10亿教训：“Shai逻辑”还在创业者身上延续

　　坐拥十亿美元创业资金，一心用新电动技术取代燃油汽车，ShaiAgassi的BetterPlace公司被描述成为能够改变世界的创业计划也毫不为过。而如今，它的失败也同样震惊了世界。猎云网编辑君扒出这篇老文章，独家全文编译如下，希望能给创业者一些启示。
　　“Shai逻辑”实际上是指：那些有口才、有梦想、有能力的创始人，凭借极强的炒作能力、说服能力，在从头脑一样发热的投资人那里，拿到庞大的融资后，完全脱离实际，沉浸在自己所谓“改变世界”的幻想之中，创业公司内部官僚独裁、裙带关系、骄奢淫逸、到处树敌、盲目宣传、肆意吹嘘承诺，最终导致创始人和其梦想一起坠入深渊。
　　“这就是传说中的那部车了。”我站在以色列特拉维夫市的一个商场外面，而GuyPross正在向我展示他的座驾。
　　这辆银色的Renault轿车有四扇车门，五个座位，车身设计得有点像一个更宽阔版本的HondaCivic轿车。而引擎盖下，普通的1。6升内燃机已被换成了紧凑型70千瓦电动机，换发动机的工程由Renault和一家叫BetterPlace的本地公司合作监督。一个巨大的锂离子电池包取代了传统的油箱在后座和后备箱之间的位置。Pross接着把我的注意力指引到车厢内的“镇车之宝”：中央控制台上，除了中等轿车都有的一些内部硬件比如不怎么好看的无线广播设备以及空调控制面板之外，居然还有一根操纵杆以及一些看上去奇奇怪怪的按钮。“以前搁杯子的架子就放在这里。”Pross的评论里指的是之前标准版本的Renault轿车。他转动着取代了杯架的仪表盘，这个仪表盘由BetterPlace公司安装，用来操控一套非常未来主义的叫做Oscar的导航系统（OS操作系统后面加上car即车的英文）。这套设计能帮助驾驶员寻找收费或者免费的停车位，并判断驾驶员是否带够足够的钱以供停车及旅途经费。Pross啧啧称赞道：“这个设计真是太巧妙聪明了。”
　　他把车钥匙递给我了，我转身将钥匙插入点火开关，轻轻一转。我听到一声轻响，接着是空调电扇转动的声音，但除此之外一片寂静。
　　“车子启动了吗？”我不禁疑惑地问道。
　　Pross笑着点了点头。我踩下油门汽车便猛地向前冲去，引擎还发出高音的呼呼声。我们快速地开出了停车场，之后我便驾驶着Renault在特拉维夫市臭名昭著的交通堵塞中有些鲁莽地穿梭起来。我几乎都感觉到了很多人开快车的时候那种充满浑身上下的能量和快乐。“这可不是特斯拉跑车。”Pross提醒我这辆车可不属于ElonMusk的电动跑车旗下，但他又接着说：“虽然不是但是很接近了，而且这车可比特斯拉便宜多了。”
　　BetterPlace出产的汽车电池最大里程数只到80英里左右，但是公司在以色列建立了完善的充电设施，本地大约有几百个公共充电站。除此之外，很多的服务中心都安装了专门更换电池的机器人，它们可以轻松地在五分钟内把用完的电池从车底取出再换上全新的电池。这系列服务的设计是为了能够减少用户对于电池里程数较低而产生的焦虑，而之前大多数电动汽车推出后都没有很受消费者欢迎也多是出于这方面的原因。但是现在有了BetterPlace公司的充电系统遍布以色列，驾驶员可以轻松地在15分钟内驾车从特拉维夫去到埃拉特的一个小城镇，距离大约为200英里，途中只需停下一两次。
　　“这项技术被证明很成功，顾客用过之后也都很满意。”给我做介绍的这个Pross先生不仅是这部车的车主，还是BetterPlace的雇员，从2008年就开始任职，一直到2013年五月公司不幸宣布破产。他遗憾地说：“这本来应该能掀起一场技术革命的。”
　　BetterPlace公司本身就就带有大革命的色彩，它初建时目标改变世界的雄心壮志的确是值得人们瞩目的。公司的创始人ShaiAgassi，一位从德国软件大亨公司SAP冉冉升起的新星，在多次创业之后，于2005年一个“达沃斯的下午”完成了对BetterPlace公司的初始构思。他当时问自己：“如果这个国家没有了石油，我们要怎么运作下去？”四年之后Agassi登上TED讲台。他是个带有点SteveJobs色彩的自信的以色列年轻人，穿了件黑色高领毛衣，以仿佛洞穿未来但隐瞒真相于世人许久的骄傲的姿态，高调保证他会在他的祖国以及世界范围内卖出上百万辆他的电动汽车。他在演讲中提到，从道德角度来看，燃油汽车到电动汽车的转换就像人类历史上废除奴隶制度的过程，之后必会带起一场新的工业革命。
　　这听上去就像科幻小说，但是Agassi说得头头是道，就好像他在会议上宣布了公司的理念之后公司就已经成功建立了一样。他手下的职员把这个叫做“Shai的逻辑”，他的这些说教实在是让人听了兴奋不已。最后TED会议上观众给Agassi的掌声久久不息。
　　Agassi在演讲完之后参加了所有他想都没想到能够实现的会谈从世界领导人，各种明星到世界最大几家公司的CEO，他几乎都接到了面谈的邀请。媒体方面则评选他为NextBigThing“下一项伟大奇迹”奖项的获选人。（FastCompany杂志曾把Agassi提名为2009年商业圈中最有创意的人）。大批投资人闻风而来，公司轻易就融到9亿美金，而且这数字还不断增长好像不会停下一样。但是突然某一天，这数字真的就停下再不上涨了。
　　一个前景甚好的新公司怎会突然失足？Agassi的伟大宏图赋予了BetterPlace生命，但是按照前任雇员、投资人以及董事会成员们的说法，也正是公司最后也毁于这伟大宏图之中。企业家们经常被告知“不要去喝自己做广告的饮料”换句话说，他们得时刻记住，广告中广为传播自己的产品能拯救世界的那一套说辞，毕竟只是推销手段而已。
　　具体来说，企业家们得经常注意一些容易忽视的小细节：赚的钱要多于付出去的成本；在需要的地方尽量减少开支；时机成熟之时，还得想办法将生意转型成更有前景的商业模式。在当今一个极其鼓励创业的文化环境里，企业家们常常把广告中的创造神话和现实搞混在一起，所以这些小细节上的警示就特别重要。用上面同样的例子来说，Agassi做的一手一流饮料广告，然后自己也深信不疑，把自己的饮料全喝了。
　　“BetterPlace绝不是一家普通的公司。”Pross回忆道：“它充满了奇迹。Shai以前经常说：‘就算我们在垮台之时我们也会大造声势的。’”
　　Agassi的新产业轰轰烈烈地诞生，又步伐匆匆地去了，除了我和Pross现在坐着的这辆车之外几乎什么都没留下。BetterPlace卖出去不到1500辆轿车。位于加油站和高速公路入口匝道处的那些电池转换站也在去年都关闭了。站台那儿微微闪光的白墙本是受苹果公司的影响而设计的，如今则已满是灰尘。
　　BetterPlace的案例实在是同时具有喜剧和悲剧色彩，它充分展现了创新的局限性，鼓励消费者接受新科技的困难度之高，以及对自己的产品过度自信会让你的公司死得很难看。接下来的这篇故事将为你一步一步解析：到底发生了什么才导致了21世纪最非比寻常的科技创业失败？
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