要她拍板安排的事，只得中断再续。
　　她好像一只高速旋转的陀螺，快得根本停不下来。
　　看过薇娅直播的人，或许能理解这种快。
　　她1分钟最快说过876个字，而普通人的语速，仅是每分钟220300字。
　　她帮袁隆平推广水稻，1分钟就卖出86万斤。
　　与阿里鱼尝试直播带货新模式，5000条牛仔裤1秒被抢断。
　　帮薛兆丰卖书，65000册瞬间秒光，后者连称：“不相信，我真的不相信。”
　　快到让人不敢置信的，还有她每天的作息表：
　　15：00起床
　　16：0019：00到公司选品，试用上千种商品
　　19：0019：30过脚本，直播预热
　　19：3020：00化妆
　　20：0000：00直播
　　00：0006：00直播复盘会、选品、对接商家
　　06：0010：00回家、吃饭
　　剩下的时间只够睡45小时，就又得赶往公司，周而复始。
　　她的一切，快到没有缝隙。
　　这个1年赚超过20亿，全网拥有超过2千万粉丝的女人，停不下来。
　　很多人说，薇娅和李佳琦，都是被时代、被算法选中的幸运儿。
　　但《十三邀》访谈，还原了真相：
　　那些能始终随风而起，步履不停，跟随时代脚步持续奔跑的人，才有被选中的可能。
　　1、被自己需要，所以持续奔跑
　　2003年，年仅18岁的薇娅（当时她还叫本名黄薇）和男友董海锋前往北京发展，在北京动物园服装批发市场开了家6平米的女装店。
　　尽管批发市场的款式同质化竞争比较激烈，但两人完美搭配，3个月就赚了10万。
　　之后，他俩租下一个批发档口，也做起了批发生意，再后面他们还投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。
　　连隔壁老板都忍不住赞叹：你们简直就是做服装生意的天才啊！
　　5年后，两人离开北京前往西安开拓服装市场，连开七家店铺，一天营业额就超过40万。
　　2011年，在西安早已财务自由的薇娅夫妇意识到风向变化，破釜沉舟将七家线下店铺关闭，来到广州开始布局线上，准备拥抱电商。
　　薇娅的商业嗅觉，敏锐得可怕。电商直播风口来临之前，她已经准备起飞。
　　当然，并非没有波折。
　　因为缺乏经验，转型线上的第一年，她就亏了200多万。
　　2014年的双十一，由于订单远超预期，薇娅只得临时找工厂赶工，出现品质问题，大量消费者要求退货。
　　最终，退了600多万，加上逾期发货的罚金，又亏了200多万。
　　两次亏损的代价，是她卖了两套房，几乎赔光了之前数年的积蓄，但同时，她也看到了电商蕴藏的巨大商机。
　　她并未停歇，又卖了一套房，继续干。
　　次年，她的淘宝店生意好起来，当年双十一销售额突破1000万，全年销售额3000多万。
　　这成绩引来了淘宝直播官方的注意，才有了后面的故事。
　　前几天，一张照片在朋友圈疯传。
　　狭窄的格子间，设备简陋，薇娅和李佳琦就地直播，很多网友唏嘘：原来如今光鲜耀眼的他们，也曾经这样。
　　事实上，这是一场直播比赛，最终，薇娅拿到第一名。
　　2018年11月，薇娅首创带货27亿的奇迹，一战封神。
　　15年前和薇娅一起去北京动物园开服装店，如今已是她老公的董海峰说：“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
　　有人问薇娅：这么黑白颠倒，不停地奔跑，你不觉得苦？
　　她的回答，出奇一致：因为热爱。
　　“我觉得人生的本质就是改变。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值。”
　　尼采说：每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
　　对薇娅而言，持续改变与进化，是一种自我需要。
　　不持续奔跑，就是对生命的辜负。
　　2、被2000万粉丝需要，所以步履难停
　　作家张萌曾说：受欢迎还是被需要，关键看价值。
　　这两点，薇娅都占了。很多粉丝，都亲切称她为“哆啦薇娅”。
　　她的评论区，永远不乏这样的画风。除了要各种日常用品，甚至还有来要男朋友的。
　　薇娅通过直播，独创了新的商业模式：用户需要，我就给。
　　她把选品，看作是给“闺蜜”选礼物，她的用心，都融进了粉丝们的欢喜里。
　　物质层面，薇娅懂得如何满足粉丝买买买的快乐。
　　精神层面，她的存在，早已不仅是“好物推荐官”。她懂自己的粉丝群体，懂她们需要什么样的陪伴。
　　一位粉丝在微博上说，薇娅直播间不止有视觉满足，更有一丝不苟的正能量。这种力量，在支撑她度过艰难的抑郁症。
　　甚至，有宝妈在分娩的手术台，通过看她的直播来缓解分娩时的十级疼痛。当孩子呱呱坠地，整个直播间炸了。
　　薇娅多次表示，她喜欢这份工作，珍惜被粉丝需要和信赖的感觉，也无比享受帮他们找到想要的东西的满足感。
　　“薇娅的女人”在她眼中，是家人、是朋友、是闺蜜，是相互陪伴和依赖的关系。
　　有一次，薇娅在直播间无意中说到想吃凉皮，有一位西北的粉丝记在了心里。
　　她和她的婆婆一起调制汤料，做了一大桶凉皮，在去年“521薇娅粉丝节”带到现场给薇娅。
　　因为凉皮不能带上飞机，她还花了650元托运费。
　　薇娅说：“我当时拿到这桶凉皮，不仅觉得手上沉甸甸的，心里更是。”
　　“像这样的事情还有很多，很多薇娅的女人每天默默地跟着我开播、下播，一直在静静地、温柔地守护、陪伴着我。”
　　《十三邀》访谈中，从未用过淘宝的许知远说：
　　“直播经济，其实已经是一种精神购买。粉丝买的不一定是那个商品，可能是陪伴、治愈、社会属性的需要。”
　　“你治愈了很多人的生活。”
　　这是许知远对薇娅的评价。
　　每一个准点收看直播的ID的背后，都是一个孤独而渴望温暖的灵魂，这是薇娅停不下来的原因。
　　她知道，至少有2000万人，信任她，需要她，一直在等她。
　　等她一起，缓释寂寥，温暖内心，共度漫漫长夜。
　　3、被时代需要，所以永不停歇
　　主播薇娅的背后，是一张巨大的网络，牵起了一整条产业链。
　　她的公司已有500多人，单是招商团队，就超过200人。
　　招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等，每个品类下的核心成员，都是行业内老人，能说出每件商品业内最好的生产商和出厂价。
　　他们不追求单品高佣金，要的是成交数量和薄利多销，发掘大众款通勤款，砍价拿全网最大折扣。
　　薇娅的选品淘汰率是90，一个商品从进入选品流程到上架，至少要花1个月时间。
　　商家资质、商品的质量，薇娅让渡给团队专业人士去做，而她，只负责体验、筛选通过专业过滤的产品。
　　这个流程，搭起了薇娅所言的稳定“三角关系”：粉丝、商家、主播。
　　三者连接的纽带，就是互相的信任。
　　所以，她的直播间才永远有促销和新产品，永远让粉丝充满惊喜和期待。
　　无论到哪里出差，薇娅最重要的“行李”，就是她身后的团队。
　　她一直跑，团队就必须同样狂奔。
　　技术梯队，负责灯光、摄影设备、调试与过程保障；
　　商务梯队，负责商家对接，保证物品、物流、后续跟进；
　　直播助播，直播间上链接、做活动、现场场控
　　她身处的每个环节，都有精密的流程，像一台严谨运作的机器。
　　环节延伸出去的，不仅仅是琳琅满目的货品，更是一条庞大的产业链。
　　薇娅说：我不能退。我退了，整个团队就散了。
　　不仅团队会散，她哪怕停播一天，身后的工厂也将停产数十天。
　　没法停。
　　她自己不允许，粉丝不允许，关联产业也不允许。
　　有大V统计，薇娅一年的收入，抵过许多上市公司。
　　数字的背后，既是个人力量的兴起，亦是新经济形式的变革。
　　薇娅、李佳琦们的崛起，是物流、互联网、5G等基础设施搭建完备后，时代发展的必然产物。
　　淘宝直播负责人赵圆圆说，薇娅代表了目前淘宝直播的天花板。
　　对此，薇娅充满感激，她感恩时代选择了自己。
　　但事实上，更是因为她一直奔跑，从未停歇，积极拥抱了变化，才被时代所需要，最终获得了属于自己的爆发红利。
　　2018年某电影节，赵圆圆曾想安排主播和明星一起走红毯，但最后活动方通知他，主播只能站在另一条安全通道上，等明星退场时互动一下。
　　赵圆圆笑称：说白了，就是觉得直播low嘛。
　　进入2019年，风向迅速改变。
　　李湘将微博昵称直接改成主播李湘，开始做淘宝直播。
　　《吐槽大会》的主咖，请了李佳琦。
　　李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星，也都纷纷走进了直播间。
　　马云曾说：大部分人面对一次机遇的到来，都必将经历四个阶段看不见、看不起、看不懂、来不及。
　　时代发展太快，未来将持续发生怎样的变化，谁也不知道。
　　别停下，无限可能，就在前方。
　　一直向前跑吧，我们每一个普通人，或许都有机会收割属于自己的全新时代。
　　参考资料：
　　《薇娅：人生的本质就是“改变”》，来源：VOGUE时尚网
　　《28岁卖3套房创业，成为淘宝第一主播的薇娅：15年积累，一朝爆发》，来源：知乎小紫盒