师瑾：消费升级的背后，是创业者和企业跨越。。。

　　社群创业
　　人人都在谈“消费升级”，什么才是消费升级，你从中能抓住什么破局机会？
　　在你眼中消费升级可能是，所有产品功能更加强大了，也多了
　　其实“消费升级”不只是产品功能升级，而是关于用户生活方式和价值观的升级。
　　因为人们的需求已经从吃喝住行等，最基本的需求，上升到了对自我实现的需求，所以人们都需要找到自己的圈层和价值观
　　这才是消费升级背后的核心真相。
　　而消费升级对商业的影响，直接改变了过去的营销方式。
　　说起营销方式，师瑾为你梳理一下，营销方式的升级迭代过程，让你更加清楚！
　　现代营销学之父菲利普科特勒教授把营销的升级过程分为四个层级：
　　1：最基础的营销，就是单纯的销售，销售人员想办法说服客户购买。
　　这是“以产品为驱动”的营销。
　　2：开始销售产品故事，在产品功能基础上，为消费者提供情感价值，让消费者了解产品背后的故事，为消费者提供独一无二的功能和情感的价值组合。
　　这是“以消费者为驱动”的营销。
　　3：开始销售有精神，有灵魂，能引起消费者共鸣的产品。
　　这时候消费者升级到了有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体。
　　企业的盈利能力与社会责任感及其所宣扬的价值观息息相关，“交换”与“交易”被转化为“互动”与“共鸣”，营销的价值主张从功能与情感的差异化升级为精神与价值观的相应。
　　这是“以价值观为驱动”的营销。
　　4：开始销售生活方式
　　在物质过剩的时代，马斯洛需求模型中生理、安全、归属、尊重的四层需求相对容易被满足，于是自我实现成为客户必然诉求。
　　也就是师瑾文章开头，所说的消费升级。
　　不仅用户所需要的产品和服务触手可及，也需要一个圈子，可以和自己价值观一样，有相同需求的人进行交流。
　　这是“以自我实现为驱动”的营销。
　　社群创业
　　营销的升级说明产品变成了载体，它传达的是消费者需要的价值观，灵魂的需求
　　而品牌方通过内容创新、传播方式创新，与消费者沟通，建立情感联系，使品牌成为消费者表达自我、展示自我的载体。
　　而这靠什么满足呢？
　　社群！
　　社群可以为用户创造产品之外的其他价值，比如社交，用户能通过产品结识一群志趣相同的朋友，比如自我实现，社群成员可以相互赋能，通过产品让用户成为心目中期待的自已！
　　社群可以让网络效应，最大化的被利用，就是让用户带来用户，让口碑赢得口碑，无限激发延伸，是最有效且可持续的营销方式。
　　社群不仅是实现了商品的价值，而且还可以持续的交易，并且让品牌和用户紧密链接在一起。
　　品牌方还可以，通过调查用户需求，反向定制产品，满足用户生活方式的整体需求。
　　未来商业，你需要运营社群，而不是销售产品！
　　社群可以通过线上线下的高频互动，把那些本来跟你没有任何关系的用户，链接起来，把本来链接到的用户转化成，铁粉。
　　原来的营销都是通过广告传播让1000人看到，其中100人关注，最终1个人购买。
　　而社群营销，是用户通过体验产品的价值感觉特别好，用户除了复购外，可能带10个朋友来购买，这10位朋友又可能影响100位目标用户，100位目标用户最终影响10000个潜在用户，形成裂变循环。
　　因为，世界上最伟大的推销员乔吉拉德总结出来的经验是：每位用户的背后，都站着大约250个人，这些人都是与他关系比较密切的人，比如他的同事、朋友、家人、亲戚、邻居、客户等。
　　如果你赢得一个用户的好感，那么这位用户有可能给你带来250个用户。
　　一个人带来的连锁反应就会像多米诺骨牌一样影响到无数人。
　　现在90后已经成为消费主力，他们对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求，更看重产品承载的价值主张、生活态度、人格标签等精神方面的品牌文化
　　产品只是他们表达自我、彰显自我的道具和载体。
　　他们既需要实现自我，又渴望与一群相同认知的人在一个圈子里，一起为了一个目标前行！
　　这也是社群的价值意义！
　　所以社群商业，是创业者，和企业必须抓住的机会，也是新的天花板，被打开的地方，人还很少，未来有无限可能！
　　最后，师瑾要告诉你的是，社群是每个品牌与用户沟通最短的路径，几乎零成本，零风险，效率最高，效益最高，不论是企业还是个人，这是你唯一可以逆势的机会！