一、管理方面：
　　1、客户决策层存在严重的内部矛盾，未来发展方向不明确；
　　2、客户股东或高管突然发生重大变化；
　　3、客户相关重要人员长时间联系不上，且多次不回复留言电话；
　　4、客户对您发出的催款函没有任何回复；
　　5、客户办公地址由高档向低档搬迁，或突然搬迁，您却没有接到通知；
　　6、客户的社会活动明显减少，各种荣誉开始见少；
　　7、客户的管理人员、业务人员频跳槽；
　　8、客户拖欠工资、面临较多的劳动仲裁；
　　9、客户出现大幅裁员。
　　二、财务方面
　　10、客户最近经常更换银行账户；
　　11、客户最近付款明显比以前缓慢；
　　12、客户公司财务人员经常性的回避；
　　13、客户答应付款但连续两次及上毁约；
　　14、客户的支票被银行以存款不足为由拒付或经常开出期票；
　　15、客户被其他供应商拖欠账款为由进行起诉；
　　16、客户的重要客户破产；
　　17、客户产品的销售价格比以前大幅下降；
　　18、客户销售增长但利润没有增长或负增长；
　　19、客户的应收账款余额大幅增长或周转速度明显放缓无正当理由；
　　20、客户的销售增长与相关营销费用（如运输费用）增长不匹配的；
　　21、客户投资过频、过快、跨度过大或与公司一贯战略不相符；
　　22、客户的产品实际库价值存明显大于账面价值；
　　23、客户的各项财务指标需要太多的解释。
　　三、企业运作方面
　　24、客户的广告力度明显减弱，基础投入明显减少，大量透支未来发展；
　　25、客户面临新的竞争对手的强势挑战，所在行业竞争机制加剧，客户自身市场份额出现下滑；
　　26、客户的创新明显减少，长时间没有推出有竞争力的产品，盈利模式落后于时代；
　　27、客户销售政策发生重大改变，如价格、账期等出现无因变化；
　　28、客户购买习惯或付款习惯发生较大变化。
　　四、其他方面
　　29、客户受到其客户、供应商的重大法律诉讼；
　　30、客户所在地区发生天灾或其他重大非正常性况。

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