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淘宝中小店铺运营实操

10月18日 听雨眠投稿
  淘宝整个交易的流程:买家搜索关键词看各家产品主图各家意向对比客人进店看宝贝详情各类优惠信息询问下单成交。从流程来看关键词排首位,做好关键词每天都能出单。
  经常看到朋友们发的各种经验分享,结合自已长期的摸索和实践,现与大家总结分享下!下面这张是我的店铺数据!
  淘宝整个交易的流程:
  买家搜索关键词看各家产品主图各家意向对比客人进店看宝贝详情各类优惠信息询问下单成交。
  从流程来看关键词排首位,但在关键词之前还有更多更重要的事情去做,那就是推广,推广是个很笼统的说法,也不是一两句一两页可以说完的,推广是一个长期的坚持和积累,这里给大家一个忠告,推广方法不要贪多,选择自已最善长的为主方向,其它可以做为辅助,先修内功,再修外功!
  一、关键词:如何分析出适合自已的关键词,如何写出好的标题
  1。搜集关键词数据分析
  我平常的关键词是从生意参谋淘宝搜索直通车,这三个方面来搜集的。
  下面这张图是我收集的一部分关键词,这是我组成关键词的第一步!
  2。标题的组合:
  【品牌】【主关键词】【属性词】【属性词】【关键词】我个人喜欢这样的组合方式,也有朋友喜欢。
  【品牌】【属性词】【关键词】【属性词】【关键词】【属性词】的排序,这都是可以的,大家可以做为参考,并非一定要按此排序噢!
  3、关键词的筛选
  举例:关键词【电烧烤炉】大类归属:烧烤烘焙
  图中黄色部分是我最后经过筛选确定要用到的关键词,当然以上只是采集参谋给的数据,最终的标题还是要结合直通车和淘宝搜索推荐三方面,最终标题效果大家可以去我淘宝店去查看,这里先不要急着去看,下面讲完之后再去仔细的看吧!
  【这里给大家说下关于空格的问题,空格要不要加?加在什么位置??】
  举例:【室内烧烤炉】【电烧烤炉商用】【便携式烧烤炉】【便携烧烤炉】
  搜索发现【便携式烧烤炉】和【烧烤炉便携式】搜索结果都是一样的,这表明它的前后顺序是不会对关键词产生影响的,那么我们的组合就出来了【室内电烧烤炉便携式商用】
  为什么在便携式后面我没加空格呢?
  那是因为便携式是一个单独的属性词,组合后其实已经相当于空格的效果了,所以没必要再去浪费字符数,而前面【室内电烧烤炉】则是属性词【室内】属性词【电】主关键词【烧烤炉】的组合,虽然不连续,但词中包含了推荐的所有关键词在内,也都是可以搜到的,随着宝贝权重的增加会越来越靠前!
  关键词要一个养的过程,你不要上来就都把热词全加上去了,那些词的竞争很大,你一个新品根本就竞争不过的,除非你开车!关键词切记不要懒懒的复制粘贴别人的标题,没什么用处,一是他们选的关键词贴合自已宝贝;二他们已养了一些时间权重和占位都比你高!
  二、产品主图
  主图可地标新立异也可以走常规,但无论哪一方面都要有突出特点,文字要清晰,主图片无遮挡
  这三张主图大家看后自已想一想它们的各自的优缺点,不管你是卖的什么产品,图片的观点基本上都是相通的!
  三、宝贝详情页
  详情页做法从两方面入手:一、从客户角度思考;二、参考结合自身情况;
  行业不同所要展示位置和突出重点也不同,不能一概而论,
  卖家同样也是买家,你买东西的时候是什么样的思路,别的买家大致也是这样的思路,要让你的图片替你说话,现在手机端比较重,手机浏览与PC是不同的,给我们卖家诉说的时间就更少了,3秒钟内如果不能让客户对你产生兴趣,那么就已经没什么希望了,所以在这3秒种内如何去抓住客户眼球是很重要的!
  因为比较忙,所以我店铺内的很多商品基本上都没有优化过,目前为止也只是优化完了两款产品,我用的方法倾向于免费,大家可以结合上面我说的这些来我店铺内去仔细的查看,如果有什么问题可以来找我探讨下!
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