史上最详细版，手把手教你做绩效考核表（下）

　　导读
　　上篇文章，我们讲了做绩效考核的第一步，根据岗位类型，拆分工资构成；今天详细讲解关于考核表的要素构成。
　　我们通过上篇文章，知道了岗位类型，也知道比例多少，该怎么区分，下面我给大家看两张绩效考核表，先发一个生产类和营销类的；通过这两张表，大家做个基本了解，我对着表给大家一一分解；
　　注：上面第一张表是我们一个生产厂长的考核表，下面一张表是我们的营销总监的绩效考核表；大家对着表，我给大家一一分解；
　　【第一列业绩考核】
　　取名叫业绩考核，也就意味着各项业绩是可以量化的，可以用数据做分解；所以，业绩考核的意思就是可以量化的指标；
　　如果公司有些指标量化不了，比如你觉的员工努力很重要，就考核努力，但你不知道怎么分解，既然无法量化指标，就暂时不要考核了，我们看又哪些能量化的，就先考核哪些；
　　这个表，我只给大家发了上面一半叫业绩考核，其实下面还有一半叫行为考核；什么是行为考核呢？比如，员工积极性，团队精神，领导力等，这篇文章着重讲业绩考核，先把这个搞清楚；
　　【第二列序号】
　　第二列叫做序号，也就是说这张表里面，这个岗位我们需要考核几个指标；上面写5个，生产厂长和营销总监写的都是5个；按照他们工作内容来讲，一般要干十几件事情，那要不要全部考核呢？不需要！如果全部考核，人家记不住，所以我们绩效考核，也叫做关键指标考核，就是说从十几件事情中，挑选出几个重点事情考核，来跟他的工资挂钩；也不能考核太少，考核一两个，价值不大；
　　【第三列指标选取】
　　第三列叫做指标选取，就是指的考核哪几个指标；这个是绩效考核的重点，也是难点，这些指标，我们该从哪里选择？很多时候我们绩效考核没有做好，是因为我们指标选择错了；
　　大家看看生产厂长考核哪几个指标？有生产目标实现率，生产总成本控制，生产质量，生产流程体系的建立完善，还有安全事故，这些都是可以量化的；营销总监考核销售额，销售成本占比率，新市场开发数，新客户开发量，业务团队培训数，这些也是可以用数据进行量化的，这是我们选择的考核指标；
　　你会发现，这些指标都是他们的工作重点，需要他们努力做好；当然，如果做好了我们下一步下一个月可以把这些指标换一下，这个考核表不是一成不变，是按月度来考核的，可以不变，也可以根据情况调整；
　　【考核指标从哪里选择？】
　　考核指标有几个选择渠道：
　　1，工作内容：员工工作什么，工作内容是什么就考核什么，也叫做工作分析表，从工作分析表里提取；
　　2，目标分解：比如今年公司制定一个目标，要达成这个目标需要干哪些事，比如说需要招人，可以考核招聘人数；需要招聘，需要控制成本，就可以考核这些指标；
　　3，老板要求的：老板想让员工干啥，就考核啥；比如，老板要求控制成本，我们就可以考核销售成本占比率；老板要求开发新客户，可以考核开发新客户；老板要求生产的时候提升我们的产品合格率，我们就考核生产质量；
　　4，员工要求的：员工要求干啥，就考核啥；比如员工要求培训，就考核培训；