品牌商如何做大自己的微商团队

　　种种迹象表明，2019年以后，微商红利期窗口就会无情关闭，很多传统企业、电商品牌、明星自有品牌、大微商自有品牌、代工厂集体选择在今年发力，试图快速走上微商这条捷径。
　　如果“微商行业”是座大桥，毫无疑问，大微商团队就是桥头堡，实力一般的企业，如何在不怎么花钱的情况下搞定大微商团队？解决方案如下。
　　一、大微商团队的基本需求是什么？
　　1、无论大微商团队还是线下经销商，但凡做的大一点，需求都是差不多的，他们选择合作企业比较看重以下因素：
　　1）产品质量好、品牌好、销售对路（66）
　　2）企业信誉好、规模大、有实力（50）
　　3）经销政策好（49）
　　4）偶然机遇、感觉（3。5）
　　5）私人关系（1。5）
　　所以，在与大微商团队谈判时，请尽量聚焦在前三个问题。
　　2、因为“经销政策”事关利益，所以她们往往比较关注“政策”细节，大微商团队对各项政策的关注度权重如下：
　　1）价格和利润高（77。77）
　　2）广告、促销支持（61。11）
　　3）供货及时（55。55）
　　4）技术支持（50。00）
　　5）售后服务（44。44）
　　6）返利（16。66）
　　7）其他（5。55）
　　以后品牌方跟大微商团队谈政策围绕这7点来谈就行了，这就是她们关心的。其中，“技术支持”按品类分，数码产品她们会要求售后服务；快销品主要是营销与销售技巧按行业分，微商行业，几乎所有大微商团队都会要求培训支持。
　　二、直接帮她们解决问题达成合作
　　很多品牌方去找大微商团队谈判，还没坐下来就怂了，是的，大微商团队动辄月销售几百上千万，你是个名不见经传的小牌子，又没什么大手笔广告投放，诚惶诚恐、怕的要死如果你是这种心态，基本上就别谈了，没戏。还是上面说的，谈代理跟做品牌要遵循的原理是一样的，你永远要站在对方角度看问题。如果你了解这个江湖，你就会发现，大微商团队在2020年普遍面临3个难题：
　　1、2019年，微商行业被日化线品牌一顿折腾，严重透支了渠道信任与销售空间，整个渠道销售额是呈下滑趋势的，“帮大微商团队清货”显然是个痛点。如果你是做工厂的，你肯定有做零售的客户，想办法帮大微商团队跑跑货。如果你本来就有现成的电商或实体店通路就更好说了，直接帮大微商团队销售一部分，用行动说服她们。一来表示诚意，二来展示实力。
　　2、别看大微商团队动不动就上千人，貌似声势浩大，但其实里面很多下级代理是靠着厂家的大广告覆盖和炒爆款组成的，进去的人无非就是想挣点快钱赶紧出来，组织结构松散，无忠诚度可言。厂家一旦减小或不投广告、或不炒爆款，团队就很可能各自为政、分崩离析。所以“帮她们激活团队”一定能打动她们，不信你试试。
　　3、你甚至可以拿一些广告预算帮大微商团队做知名度，前面我也说过，社交化零售与传统零售的区别之一是“社交零售是由人到货，大家觉得你可信，喜欢你，才会考虑你的产品；传统零售是由货到货，销售完全是随机购买，跟人没关系。”大微商团队知名度做起来了，更容易吸纳新人，且让新人信赖，持续不断的有新人进来拿货接盘，大微商团队清货快了，她们也会感谢你，从而跟你合作。
　　注意，请找“有问题”或“遇到瓶颈”的大微商团队，做的太好的团队什么都不缺，你根本没法谈，她们的问题就是你的机会！
　　三、用专业能力打动她们
　　第一次谈判你不可能大刀阔斧的帮她们改革，但你完全可以通过向她们展示专业能力来让她们相信你。
　　很多人一厢情愿的认为把“公司介绍、产品特点、价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式”这些东西搞清楚就代表专业，其实这只是基础，真正能打动大微商团队的有且只有以下5点
　　1、你对行业的理解与趋势判断；
　　2、竞争对手的产品与优劣势分析；
　　3、你的营销与销售功力；
　　4、如何管理与带领团队；
　　5、你的招商手段与技巧；
　　注意，专业水平没法速成，靠日积月累。
　　四、用情感打动大微商团队
　　人是感情动物，大微商团队一样。有些大咖表面冷漠，但你撇下面子，“厚颜无耻”的坚持一下子，说不定就成了。很多人不知道，有些大渠道商不仅会比较你的产品，还会考察你的人品。所以，在产品过硬，专业过关的情况下，还要用情感去打动她们。
　　即便第一次没谈成，你可以没事儿就给她们发发微信，打打电话，节日送点礼物什么的，我经常说，先交朋友，再谈生意。
　　给大家举个例子，我们有个做袋泡茶的肌肉男，叫思凡。此货每次聚会必到，我走哪儿他跟哪儿，因为我走到哪都会聚一批大微商团队领袖。
　　此人一边学习，一边陪吃陪喝陪聊，坦诚热情，耐心细致，在没有任何媒体宣传的情况下，一个多月招了好几个大代理，回款50多万，就一个月而已。虽然我比较厌恶在社群里招代理，但这是人家付出时间精力换来的成果，可以理解。
　　而且，现在做的好的微商大代理基本都是90后，我说过，90后对“情感”的需求远大于钱。即便是送钱，也要有点技巧。我认识思念的一个业务经理，他说他们的业务员谈判就很有招数，先是把客户拉到饭店、酒吧和洗浴中心，跟客户一边吃喝玩乐玩打麻将，一边就把合作事给搞定了，他说“思念的业务人员没有不会打麻将的，而且打麻将还没有赢的，这其中的道理大家都明白。他介绍说就是在麻将桌上边打边谈，一看对方不高兴的时候就点个“炮，对方赢了，那就高兴啊，一高兴就合作了，就这么容易。你没什么钱，就多付出感情，永远记住先付出，再回报。
　　其实，现在很多大微商团队是红利期做起来的，虽然人多势众，流水大，但基本都是夫妻档，甚至个人单打独斗，不具备一个大代理应有的“服务功能”，无论选品、销售、营销、活动、促销、设计、推广、管理、财务每个环节都不堪一击，所以，对于品牌方，特别是有经验的品牌方，扶持她们从野路子走向正规军，是你们最大的合作机会，下面一张张图，供大家参考：