直通车和钻展如何利用双11大促余热

　　双11已经过去，不管你是自豪于之前的运筹帷幄，还是懊恼于疏于准备，略有遗憾，总之，小二可以告诉你，通过直通车、钻展，你还可以把握余热，锦上添花，再打胜仗。因为购物人群及其购物需求一直存在。双12很快也要来了，今天就让我们一起看看，余热期间直通车和钻展还有什么机会点，可以帮助我们蓄水双12。
　　一、余热市场分析
　　1、流量下降，质量不减
　　很多掌柜从12号开始停止投放，这是一个很大的误区。在这样一个多元的社会中，一方面，总有很多人不愿凑双11的热闹，另一方面，又有多少人能在一天之内把东西全部买完呢？！购物需求仍在，消费者不会因为双11过去就消失。再换个角度，大促后还来逛淘宝，才是真正的需求啊，流量质量可能会更高！
　　2、竞价市场，引流更易
　　从10中下旬开始，我们的cpc、cpm一路高涨，在双11达到峰值，双11后很多客户受限于产品、发货等自身因素，不得不停止投放。而直通车、钻展作为竞价平台，参与竞价的客户少，引流成本自然会下降，尤其是哪些双11期间对引流成本望而却步的中小商家，此时正是大展拳脚的机会。
　　如下为某商家12号投放的数据，cpc、roi都超出期望。
　　图一：0。26的点击成本，1。8的回报率（还只是当天）。
　　图二：2毛不到的cpc，近4的回报率。
　　二、往年数据回顾
　　图一：2014年直通车11月、12月ppc、roi趋势图
　　数据解读：我们可以看到，12号开始直通车整体的ppc下降很多，但roi却居高不低，搜索的流量不变，但引流成本降低很多，且产出可观
　　图二、三：2014年钻展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趋势图。
　　数据解读：12号开始，cpm呈跳水式下降，并在临近双12时略有上升，双11到双12这个中间段是cpm最低的时间段，同时我们反观roi，会发现roi并没有像很多客户想的那样不好，反而很高。
　　ctr和cpc也均优于之前，无力在双11期间和那些品牌大鳄一拼的掌柜，此时不投，更待何时呢？
　　三、教你如何实战，把握余热大卖
　　市场有了，成本又便宜，那余热的投放，应该注意哪些点呢？
　　1、优惠返场，狂欢继续
　　很多消费者现在过来逛店铺，最在意的是价格，所以需简单直接明确地告知主题，打消消费者购物疑虑；可以是狂欢继续啊、特批供应等等，总之让消费者不要感觉到现在买就是买贵了。
　　2、抓住机会引新
　　居高不下的引新成本一直困扰着商家，而现今超低的cpc正是投放的大好时机，建议各位掌柜运用访客定向、dmp定向锁定目标人群达到低价引新的目的，同时也为双12开始做蓄水。12号开始Cpc便宜到0。1元、0。2元，相信在投的同学都能感觉出来。
　　图一：前后cpc对比，红色为双11，蓝色为12号，差10倍。
　　图二图三：运用访客定向、dmp定向引新
　　引流成本将低至0。1元，0。2元，双11之后基本是全年性价比最高的投放时间段。
　　3、未成交客户继续锁定
　　针对深度浏览未成交、加购物车未成交客户继续锁定，促成交。