淘宝运动新玩法解读

　　顶着运动达人、网红店主头衔的陈暖央一上台就引起了全场轰动，她拥有的48万微博粉丝和两金冠淘宝店铺无疑令同行艳羡。这是3月29日2016淘宝运动户外行业商家大会上的一幕。不过更为重要的是，淘宝运动向外界尤其是商家传递了哪些重要的讯息，今年有了什么新玩法？
　　推出全新潮品玩客消费平台：全球潮品集市玩客内容社区
　　淘宝品质生活中心负责人张棣（花名钧源负责淘宝运动户外母婴及中国质造业务）首先向商家介绍全新运动户外市场新平台，这里既是一个潮品集市，也是一个玩家内容社区，预计于今年5月底正式推出。届时，新市场将会代表现在的淘宝户外与体育市场，以全新姿态面向消费者。
　　过去的运动电商平台是一个货架式市场，但当无线时代来临以后，消费模式发生了改变，消费中间层逐渐产生，人们会基于信任的人或机构的推荐购买商品。
　　某种意义上，新市场是一个运动玩家导购平台，基于淘宝的特性，它更注重运动潮品、个性化运动以及各种运动迷店铺。淘宝运动top50商家中，大多数都是做全球运动潮品的伙伴，运动潮品第一站就是淘宝运动，最近流行的NMD就是一个非常有意思的案例，在这里可以买到全球不同款式的NMD，俨然已经成为全球首发社会化平台。因此，新运动户外玩客潮品消费平台会定位于“全球潮品集市”，强调“全球潮品”、“全球的个性化”。再小众的运动装备，消费者都能在这里买到。
　　同时，新市场还会增强“玩家”、“内容”、“社区”这三个元素。“从事运动行业和其他行业不一样，比如做滑雪装备，如果店家伙伴自己都不参与该项运动，不了解其中的玩法，不喜爱这项运动，就不会做得更好，他们本来就是玩客，就是专家，能够产生不错的内容，输出PGC。”在钧源看来，这个行业应该有个特性，即“一店一玩家，玩家即专家”，这将会是全体运动玩家店铺整体的Slogan，每个店家都是潜质红人，分享并输出内容，为自己代言。
　　当然，现在的卖家群体中，其实已经有很多算得上超级玩家和专家了。作为一个内容社区，“动啊”提供给卖家生产并输出内容的平台和工具，卖家可以用图文、视频等形式推出内容，发展粉丝，和粉丝进行互动。
　　动客：运动达人内容生产者
　　以张大奕、陈暖央为代表的一批淘宝店主踩中了“红人细分”的风口，近几年上升速度很快。作为一个对专业知识需求度比较高的行业，运动行业催生出的红人其实更接近专业达人的角色，比如主营健身服的MonsterGuardians的创始人Vincent常年健身，他在知名健身社区FitTime上分享健身知识和经验，积累了5万多粉丝，这些都为他创业打下了良好的基础。
　　运动网红陈暖央
　　今年淘宝运动将力推“动客”这样一个群体，动客包括运动型达人、运动红人店家等，他们是运动户外领域的网红，具有专业性，懂得现身说法，乐于分享。他们本身就是优秀的内容生产者。淘宝运动会围绕动客，开展相应的营销活动。
　　动客的评估会基于其发布的内容有多少人点赞、转发、评论、互动，再往上是转化率。动客输出专业内容，在淘系进行内部分发，进入不同的消费端口。
　　用钧源的话来说，淘宝运动今后的发展趋势，不再是用价格驱动消费，而是用商品的严选，用精品内容的推送，用粉丝的运营来推动业务的发展。
　　营销：场景化IP合作
　　运动行业细分下去有许多不同的应用场景，如健身、球类运动、户外、潮牌休闲、极限运动等等。在营销方面，今后会更注重场景化营销，每周都会有细分领域的场景式的话题，卖家可以配合用清单等方式去满足那些场景下的用户需求，激发购买欲。
　　与此同时，淘宝运动进一步与阿里体育、阿里旅行对接，与体育IP、旅行达人等有影响力的人合作，给卖家提供多元的市场营销方式，抓住热点进行联合营销。优酷视频还有专门的板块推出，在技术上已经实现了边看边买。显然今后的营销方式会更加开放，更加多元，也更趋内容化。