只卖几块钱的东西还包邮，卖家不亏么？

　　Q
　　A
　　
　　知乎网友提问：
　　那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？
　　知乎网友回答：
　　林慕白
　　请记住，电商运营的本质是流量管理。
　　先抛开是否亏钱不说。
　　一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。
　　正常店铺的访问深度是1。42。0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0。41个流量。
　　一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来12003000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？
　　感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0。53。0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。
　　当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
　　另外，其实不是所有的9。9都亏本。
　　已知广州可以做到国内非偏远包邮3。8元，只要成本价在5元以下都不亏本。
　　就算成本价在67元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。
　　另外还有其他需要的战略性亏损。
　　譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。
　　最后我分享大家一个案例。注意：此案例模仿起来极有可能被判定刷单！
　　一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现！一万个名额！
　　实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。
　　他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件月。那压根就不是个事儿。
　　所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。
　　当然，经典做法是标价70元上站外做19。9，一次性爆成千上万件卡销量排序（看到回答说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。
　　风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。
　　这种做法，玩起来好几个TOP店铺。
　　但是，得有大把银子。
　　很多知友相比对于淘宝这个行业很好奇，那么我顺便给知友们一些建议。
　　1。9。9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的4050，甚至很多9。9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。
　　2。一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。
　　3。9。9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。
　　不要因为几块钱，影响一天的心情。
　　LEELOK
　　虽然我是个淘宝新手，我来给你分析分析。
　　2种情况。
　　A就是为了吸引流量，快速升钻，等实际需求而做的折算等比运营方法。这里，钱可能是亏了点也可能就是不亏。亏其他人工呀人工呀人工呀。
　　B9。9还赚的钵满盆满。
　　先说A
　　我们先来说说刷单这个热门的事情。
　　首先表态，我只找朋友刚开到刷了点，后来不刷了。因为刷来的是垃圾流量。
　　刷销量也好，刷好评也好，刷钻也好，通常1个宝贝6个宝贝不等。价格是620元不等。一个用户一个月就是6个好评算数，多的不算。同一个产品只有一次机会。那就是600个好评，至少要100个6次。100次也就是2000元刷单费，这个可能打折哈。100个包裹，也就是600快钱的运费。外加包装盒呀赠品呀人工呀。凑个3000吧。3000元6000个好评，也就是2钻。6个产品每个产品100个销量，人气，评价，店铺100个收藏。顺便分到每天去的转化呀流量呀月销售额可以附带金牌卖家咯。
　　这是刷单，很危险的一件事情啊。如果把产品做成9。9包邮。成本心里都有数，比如红枣，9。9的煲粥枣成本也就3快钱一斤这都是略好的了。新疆大把23快钱一公斤的煲粥枣。（煲粥枣这个名字真是让淘宝垃圾卖家搞臭了。本来是好枣子煲粥，结果全弄成烂枣子发给买家。）3快钱成本2快钱包装运费5元10元。你说亏不亏？基本不亏的，只是持平。持平。卖家赚了比你多多了。店铺等级升的快，传说3钻几周的事。如果卖家发点好的货，那你略赚不过也赚不过卖家。卖家积累了店铺等级销量人气好评流量后台一大堆数据，紧接着上活动，做促销，9。9宝贝下架或者改价，开启了幸福模式。买家还以为真划算，我去，羊毛出在羊身上，9。9元你买双耐克和阿达，其实鞋子就是假的，批发市场也很便宜。商场一句话，买家没有卖家精。真理。
　　郑重说下：这些是我看见过的经历过的。我是一个好商人，请相信我！
　　先吃饭，加班这点才下班，吃完饭更新下一个。点赞啊。
　　来，虽然只有一个赞。略感孤独。但是我是一个负责人的人。写完它。
　　9。9还是赚钱赚钱赚钱啊。
　　我们先打开淘宝首页，搜9。9出现的宝贝我总结下：
　　饰品，发卡，耳钉，耳环，戒指。
　　内裤，袜子，T恤，
　　其他。
　　这些东西很贵吗？你们发一件货，可能12块钱起，但是做电商的，会跟物流公司谈业务的。砍到45快钱一件，做的好的电子免单，更好的物流找人家谈给优惠。一件T恤把，你可以去1688上看看批发价。就是这样啦。懂了吧，9。9的T恤还要赚3快钱一件呢。
　　好了，就是这样子。我说的太清楚，会不会被人拉黑或者挨揍啊？
　　第一个问题哈。
　　问：关于为什么要说出来？
　　答：其实说出来和不说出来是一样的。如果不一样，那就是你心里忍不了别人给你服务了，你觉得赚你钱，你吃亏了，难受了。
　　举最简单的例子，早上地铁口卖豆浆，那人肯定赚你钱了，你自己知道但是不去想不在意而且价格合理，给你提供了你喜爱的醇香豆浆。比如他卖2块钱。他告诉你成本1块钱。你还会买吗？还是会的。这就是需求。并不会因为他赚了你的钱，而不买。同理，我告诉你了9。9怎么会事了，当你有需求的时候，买双袜子，9。9包邮三双送到家。多好啊，淘一下，9。9的还挺让你满意的，你还是会继续买！买！买！就是这样，商人是谋利的，这个利是为了满足客户的需求。这是最本质纯粹的商人。如果动了黑心思的商人，不计算在内咯。
　　第二个问题
　　问：T恤怎么做到这么低？
　　答：我不知道！真的不知道。我只能告诉你，人家这么卖，你也可以这么买。就像评论有人说，东莞牛仔裤7快钱一条，我信了。隔行如隔山。我真的不懂。
　　举个例子：比如你饿了，去吃个盖饭。卖9。9元。成本1。9元，她肯定赚了很多钱。后来你也卖盖饭了，可是你的成本就是5。9元。你问我怎么办？我咋知道。
　　工厂有工厂的办法去压缩控制成本。你有你的能力解决降低成本。你和别的工厂比不了成本，并不是别人的错。也不是我这个买9。9便宜T恤的错啊。
　　第三个问题
　　说是9。9买到的不是好货。
　　心态要对啊！
　　我在B里面说清楚了，如果你想9。9买双真耐克或者真阿达。（买到的是真的，请告诉我，我也要买。）买到的是假的，这也很正常。这个是买家的心思，需求变态了。结果就是自我欺骗罢了。关于你质疑的，买不了你所谓的好货，这个是你遇到的。评论里有几个人说便宜也遇到了一些好货。虽然不是T恤。但却是满足了他们的需求他们很开心。这多好啊。
　　多说了也很正常。优秀的商人是提供了优质的东西满足了人们的需求。利润只是等协调一下对等关系而已。
　　再次感谢大家的厚爱，关心！
　　如果你是淘宝卖家，也卖9。9元。做好产品，做好产品。
　　祝生意兴隆啦！
　　来源：知乎