观念的优先比资源更重要

　　文晓锦源
　　致富首先是观念，拿广东、浙江为例，现在这2个省份的经济都是相当活跃，富裕程度以及人均消费都名裂前茅，这些省份的资源都不多，或者说根本不是资源大省，也不靠资源走到当下的前面。靠的是敢为天下先的理念。也就是人们常说的：观念的优先比资源更重要。
　　我们拿孔子以前的管仲做例子，深入说明这件事。
　　管仲在没当官以前是做过生意的，只是时运不济，做了3年亏了三年，最后把生意搞黄了。最重要的是利益分配还不合理，当时就受到人们的指责，有人就问管仲，说，你做生意，投资20，别人出资80，在分钱的时候，你凭啥分60，人家分40？管仲说，我比较穷。
　　毫无疑问，管仲是商人出身，即便后来治国理政，其思维的着眼点也是商业思维。第一次提出士、农、工、商。《管子》：“士农工商四民者，国之石民也。”明末清初学者顾炎武在《日知录》里说：“士农工商谓之四民，其说始於管子。”顾炎武认为，齐国丞相管仲最先提出“士农工商”说，所以四民制度起源于管仲，而这也是目前最普遍的说法。
　　他接着强调士农工商要分类而住，别见异思迁，做事不专一。士人住在城里的固定街区，农人住在乡下距离自家天地近的农庄，匠人居住在的作坊里，商人住在农贸市场里。分开住在一起，可以相互切磋技艺，让生产效率更高，技能更精。
　　专业分工、父子相袭的制度让齐国的制造业技术领先于其他国家，《考工记》对齐国手工业作坊有很多记录，以丝绸为例，我国最早出现的丝织中心就在齐国首都临淄，当时，临淄生产的“冰纨、绮绣、纯丽”等高档丝织品，不仅国内供给充分，还大量畅销到周边各国，乃至“天下之人冠带衣履皆仰齐地”。
　　把社会各阶层按职业来划分管理，管仲是历史上的第一人，这种专业化的商品经济模式，两汉以来都被尊奉为基本形态及指导原则。细致的职业化分工及其世代相传的制度安排，是中国早期文明领先于世界的重要原因之一。台湾学者赵冈认为：“中国的社会职能分工比欧洲早了至少一千年，主要的传统生产技术（工业革命前的非机器生产技术）在中国出现的时间也比欧洲早八百年至一千年。这是第一次社会化大分工，这种做法，中国早期商业的繁荣这一条起到很重要作用。
　　时年管仲45岁，商人出身的他不光能吹，还真能干。管仲首先归还鲁国、卫国、燕国被齐国侵占的土地，换取睦邻友好，创造经济发展的安定环境，转而对外实行经济侵略。他充分发挥自己经济学特长，鉴于齐国临海，有渔盐之利，就奖励捕鱼煮盐，实行海盐国家专卖，从别国挣了很多外快。当时各国贫盐，管仲单方面抬高盐价，致使他国贵金属（硬通货）铜铁流失万余斤，天下硬通货铜铁越少，齐国越提高金价，高价收买各地硬通货，以至于形成硬通货垄断。再用垄断的硬通货，贱价购买各国货物，使天下市场操纵于齐国这个金融寡头之手。
　　为了活跃市井，管仲甚至首开国营色情业。他在都城临淄办了七间官办的妓院（“女市”），每一间有妓女（“女闾”）100人，共700人。管仲以此吸引国际商旅，“女闾”制开了国家经营娼妓业的先河。作为政治家管仲，其实行“女闾”制，目的有四：一是为了增加国家收入。清代褚人在《坚瓠续集》卷一记载：“管子治齐，置女闾七百，征其夜合之资，以充国用，此即教坊花粉钱之始也。”二是为了缓解及调和社会矛盾。三是招揽游士，网罗人才。当时诸侯争雄，齐桓公为了能够称霸天下，借助美女来招引人才。四是供齐桓公淫乐。齐桓公是一个好色之徒，这在文献中有所记载：“好内，多内宠，如夫人者六人。”他好色无度，喜欢寻求刺激。但管仲设立妓院，最重要的目的是为了从中收税以作军费。
　　在这种自由贸易政策的鼓励下，齐国商业的繁荣以及商人的活跃，《国策齐策》如此记载齐国首都临淄不可一世的繁华景象：“临淄甚富而实，其民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博蹋鞠者。临淄之途，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。”据计算，临淄的居民人口达30万之多，是当时世界上最大规模、最繁华富足的城市，而与其同时的雅典城人口不到5万。
　　现在做生意也一样。
　　第一条，不能坐门等客。经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
　　第二条：不能没胆量。俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
　　第三条：不能商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有要吃亏。
　　第四条：不能把钱存起来。赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
　　第五条：不要好高鹜远。看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
　　第六条：不要厚利销售。销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。