罗辑思维联合创始人脱不花：90后要什么？

　　那天我跟小伙伴们说我要去百度大会上谈90后，所有人告诉我说傻逼，我说这句话不能写，虽然我知道你们说的是我，怎么办？于是他们告诉我一句90后的金句，叫做带你装逼带你飞。
　　90后让我特别受教育
　　我基本上没有能力来谈还没有进入职场的这批90后，但是对于进入职场的90后，我确实花了一些时间在他们身上，我觉得如果想要跟90后一起愉快地玩耍，有一个特别重要的原则，这也是我觉得他们特别值得我们致敬的地方，也是跟我们这些70后这些听广场舞的人不一样的地方，他们不贴标签、不站队，不为别的事表态。我问了一些90后的小朋友，我说你们觉得网络上什么样的行为是你们觉得特别傻逼的？他们说就是在微博上为别人的事投票表态，说这跟我有什么关系？
　　罗辑思维在网络上有250万的用户互动，大概有30万人在后台回复关键字，当任何一件事发生之后，你会发现70后，或者85前、85后分成两大阵营。70后这代里面，大量的时间花在站队上，我要先做一个价值观判断，这个世界分两部分，一部分跟我的价值观一致，一部分跟我的价值观不一致。
　　但是对于90后来说，基本上大家不太做价值观判断，他们的判断标准只取决于一件事情，有趣没有趣，这个事件也是两个部分，一个部分叫我，一个部分叫我以外的东西，这个空间感是完全不同的。
　　所以，我自己在今年以来有很多跟90后共事的经验，特别是我到了罗辑思维这三个月以来，我每天都被90后给溜，我说他们的策略是熬大鹰，精力很旺盛，一天24小时给我发短信，有些事情我说错了，没有及时反应，我们有一个小女生就问我，脱不花你傻逼了吗？我也年轻过，但是我还不敢这么跟我的老板说话，但是我觉得她蛮可爱的，她在提醒我，她没有把你看成另外的人，你跟她是平等的，她没有给你贴标签叫老女人或者中年妇女，我觉得这其实是90后最可贵的一点。
　　前两天，我跟罗胖出去开会，有很多人说看不上现在年轻人喜欢的东西，罗胖就说了，如果你今天看不上年轻人喜欢的东西，这个一点关系都没有，为什么？因为你会死的呀。每一代的事业都会属于下一代人，这是肯定的，你会死的，等你这一代人死了之后，世界就归他们了，你喜欢不喜欢没有关系，这是我们面临的一个真实情况。
　　我曾经有一个90后的实习生，我让他和同龄人来评测一下社群电商网站，给他们每人5000块钱，到我给他们推荐的在我看来很不错的电商网站上买东西。结果他们什么的都没买。对这种网站他们评价：标榜的是“有爱”，但一眼就能看出他们不是真的“有爱”，而是卖爱，非常讨厌。我问难道是你们排斥销售和广告吗？他们说不是呀，只是我们希望不要用一个价值观的概念来包装龌龊的广告行为，做广告就做广告就好了。广告有趣我们也很喜欢。
　　我推荐的这些网站里还有一个堪称我们70后文学青年，也包括很多80后心中的圣殿一个很牛逼的小众的网站。但只有一个小男孩买了个笔记本，其他人什么都没有买。我就问他们为什么不买呢，他们对这个创始人啊，背景啊，场景啊什么都不知道。就是评价这个我们视为圣殿的网站是“充满了一种六零后老男人端着的放不下的无力感”。
　　他们也推荐给我了他们认为做得好的社群电商网站，我一打开就感觉脑子“嗡一下”，因为整个页面的感觉在我看来是嘈杂不堪，而他们真的非常喜欢，每个人的都买得特别高兴。
　　我自己有一个强烈的感受，就是对于70后或者85后前这一代人来说，由于我们童年生活的匮乏，所以我们在消费审美观念上是有一种审美的需求，所谓审美需求就是距离，它离我的现实生活够远，它代表了我一种可望而不可及的生活，我是愿意为审美议价的，所以一些高冷风格比较受欢迎。
　　但是对于他们这些从小生活相对富足的人来说，他们没有审美需求，他们真的只有一个参与感的需求，他们对于所有的商业的要求，或者所有娱乐的要求就是我不管你是谁，你必须让我能一头扎进你怀里，快乐的一起玩耍，这样的方式是我喜欢的。所以，我觉得这群年轻人给了我一个特别大的教育。
　　后来我又遇到一个90后的大学生，他是安徽一所大学的学生，手里有很多互联网公司的offer，而且在学校做了很多的实践，他是怎么做的呢。大一下学期的时候，他承包了整个校园的韵达快递，很快就把校园里所有的宿舍、教学楼、教室、水房什么的全摸清楚了。然后新生入校的时候他又干了一件事儿，就是在不久前新生快要入校的时候，他拿到了百分之八十以上的新生姓名和联系方式，建了若干个超级大群。我问他你是怎么做到呢？你都不认识他们，人家还没来报道呢，你怎么就能拿到联系方式呢？
　　他说很简单，他就在贴吧上发帖，告诉大家这里有个大师兄，大家入校有什么问题都可以来问大师兄。然后再发一个贴，告诉大家新生入校的时候，可以来找大师兄领入校的礼品，领什么呢？一袋洗衣粉。然后小朋友就都来领了。说起送新生东西，我们可能会觉得那就送话费充值卡什么的，他告诉其实那都没有吸引力，父母都已经给充好了。但是洗衣粉是要让新生入校第一天就要用的东西，而且是从他她自己兜里往外掏钱的。所以想组织个校园推广送新生东西，洗衣粉是非常好的。
　　我跟他们聊天觉得特别受教育，而且也让我自己在反省，当我们每天在说90后的时候，我们其实在做一个贴标签的行为，而这个行为其实是无效的。比如他们会告诉我，说你没有办法取悦我，取悦是无效的，你只能说我就是这样的，你认同就认同，不认同就是不认同，判断的标准在他自己手上。
　　另外一个，就属于谁都敢黑的状态，本能的是反组织和反权威的。对于大量的90后来说，特别是更年轻的95后来说，他们特别不能忍受一件事情，就是把自己和一个组织等同起来。包括他们会强调谁也不能代表我，那天他们开玩笑说三个不代表，不站队、不表态、不代表，可以被了解，不能被代表，他们是人格碎裂的场景动物，在不同的场景里面，在音乐里、贴吧、视频、微博里是完全不同的人，包括他们是非常多现场的动物。
　　我认识很多70后，他们已经是90后的父母了，他们特别不接受的一点，是当他们跟子女说话时，他们的子女一直玩手机，或者盯着电脑屏幕，对他们来说，其实并没有漏过任何信息，因为从小够活在多现场的世界里。
　　还有就是不耐烦，我有一天问一个90后女同事特别傻逼的问题，我说假设你现在有十万块钱，已经可以买一辆经济型小车，不考虑到摇号的问题，以及你要再攒到20万买一辆更好的车，你会买什么样的车？她觉得很不可思议，说我肯定会拿10万块钱贷款买20万的车，这样的问题你怎么问得出呢？
　　他们表现的特点就是“不能令”也“不受令”：不能管别人，也不愿意被别人管。在餐厅吃饭就可以看得出来，70后会主动坐在老板身边，给老板夹菜。80后已经开始出现这样的情况，就是老板你不主动坐在我身边我就不太高兴的。到了90后就更严重了，你起开点，不要理我，他工作的时候，你站在他身边，他也不想跟你打招呼。下了班之后，我可以完全不认识你，但这并不妨碍我是这个团队的成员，为什么？因为我是一个场景动物，当这个场景换了，我已经换了一个新人，只是你还以为我是你的老板。
　　所以对他们来说，更多的情况就是不信任、不讲究、无所谓，不信任一切看起来权威的东西，任何东西只要打上权威的标签，比如说年长、组织等等，他们就进入谁都敢黑的这样一种状态。
　　第二个就是绝不讲究、不妥协。他们想要的一定现在就要，以及无所谓，你对我的评价无所谓，你给我贴标签我很不爽，标签我可以自己贴，比如说我是御女，但是你不能给我贴，谁给我贴标签谁就是傻逼。
　　九零后作为一个团体并不存在，因为每个九零后都不一样
　　所以，对于今天的90后研究来说，我个人觉得90后作为一个群体并不存在，如果我们把他作为一个社会学话题去研究，我觉得这个群体一定不存在，因为每一个90后都很不一样，也许他们会有一点点共性，但是这个共性还不足以支持我们，说你就按照这个规律性的东西去做一些什么行为，而这可能对我们的市场或者说管理都会产生极大的挑战，也许我们要回归到一个更手工业的状态去做一些事情。
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