手机壳的生意，卖手机还不如卖手机壳

　　卖手机还不如卖手机壳赚钱”，罗永浩几年前对手机行业的吐槽，放在今天仍然不过时。
　　90后女生陈欣告诉《豹变》，晚上下班回到家，在淘宝和小红书上刷好看的手机壳，成了自己释放负能量的主要方式。“我喜欢卡通和亮闪闪的手机壳，特别满足少女心。很多店铺买三个手机壳就打75折，我就会一次性下单三个。”
　　据NPDGroupInc调查数据，75的智能手机用户会用保护壳，25的用户会购买2个以上手机壳，来配合不同的手机造型和服装搭配。
　　对当代年轻人来说，手机壳不再是单纯的保护套，而是一种新型社交货币，可以用来表达情绪、个性和态度。价格便宜、时尚潮流、消费门槛低的手机壳，很容易让人买上瘾。资本也追逐年轻人而来，去年下半年以来，已有CASETiFY、玩壳工厂在内的品牌先后获得融资。
　　新式茶饮和盲盒的热度正在消退，手机壳成了年轻人追逐的新消费热点。这个传统赛道会跑出下一个泡泡玛特吗？
　　1、“手机壳就像奶茶，容易上瘾”
　　最近一段时间，陈欣几乎每周都要换一次手机壳，“买手机壳和买奶茶一样，几十块钱，价格不贵，用烦了就扔，花钱的时候不心疼，很容易上瘾。”
　　工作多年的萧琴虽然已经过了买壳上瘾的时期，但她对《豹变》表示，自己每年至少要换四五个手机壳。
　　对年轻人来说，手机壳的审美意义正在超过实用意义，越来越多的人会根据季节、心情和衣服的颜色更换手机壳，而不是缺壳才会买。
　　萧琴说：“每个季节我都会换不同的手机壳，比如过年买红色的，春天买带花的，夏天买颜色亮丽的，冬天买有质感的，手机不能经常换，心情好就用可爱风，偶尔审美疲劳就换成纯色液态硅胶手机壳，手机不能经常换，但换手机壳可以换个心情和新鲜感。”
　　在看到年轻人的换壳热情后，玩壳工厂CEO韩冰2019年带领团队研发出了DIY手机壳智造机。在智造机上，用户能够个性定制，即时制作、即买即取。目前在北京朝阳大悦城、合生汇等年轻人聚集的商圈，玩壳工厂的DIY手机壳智造机每天能售出20到35个不等的手机壳。
　　手机壳已经成为年轻人表达情绪和生活态度的方式，具有很强的社交属性。韩冰认为，相比材质和质量，一些消费者更在意的是手机壳内容本身。热门剧集《隐秘的角落》火了的时候，印着“一起爬山吗”的手机壳就卖得很好；而《开端》热播的时候，手机壳上又流行印上“走出循环”。
　　“很多手机壳上的标语会涉及当下时事热点，大家喜欢将表达自己观点、情绪的文字和图案印在手机壳上。”韩冰说。
　　在电商平台上，手机壳的款式、风格多种多样，与潮流时尚文化的结合也十分紧密，有的手机壳会印上玲娜贝儿、迪迦奥特曼等IP形象，有的在材料上下功夫，制作出奶油胶、立体油画、金属、镭射、毛绒、皮革材质的手机壳，有的走情感路线，印上“我要自律”等标语，与年轻人产生共鸣；还有的主打搞怪风，将手机壳做成插座、菜刀、螺蛳粉的造型，趣味感十足。
　　《豹变》注意到，电商平台最畅销的手机壳价格集中在10到40元之间，消费者大多是女性，紧跟流行文化和网络语境，十分迎合年轻人追求小确幸的需求。
　　社交媒体和明星效应也在助推着手机壳消费热潮。这几年明星对镜照越来越流行，时尚达人们将手机壳纳入自己的穿搭中，营造氛围感，获得了不少网友追捧。
　　在小红书、Instagram上扒明星同款手机壳，成了不少网友的爱好。从杨超越、赵露思、白鹿到韩国偶像组合BLACKPINK，都是年轻女孩们追逐模仿的对象。毕竟买爱豆同款穿搭不一定有财力，但买一个同款手机壳的经济压力则小得多。
　　小红书上有关明星的同款手机壳
　　追星女孩圆圆就是这样入坑的。她很喜欢韩国明星朴彩英、ROSE，刷明星社交账号的过程中，知道了wildflower和CASETiFY这类大牌手机壳。换了苹果13plus后，她抱着“好马要配好鞍”的想法，入手一批高价手机壳，其中最贵的500多元。只要手头宽裕，她每个月都会买两三个贵价手机壳，便宜的手机壳，只要喜欢就会买下来。
　　“我喜欢国内或国外的各种原创品牌，但买得最多的还是CASETiFY，这个牌子的手机壳防摔，DIY性强，图案好看，还经常出联名。我专门准备了一个很大的收纳箱放手机壳，主要收CASETiFY的限量款。”
　　由于擅长拍手机壳，圆圆吸引了不少寻求合作的商家，只要她在小红书发布手机壳照片，就能收到相应的报酬，仅3月份，她就接了13个商家的推广。
　　小小的手机壳正在成为消费领域的黑马，市场份额和前景不容忽视。有统计显示，我国智能手机的存量已经接近20亿部，据市场调研公司GFK数据显示，2021年中国全年手机销量为3。1亿部，预计2022年手机销量为3亿部左右。
　　备受年轻人追捧的手机壳，正在吸引投资机构的押注，去年下半年以来，手机壳品牌的融资动向明显变多。2021年6月，潮流科技配件品牌CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资，这门细分市场出现了越来越多专业选手。
　　2、一门暴利的生意？
　　手机壳行业不乏实力玩家，最广为人知的是手机厂商推出的原厂手机壳，品牌效应加持下，价格往往不菲。魅族iPhone13ProProMax“黑化独角兽”手机壳售价129元，苹果液态硅胶手机壳售价高达329元，华为P30Pro限量版套装售价400元。靠着给华为供货，杰美特公司2021年收获了28亿元左右的营收，成为目前唯一一家手机壳上市公司。
　　不是所有消费者都愿意花大价钱买原厂手机壳。“原厂手机壳的款式只有几款，同一个型号只出三五个颜色，全是素面、透明的款式，样式、材质也比较少，比较适合喜欢简约正式风格的商务人士，年轻消费者的可选择面相对比较少。”韩冰表示。
　　北京王府井苹果专卖店手机壳展示墙视觉中国
　　还有一类是手机配件品牌，如绿联、摩米士等，主打功能性和高品质的材质，价格中档，一般在200元以下，款式也较为简约。
　　除了这些传统3C品牌，手机壳领域正涌现出越来越多原创设计品牌，如wildflower、CASETiFY、Holdit等，强调设计感和IP联名，价格在100到500元不等。随着年轻人对个性化、潮流文化需求的追求，这类手机壳的热度和品牌影响力与日俱增。
　　目前国内市场最主流的仍然是低价手机壳。韩冰告诉《豹变》，国内做手机壳的小厂很多，再加上国内义乌、华强北的小商品市场价格也没有提上来，整个市场的价格没有海外品牌卖得贵。国内的手机存量市场也很大，一年20亿部手机，哪怕一个手机壳只卖10块钱，也有200亿元的市场份额。这种情况下，商家们并没有打造品牌的意愿，整体以走量为主。
　　大部分卖手机壳的电商店铺都是这类轻运营式，真正的制作方和设计方是华强北和义乌的手机配件厂商。淘宝个人卖家仅作为引流方，充当前端的客服和销售的角色，接到订单后，卖家从华强北统一进货。
　　据业内人士透露，一些比较好的店铺，会注重产品的原创性，聘用一两个设计师，但更多是由华强北小商品市场设计好图。如果店铺专门招设计师设计手机壳，成本就会比较高，设计的图还不一定能卖得好。还有一些店铺，主打来图定制，买家找图，卖家P图，印刷在手机壳上，目的是减少库存。
　　卖手机壳到底赚钱吗？在韩冰看来，每家店铺的运营水平不一样，利润率也不一样，“现在手机壳在淘宝上普遍均价20元左右，线下门店一般3040元，线上电商扣除快递费和流量成本，线下门店扣除商场租金后，实际上利润率很低。但如果是DIY手机壳智造机这类模式，利润率差不多能到7080，此外，一些高端品牌手机壳利润也很高。”
　　另一方面，卖手机壳面临的最大压力莫过于库存过多，SKU过高。韩冰透露，自己在北京开店的时候，每家店需要进几千到两万块钱不等的货，店里面积有限，主要卖新款，比如小米12、苹果13、苹果12、苹果11。
　　即便如此，韩冰的库存压力仍然很大，年底就要清仓，“手机的型号还是太多了，苹果一年4个型号，安卓手机型号可能更多，更新频率太快，上一个机型还没卖完，下一个就出来了。”
　　消费者的喜好和流行趋势也很难把握，这几乎是手机壳商家的共同烦恼。“只要卖成品手机壳，就不能保证预制的每个图案都能卖得出去，都能被消费者喜欢。市场波动也很大，可能这个月某个图案卖得好，下个月又有了新的热点，它就过时了。这是这个行业的特性。”韩冰感慨道。
　　3、能否跑出下一个“泡泡玛特”
　　手机壳的主流消费群体是年轻人，复购率最高的也是年轻人，其廉价、潮流、个性的属性，不禁令人想到备受年轻人追捧的盲盒和潮玩。这一领域有没有可能跑出下一个泡泡玛特？
　　实际上手机壳并不新鲜，其历史可以追溯到诺基亚时代，不过却始终没有发生过太大变革。提到手机壳，大家第一时间想到的还是品牌方的手机壳，例如OPPO、小米、华为、苹果推出的手机壳。目前这一领域尚未出现头部品牌。
　　在韩冰看来，手机壳行业目前缺乏统一标准，原厂的手机壳可以卖到两三百块，但一些电商店铺以及地摊商贩，可以卖到9块9包邮。市场上的手机壳质量参差不齐，差距悬殊。
　　小物潮壳店主余薇（化名）做手机壳代理生意已经四年了，主打原创设计品牌，在她看来，低价手机壳虽然颜值很高，但在做工、品质方面，与品牌手机壳差别很大。品牌手机壳都会制作独家模具，图案全部原创，联名款也都缴纳了版权费。
　　她表示：“这些手机壳的手感、防护性、材料和便宜的手机壳不一样，很多人用过之后，就不再买便宜的了。”
　　原创品牌往往十分强调科研，版权保护意识也很强。CASETiFY创始人吴培燊曾透露，设计和产品质量是多年来CASETiFY抓住消费者的关键，而研发和材料成本也是CASETiFY成本中最重的两环。品牌每一个新品推出都要进行上千次的防跌测试，以保证手机壳质量过关。设计方面，公司除了组建自有设计师团队，还邀请世界各地的设计师合作。
　　此外，CASETiFY还与多个知名IP合作，和迪士尼、卢浮宫、《神奇宝贝》等推出联名产品。正是因为对品质和设计的强调，CASETiFY年均手机壳销售已经超了300万件。
　　相比之下，一些中小手机壳生产商的品牌意识较差，仍以批量生产的低价手机壳为主，设计感较差，抄袭现象普遍。
　　韩冰表示，市面上的手机壳其实应该卖得更贵，因为上面有明星和IP的版权，但一些商家把它做成盗版售卖，由于这些盗版手机壳和IP方版权方、明星没有签订合作，卖得也就很便宜。
　　令人欣慰的是，目前品牌方以及电商平台正在加大对盗版行为的打击力度，盗版手机壳呈下降趋势，正版手机壳逐渐成为市场的主流。随着市场版权保护意识的加强，未来盗版的手机壳会越来越少。
　　研发原创IP，强调IP设计元素，或许是提高品牌价值和客单价的有效途径之一。据业内人士透露，有了IP加持，粉丝愿意花钱购买，手机壳的定价能达到普通手机壳的3倍左右。
　　目前玩壳工厂正在朝这一方向发展，与IP方合作，将IP方提供的图片印刷制作在手机壳上，邀请设计师入驻，除了与IP方、设计师合作，玩壳工厂还在设计和创作自己的IP，用三条腿走路。但韩冰也强调，IP能不能火，火到什么程度，有很大运气成分。
　　某种程度上，消费者不是不愿意买昂贵的手机壳，而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱，毕竟，在余薇淘宝店铺里，有一些顾客手机壳的年消费额在几千元以上。
　　余薇表示：“中国制造业在全球具有独特和领先优势，完全具备生产高品质手机壳的能力，现在缺乏的是对工业设计、结构、材质的把控。中国品牌的物流成本很低，一旦品牌能做起来，定价可以比海外品牌更低，消费市场接受度肯定更高。”
　　当手机壳这个传统3C配件和年轻人、新消费挂上钩时，也就有了消费升级的可能，未来这门生意仍然有着巨大的想象空间。
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