最近,跟镰仓中国区负责人聊天的时候,他跟我说,镰仓的美国业务刚刚独立运营了。
镰仓是日本排名第一的衬衫品牌,如果每个日本人有五件衬衫,其中就有三件是镰仓的。更厉害的是,它们在美国第五大道世界奢侈品时尚之都也被评为男装第一名。
我说:“你们为什么让美国独立运营呢?现在不都是全球一盘棋吗?”
他说:“以前美国镰仓的业务,门店与线上是隔离的,线上用户要是需要退换货,没办法在美国本地换,还得退回日本,独立以后,镰仓在美国就有自己的仓储物流了,也有了独立的网站。”
我一听独立的网站,立刻敏感起来,在国内,大家都知道,品牌商自己的独立网站形同僵尸,品牌商们都是去淘宝、天猫、京东等平台上开店,自己做B2C商城,那不是找死吗?
所以,我问:“你们的独立商城没有流量也做不起来啊?何况,你们公司也从来不打广告,更不可能去买流量,为什么不入驻在美国的一些大的平台呢?”
他说:“其实我们美国订单量还可以,用的Shopify系统,每月5000单左右,美国还有两家门店,我们比较求稳。”
“我们是不太愿意入驻平台的,一是因为平台会拿走我们的数据,我们推出一个新品之后,别人拿到我们的数据,很容易去模仿;二是入驻平台,自己没有话语权,比如亚马逊要涨运费,消费者就没办法,只有亚马逊有卖的。或者亚马逊说要利益加10个点,商家也只能听从,因为商家没有经验去运营或开发自己的网站,特别是小公司。有好产品的公司就很可惜。所以Shopify解决了这些商家的苦恼。”
为什么Shopify可以解决这些问题?
这个对话,正好勾起了我最近的思考,在国内,品牌商对平台的依赖极为严重,但是在日、美、欧,好像就不是这样。
而镰仓更是奇特,完全不依赖任何平台,只是直营,包括电商业务,据说它们在日本的官网只有6个人维护,每年的销量却高达10亿日元。
如果...
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