小团队创业记录：在细分市场的夹缝中求生

　　本文的作者是哥俩好工作室的石彧，文章首发于超好玩。从辞职到第一款游戏产品推向市场，这8个月以来他和另一位战友宋歌顶着忧郁、颈椎、神经等各种疾病打造一款手机网游《泡泡岛Online》。在整个过程中，他迷茫过，而支撑他们的信念就是“把产品先出来，做出来再说。”
　　游戏上线了，虽然不知道是生是死，但是终归要记录下我们战斗过的痕迹！
　　现在，我们想做的唯一一件事情就是，把所有的事情都记录下来，与后来者分享，记录近一年来我们遇见的各种痛苦与挣扎！说实话，这种心酸与无奈很少为外人所知，至少没有大多数人想想的那么美好！因为这将是一条痛苦的历程！
　　经过8个月的煎熬，自家的游戏终于在国内某个平台上线。虽然不知道将来能否取得当初所想象的成功，但是现在唯一想做的事情就是把所有的事情都记录下来，和后来者分享我们这大半年来所遇见的各种痛苦与挣扎！说实话，这种心酸与无奈很少为外人所知，至少没有大多数人想想的那么美好！因为这将是一条痛苦的历程！
　　说实话，我们最终走上这条路还是比较具有偶然性的！首先，我先介绍一下我们吧，其实我们只有2个人，1个是我，策划；另外1个是我的哥们包子，程序！然后？然后就没了我们游戏的美术其实是外包的！
　　我和包子是大学的同学，同时在青岛上的大学，学的计算机！不过不同的是，我毕业后不再走计算机这条道路，而是峰回路转地走上游戏策划这条路。而包子则在程序这条路上勇敢前行！做为多年的朋友，我们俩经常在下班后约在一起喷喷，吹吹牛逼！同时也在不停的憧憬着未来！
　　在今年4月份的某一天，我们又像往常那样聊天，当时我仍然在鼓动的包子去做iOS游戏创业。没想到的是，这家伙终于松口了，主要原因是有一款游戏深深刺激到了他。在他的眼中，那款游戏没有多大意义，却每日销售近3万美元！可以说这彻底颠覆了他那“技术至上”的世界观，为此他跟我踏上了漫漫的创业之路。当时处于极度兴奋的两个人远远没有想到的是，往后的路会如此难走，超乎想象。
　　那天，我们坐在玉泉路的一个大排档上畅想未来、畅想梦想、畅想全世界的玩家对我们的喜爱！为了纪念友情，为了让我们的名号更容易被记着，我们起了我们的工作室名称：哥俩好工作室！
　　当人员配备齐全后，第一件事情就摆在了我们面前，钱从何处来？我和包子刚毕业四年，由于个人的一些天性，我们都没有存下来钱，这个时候，钱就是我们的第一道坎！为了让自己能够更有主动性，我们决定暂缓1个月辞职！到时候钱应该能够解决！于是一个白天与黑夜共存的时刻开始了，白天，我们在公司忙着各自的工作，晚上回家后，在QQ上畅谈，对未来做着规划，准备着策划案、工具、引擎等！
　　而在5月份的时候，我和包子分别从边打工边兼职的情况过渡到全职研发游戏。那时候办公室成我们需要面对的现实。但是凭着满腔热情加上彼此的信任，我们最终决定在家办公。
　　那个时候，我们自认为来钱的渠道只有三种：
　　1、自己出钱！当时我们俩的积蓄加起来不到一万，而我们两家都不富裕，甚至可以说是在社会底层挣扎的人群。就算我们把所有的亲戚朋友借全了，最多只能凑个5万左右，而且还会让家人提心吊胆。于是我们放弃了这种方法。
　　2、等游戏domo出来后，拿着它去寻找资金。我们对这个方法抱有很大的希望。
　　3、和别的公司进行合作，合作公司给我们工资，我们的产品出来后由合作公司发行，并分成！（事实证明，这个想法只具有部分可行性！很多公司不愿意出钱，他们只想要的是收编。而就算有这个想法的公司，呵呵，也比较地位高吧！）
　　不管是通过哪种途径来钱，它们都有一个共同的特点：做出游戏demo！在此不得不分享一个深刻体会：无论团队人员的多寡，都必须要做出团队目标，且目标要足够少，只有少才能让大家的劲往一处使！这个也是我们在后期遇见各种情况后手忙脚乱，一番教训后才发现的一个好方法！那就是：发现不管麻烦再多，问题再多，只要向着目标走的方向不变，那么一切都将不变！一个没有目标的团队，就没有共同信仰！
　　目标定下来了，接下来就是重点了，我们将要做一款什么样的游戏呢？
　　我想，大多数人也都遇见过这个问题！大家都知道好的游戏会挣钱，但是什么样的游戏才算好游戏呢？难道是做工精良，细节到位？这可能是一个挣钱的游戏特质，但是反过来并不成立。
　　为此我们纠结了小半个月！最后，一个很简单的方法，结束了我们的纠结！我们只需要把可以达成的条件写在纸上，对比自己条件判断即可！这其实真是一件很简单但是又难过的事情，因为这意味着，你要真实的认清你自己！
　　我们列出了做游戏的几个条件：
　　1、不要做当下比较火而将来不好说会不会火的游戏，要有35个月的长远眼光！比如说当时的神仙道、捕鱼等都很多，而且可以判断今后还会持续发力，我们不做。
　　2、做一个大公司不愿意做，小公司没能力做的蓝海领域！做一个细分领域的首个吃螃蟹的人！
　　3、做自己力所能及的游戏！因为我们只有两个人，能力有限，很多游戏题材只能排除在外。
　　其实事情就是这么简单，很多之前在我们看来很好的idea被排除了，现在的项目被提上了日程！有时候，选择也是一件麻烦事！我们鼓舞志气，开始了游戏开发之旅。
　　经过了2个月的挣扎，虽然有曲折有困难，demo版本仍然出现在我们面前！当我们看到我们控制的角色在iPhone手机上自由跑动的时候，那一刻的心情兴奋的无与伦比！彻夜未眠！
　　按着计划中的寻找风险投资的途径开始了！
　　我们一直幻想着，当我们的产品放到投资人面前的时候，他们一定会表示非常震惊，然后会很乐意去投资，一切都规划的那么美好！可是实际却恰恰相反，走访过近十家投资人，或者个人或是公司，他们都对我们的产品报以审视的目光，他们觉得，这个东西好像比较苦难，或是因为对产品的前景不看好，或是觉得休闲游戏盈利空间太小，或是觉得2个人难以做成！总而言之，言而总之，风投？没戏！
　　失败就必然会有教训，我们归纳了一下投资的2个必要条件：
　　1、投资者为了缩小风险，他们更偏向于明星团队。
　　2、熟人介绍！因为熟人的帮助下，他们才能更好判断是否值得投资。
　　随后我知道咱们两个人可以醒醒了，投资不是我们想的那么容易找到。我们当然可以通过产品上线刷数据的方法来骗人，但是做事是一时，做人一辈子，做人不能没道德。
　　事情经历到这里，其实一时之间，我们已经丧失了目标！当初定的目标突然崩塌，未来怎么走？迷茫！但是拒绝有时候不是坏事，他打消了我们有些盲目乐观的心情，也能给我们带来动力！既然大家都不看好我们，我们为什么不证明自己给他们瞧瞧！那一天，我们在麦当劳里恨恨的啃着煎饼果子懊恼！我们决定，要把游戏完整做出来！让所有人看看！草根也有逆袭的时候！
　　编者的话：这篇文章虽然尚未没有写完，但是里面充满了真实的感觉，在一定程度上反映了小开发者的困惑和处境。作者表示，会在未来几天内更新完毕，超好玩会在后续保持更新。
　　文章出来后，邢山虎是这么评价的：泡泡堂这个类型的游戏，如果做pc机的网页方式，还是有机会的；只是，两个人的开发团队，很难开发出稳定的网络游戏。这个类型的游戏，如果是在手机上，比较难。手机屏幕上搓上下左右太伤手，经常错误的结果，就是让玩家感到很不爽，然后换个游戏。小成本的开发手游之门，正在关闭。
　　而作者也给他做出了正面回应：其实，我们也明白这个游戏的缺点！但是没办法，小团队的遗憾就在这里，缺乏足够的资金和人员开发，以及完整的能力去推介！现在这个游戏主要是面对pc上已经培养的用户，利用已有的名气，能够占领细分市场的一部分，不求闻达，但求能够夹缝中生存！
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