中国人的脚，赚钱得很

　　过去，修脚作为澡堂搓澡的附属文化，普遍存在但谈不上商业模式。
　　谁知近几年，修脚产业已悄然做大。
　　在大众点评搜索“修脚店”，北京有5423家，数量是当地黄焖鸡米饭店的1。2倍；广州有2637家，数量是当地711便利店的2倍。与快餐店、便利店一样，修脚已从北到南包围了我们的生活，夸张地说，每隔两条街就有一家修脚店。
　　产业中的头部品牌，比如郑远元修脚，截至目前，在全国有6520家连锁店、超5。6万名员工。2019年，其年产值达76亿元；彭世修脚，在全国有超4000家门店，官网最新数据显示年销售额为68亿元。
　　修脚店虽多，但客单价低。彭世修脚普遍在100元以下，郑远元修脚的人均价格为65元。而且，修脚相比普通足浴，到店频率较低。
　　修脚产业，到底是如何发展出数十亿元商业版图的？
　　在百度地图上分别搜索“彭世修脚”“郑远元修脚”，门店图标密密麻麻一大片。百度地图
　　产业雏形出现
　　与舒筋活络的足浴按摩不同，修脚重在治疗，比如去老茧、挖鸡眼、修厚甲、处理甲沟炎和灰指甲等。以前上海、扬州等地的澡堂里，修脚师傅还会为客人打磨甲形，修脚因此有“肉上雕花”之称。
　　修脚有据可查的历史，能追溯到商朝时期，周文王患足病，被一位医者用“方扁铲”治愈。发展至现代，修脚行业逐渐形成两大流派，以北京为中心的“北派”重在治疗，以扬州为中心的“南派”在处理足病之余还讲究美观性。
　　21世纪以前，尽管修脚具有历史文化价值，在大众观念中，仍是弯腰讨食的足下之活，不受重视，更无产业概念可言。
　　以上世纪60年代末为背景的电视剧《人世间》中，乔春燕被分配到澡堂子当修脚工。《人世间》剧照
　　产业雏形出现在2000年前后，哈尔滨乐泰药业大量投放“治疗灰指甲”的广告。那段时期，小孩之间常常拿灰指甲开玩笑，虽有人身攻击之嫌，但也能体现出人们逐渐开始重视灰指甲治疗，并且还由此衍生出了对足病的重视。
　　这一年，20岁出头的彭有兵兜里揣着4000元、脑子里装着修脚技术，从湖北老家一路闯到河南郑州，开了一家“彭氏修脚屋”。彼时，修脚店于当地人而言还是新奇事物。“修个脚，也值得专门开一家店？”曾有路人反问彭有兵。因此第一天营业，他只赚到80元。
　　没活儿的时候，彭有兵就坐在店门前磨修脚刀，若有好奇的人围观，他就一边磨修脚刀一边聊天，还嘴甜地一口一个“叔叔阿姨”地叫。逐渐地，越来越多人站在店门前，对他说：“那就试试吧。”
　　次年，彭氏修脚屋已门庭若市，从早上8点到晚上9点，每天连轴转。生意有起色后，彭有兵萌发出扩张的野心。岳父得知后，卖掉了老家的房子，全拿来支持他开连锁店。
　　2005年，“彭世修脚”商标注册完毕。某种程度上，这是彭有兵事业版图，以及修脚产业步入正规化、规模化的起点若说彭有兵的修脚技术出自南派，那另一家属于北派、后期与彭世修脚共称“修脚巨头”的郑远元修脚，也在这一年出现在了街头。
　　2003年，在读初中的郑远元因家中贫困，便辍学跑到陕西摆摊修脚。两年后，经营阵地便从路边移至店铺内，招牌为“郑远元专业修脚房”，又在2007年实现连锁化。
　　当时没人能猜到，藏匿于街头巷尾的“脚趾生意”，会在20年后成为网红。陕西电视台新闻综合频道
　　朋朋修脚同样是不可忽略的品牌。
　　2002年仲夏，一个名叫高广东的年轻人，因经历采矿意外，辞去矿上的工作“逃”到大连，在一家足疗店当学徒；2004年他成立“朋朋修脚店”，将国内“两派三路”的传统技术与西医理论结合，自创了一套新式修脚技术今天的一些文献中，有将其归为“第三个流派”或“中间派”的。
　　21世纪初期，如雨后春笋般，修脚产业在街头巷尾以连锁姿态攻城略地。
　　产品、人才与加盟店的闭环
　　修脚店靠治足病、卖修护产品赚到了第一桶金。
　　朋朋修脚在处理灰指甲、鸡眼上的利润，曾高达6070。郑远元修脚零售的足病产品，价格则是进货价的23倍，有加盟商接受媒体采访时举例：“进价是25元的话，卖给顾客至少是7080元。”
　　不同的修脚品牌，会出售特定的修脚刀。视觉中国
　　看似是一门暴利的生意，但市场起步价低，几十元、几十元地赚，终究难成气候。而且单一的经营渠道，容易导致行业同质化，高广东曾透露，早年各家修脚店用到的乳膏、泡脚粉等产品，虽都号称“品牌自主研发”，实际疗效却差不多
　　修脚品牌们不约而同地遇到瓶颈。
　　郑远元修脚第一个尝试突破。2009年，其建设了独立药厂，为自家品牌生产有批号的修护产品；2011年成立主攻新品开发的公司，为品牌输送了真正自主研发的治疗、护理、保健等产品。
　　彭世修脚也想到了自产能量，但这里的“能量”，是人。
　　2011年起，彭有兵相继成立培训中心、商学院、技术学院等修脚技能培训机构。这条专业人才链虽是为整个产业服务的，但彭世修脚终归是最大得益者。
　　培训机构的学员们，需要缴纳一笔近5000元的学费，而后接受为期28天的学习；毕业后，他们大多成为彭世修脚的加盟商，其官网显示，单店加盟费约10万元，另外得交5万元的保证金和3。6万元的品牌使用费。
　　这意味着，每开一家加盟店，彭世修脚的流动资金就增加18。6万元，一路商机网显示，截至目前，其在国内有超过3000家加盟店。算下来，光是加盟费就超过5。5亿元。另外，加盟店还需要持续性地向母品牌购买药包等产品。
　　修脚课程包括脚病概念、修脚刀法、按摩等细分项。教育宝网站截图
　　2014年，彭世修脚在“培训加盟”模式上尝到甜头后，郑远元修脚也与位于陕西南部的紫阳县县政府合作，成立培训班。
　　无独有偶，2015年郑远元修脚门店总数为748家，与培训班成立前，即2013年的450家相比，增加了298家，增幅达66；2017年上半年门店数增至2006家，2019年底门店数达5000家。目前，门店数量已超6500家。最近6年半内，门店扩张速度是品牌经营头10年的7。7倍。
　　还有一部分人掌握修脚技术后，不加盟母品牌，而是自立门户，比如在2013年引发热议的“大学生当修脚学徒”新闻主人公胡杨，她在朋朋修脚店学成后，与高广东以各自承担50成本的合作方式，创立了一个新的修脚品牌。
　　2013年，胡杨跟着老师傅学修脚。中国青年网
　　自产人才与产品的模式，为品牌源源不断地输血，让其在扩张道路上无后顾之忧。宏观上看，这些新鲜血液主要在特定范围内流动，为母品牌服务也好，单打独斗也罢，都在聚集效应下，将产业推进到亿元俱乐部的体量。
　　消费态度转变
　　修脚产业的发展，一部分因品牌主动推动，另一部分则吃了消费态度转变的红利。
　　千里之行，始于足下。双脚承担了身体的重力，足病也一直存在，中老年人更是高发群体。《2018中国老年群体出行与足部健康调研报告》显示，我国89老年人患有不同程度的足病，包括脚怕凉、走路疼等问题，其中近60老年人“不爱出门”、正常生活受阻碍。
　　报告还显示，患足病的老年人中，有84不愿意到医院看诊，而是通过在家泡脚、更换鞋子等方式试图解决。
　　为什么不愿去医院呢？以治疗甲沟炎为例，《甲沟炎的常规治疗与辩证蜂疗》一文提到，“已有脓液时，可在甲沟处作纵形切开引流；甲基皮下周围感染时，可在两侧架构各作纵行切口，将甲根上皮翻起，切除甲根部；甲床下已积脓时，应将脚趾甲拔去”。
　　简单总结，就是拔掉部分或整片脚趾甲。这样虽能根治，但过程痛感强烈，恢复后也不美观，让甲沟炎患者萌生“算了忍忍吧”的想法。
　　许多老年人受足病困扰，症状严重的话，每走一步路都感觉生疼。视觉中国
　　在修脚产业规范化之前，许多足病患者确实是一直忍着。据高广东回忆，2002年的修脚店有两个共通问题面积小、光线不足，给人一种不卫生、不专业的感觉。另一位顾客在接受采访时表示，曾经不敢踏入修脚店，“以前家楼下的修脚店，只有30平米，却摆着10张躺椅，连前台都没有，看起来很拥挤”。
　　修脚店早期在足病患者心中的印象不好，很快又在连锁效应下风评转变店铺装修规整统一，而且连锁店多，感觉起来不容易“骗钱跑路”。
　　另一方面，修脚在猎奇心理的驱使下，通过网络得到大范围的宣传。
　　在B站搜索“甲沟炎”，100万以上播放量的视频中，标题常见词有“爽”“解压”“解脱”“史上最严重”等；小红书、抖音等平台下，甲沟炎的关联词条也大同小异，如“修脚治愈”“强迫症”等。
　　看着都疼的修脚视频，却有上百万人直呼“下饭”
　　相信这些修脚视频的拍摄初衷，是科普足病知识，但被不同年龄层群体看到后，则衍生“心理满足”的功能。许多人或许不懂足病之苦，他们看修脚视频，就跟看掏耳朵、挤痘痘一样，要一份酸爽感。
　　最终，修脚视频还是实现了它预设的效果提高大众对修脚的认知度和接受度，进一步消除偏见。
　　各家品牌主动求变、消费需求倾斜与大众观念变化，让修脚产业在近年得以爆发。
　　但与修脸、修手相关的产业相比，它还有很大的成长空间，比如中国美甲行业在2017年总产值已突破了1200亿元、皮肤护理行业在2020年的市场规模已达265亿元。
　　足病已不是需要遮掩的病症，修脚师傅也不再是“低等”职业。未来，我们的生活将进一步追求精致与健康，修脚产业则会被更多老年人，乃至年轻群体看见或许，它真能成为下一个网红产业。
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