为什么你赚不到钱，因为你不懂这套心法

　　今天我给大家介绍的这套心法，是我多年创业的经验总结，我为这套心法取名为三维原动力，心法原理很简单，但却很重要，这个三维原动力只要你学会了并能熟练运用，就可以让你成为人生赢家。
　　觉得夸张？我们接下来往下看。
　　其实呢，我们做任何项目，不管是上班打工，还是自己创业开公司当老板，你所面对的所有商业问题都是基于人的问题，也就是说你遇到的所有困难，纠结，彷徨，全部都是人的问题。
　　在分享之前呢，我们先举几个例子：
　　第1个场景，你作为一个卖家，不管你是微商，是电商，还是做社群培训的，有没有遇到过这种情况？就是客户咨询了半天，问了很多问题，感觉他就是你的意向客户，但是呢，他问了一堆，就是不买单。
　　而你呢，也不知道他到底在想什么，也不知道他为什么不买单，更不知道到底是自己的问题还是他的问题，导致他不买单。
　　第2个场景，你是一个团队的领导人，下边有自己的代理，自己的业务员，有没有遇到过这种情况？
　　就是自己团队业绩很差，基本上都是自己一个人在努力的奋斗，但是自己的代理，业务员却总是不积极干活，哪怕设置了奖罚制度，也只是在一段时间内有效，过了一段时间后他们又失去了动力。
　　而且你跟他们沟通的时候，好像总是感觉他们扭扭捏捏，并没有完完全全的把你当做真心朋友向你吐露他们心中真实的想法，所以导致你根本就不知道你的代理，你的员工到底在想什么，更不知道你的团队到底哪里出了问题。
　　第3个场景，在社群里给他人做培训的时候，感觉自己讲了很多思维，方法，内容的问题，但是，听的人却懵懵懂懂，做的人更是少之又少。
　　大部分人即使听了你的课也是没有任何结果，不能去落地执行，你不知道到底是自己的课程内容出了问题，还是接收者出了问题，更不知道该如何解决这种问题。
　　其实这三种现象呢，归根结底都是人的问题，那么人的问题，归根结底总结为三个原因。
　　而这三个原因就是我们今天所要讲的主题三维原动力
　　如果这个三维原动力你学不会，并且还不知道如何运用，你将继续陷入这三类泥潭：
　　方向不清晰，思路混乱，陷在纠结与恐慌之中，没有任何安全感；
　　每天为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班，找不到一点欣喜的感觉，更加看不到前途的路在何方；
　　做任何事情都没有动力，没有感觉，没有劲儿，即使做了大量的工作，做了大量的努力，依然难以取得成功。
　　好，那么我将更加明确的告诉你，如果你今天听懂了我接下来将要讲的这个三维原动力，并且真的学会运用到自己的生活当中，时时刻刻不断的重复提醒自己，那么，你将获得以下三大好处：
　　1。每天心情都超级好，能量特别足，浑身有劲，有目标，有方向，有感觉；
　　2。在你做任何事的时候，总是能够非常简单，标准，快速的完成，不仅工作效率高，而且工作质量也很高；
　　3。很容易取得成功，只要你去做，就一定会有结果。赚钱，那是分分钟的事儿，只要你想，就可以做到。
　　好，我们接下来就看看这个神奇的三维原动力到底是什么，到底能够带来怎样的魔力？
　　那么这个三维原动力，其实非常的简单，就是：思维，行动，结果。
　　人性的三维原动力
　　举个例子：一个业务员由于渴望赚多少多少钱，这个想法促使他产生了行动，这个月必须拜访多少位客户，当他完成了这个行动，他就可能完成了本月的业绩赚到了他想要的钱，这是结果，而好的结果会促使他下个月更加努力的去赚钱，去行动，这是一个正向循环。
　　第二种情况，如果他没有赚钱的渴望，就会导致他没有行动，最后导致业绩不达标，而业绩不达标，赚到的钱必然少，这个结果更加会反向影响思维，让他觉得这样做赚不到钱，然后就更加不会行动。这就是原动力的反向循环。
　　另外一个例子：客户觉得你的产品贵不值这个价格，他就会选择说不，会找借口拒绝（思维引发的行动），最后的结果就是交易失败。由于没有交易他无法感受产品，最后的结果一定证明他是想法是正确的，因为人的潜意识会觉得自己的第一判断是正确的（这就是一个逆向循环）。
　　第二种情况，客户觉得你的产品物超所值，于是他开始行动去咨询产品了解产品，最后的结果是购买了产品或者服务，通过使用他可能会觉得你的产品确实不错，然后进而推荐给身边的朋友，最后导致的结果是越来越多的人喜欢并使用你的产品。（这就是个正向循环）
　　通过这两个例子我们可以看出，只要人性的三维原动力是正向循环的那产生的结果一定是良性的循环，而一旦三维原动力是逆向循环，那产生的结果一定是恶性循环。
　　好了，我们总结一下：首先思维是指导我们的行动的原动力，有了思维的指导我们才可能去行动，而行动是结果的原动力，有了行动我们才可能获得相应结果，而最终呢，结果又会成为思维的原动力，好的结果促进正向的思维，坏的结果会阻碍正向的思维。
　　也就是说要想获得好的结果你首先要有一个好的思维，有了好的思维就要用行动力去执行，再好的思维不执行不落地一样不会有结果，而只要前面两条做好了，好的结果是顺理成章会得到的。而一旦好的结果产生了，你的思维就会得到认证，从而更加坚定的指导你去行动，而你的执行力也会得到进一步的提升从而促进产生更好的结果。
　　大家仔细想一想，但凡是成功的结果一定是这个过程。（回想下你成功的案例，赚到的第一桶金，学会的第一个技能，做成的第一个项目。回想下整个过程以及之后的发展是不是符合这个三维原动力的正向循环。
　　好了三维原动力我们已经拆封完毕了，那么我们接下来还要着重拆分一下思维，因为思维才是原动力中的原力所在，没有思维我们是无法产生行动和结果的。
　　那么决定思维的是什么呢？其实就简单的两点：需求力和阻碍力
　　只有当需求力阻碍力的时候我们的思维才能指导行动进行正向循环。而当需求力阻碍力的时候思维就会指导行动进行逆向循环。
　　那么需求力有哪些呢：根据马斯洛的需求层次理论需求力分为生理和安全的需要，社会需要和尊重需要，和自我实现这五大需求。
　　且这五大需求是由低层到高层逐层实现的，只有当满足较低层次的需求的时候人们才会追求更好层次的需求。而越低层的需求产生的驱动力往往也越大。
　　这也是为什么xin产业如此发达的原因，而赚钱则是穿插在整个需求当中的一条主线。随着你财富的累积你的各项需求都可以从低到高逐渐获得满足。
　　那么阻碍力有哪些呢：阻碍力简单来划分就两个点
　　第一个点：对未知的恐惧。
　　对未来的不确定性造成了纠结，彷徨甚至是恐惧。
　　比如你要购买一个产品或者服务这个产品需要你付出不菲的金额，你不能确定这样东西一定会带来你想要的结果，或者你不确定你能否承担这个损失，你就不会买单。
　　反过来如果你很确定这个东西未来一定超值一定能赚钱，你就会觉得没有风险，你就会买单。或者这个产品相当的便宜，你确定你可以承担这个损失，你也有可能尝试。
　　第二点：
　　懒惰，举例说明，同样是获得一种产品或者服务，我只收你一块钱或者不收钱，理论上阻碍力很小了可以忽略不计，但是却需要你付出大量的时间和精力，整个流程相当的复杂，这样也会把客户拒之门外。这就是懒惰产生的阻碍力，人性都是懒惰的。
　　所以综上所述，要想成功就要做到，需求阻碍力，就需要放大我们的需求同时降低阻碍力，放大需求就是提升人们的欲望提升渴望度。
　　降低阻碍力，第一降低对未知的恐惧，以现有的案例证明未来的结果是正向的。
　　第二使事情简单化，简单的逻辑，简单的操作，最好能标准化和重复化，可以复制，这样的行动才容易坚持下来。
　　最后总结：成功是怎么来的？成功是有充足的需求力非常小的阻碍力，然后确立你的核心思想，开始指导你的行动，然后开始产生结果，一切水到渠成，你无需关注结果，只需要坚定思想，坚决执行行动，结果自然就会呈现。
　　布置个作业希望大家都思考一下，这个三维原动力放在自己身上能不能解决你的问题
　　思考1：你的需求力是什么足不足够大，你的阻碍力是什么，你懒不懒，你要做的事是不是复杂到你不想去做。你对未来的方向和趋势明确吗
　　思考2：你的客户的需求在你这能不能得到满足，你的产品有没有足够的吸引力，你能否激发你的团队和员工的激情。
　　思考3：你的行动能够具体化标准化吗？好落地好执行吗？
　　最后我引用一下“钩子”在篮球世界杯期间的广告短片，也是我目前最喜欢的一条广告，（看不见的行动者）的广告语来说明一下思考和行动的重要性。
　　广告语是这样的：
　　“你能从一片空白中看到可能吗？有些人要看到证据，等有人能做到了才敢出手，但那些第一个行动的人，他们等过吗？他们直接出手，不管有没有人做到过。
　　你能从一片空白中看到可能吗？
　　相信自己，直接出手”
　　总结一下，想要赚钱，首先你要有洞察和分析未来的思维能力（看清趋势），其次要有过人的行动力，看到这种可能就相信自己立即出手。
　　今天讲了这么多，其实就是想告诉大家一个核心的心法，有了这套三维原动力心法做事情真的可以无往不利。