本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。 现在我们继续谈如何才能让顾客知道我？前面我们已经铺垫了很多，其实说实质的，做运营。要让人知道公司的店铺，最简单的，就是打通渠道。 我跟大家举个例子。大家知道，在保暖行业，南极人做的比较猛。但你知道人家为什么猛？ 南极人有两个特点：第一是分销。也就是专营店很多。第二是活动。 在淘宝里面，只要我们键入“保暖”二字，我们会得到什么？就是一大片的“南极人”，它简直要把这个行业要垄断掉。分销大家能看到，全是“南极人”某某专营店。 活动，大家可能在南极人的那些店铺里面你看不到。它们整个的店铺相对而言，页面设计是比较简洁，请注意我在这里不是说的它们的设计，我想表达的是，当你进入他们的店铺当中，你会发现，在左侧商品分类上下，以及详情页里面，你几乎看不到他们上过什么样的活动。 但如果你经常去淘宝U站买东西，你就会发现，他们几乎占领了各个U站，无论大小，都有它们的身影，这说明什么，当我们在羡慕人家单件月销几万十几万的时候，我们看到的都只是表面，我们很少去关注在这月销几万十几万的背后，他们所付出的努力。 我这里有个表格，基本上都是一些比较有影响力的活动，反正我是每天都能看到这些品牌在上大大小小的活动，大家可以看一下。 我后来观察并得出的结论是：人家每天都在做活动，而且活动量是非常大的，非常密集的。 所以，为什么给大家举例呢？就是想让大家一个明白一个简单道理，当你看人家非常成功的时候，你必须清楚，人家在做什么？人家是在建高速公路。而你顶多也就是在建设乡间的羊肠小道。 所以，渠道很重要，渠道一旦打通，你后期想上什么活动就上什么活动。 我知道大家的顾虑可能在，我们的商品能上吗？活动这么难报，能通过吗？世界上没有难于不难的事情，而在于愿不愿意去做的问题，愿意做，自然就变得简单。当然，第一次做，你可能不会那么顺利，一旦合作成功，后期再合作，就顺理成章，当你每天都有大大小小的活动在做的时候，订单量自然不会少。 顺便告之，不是说我们一定要去上免费活动，建高速还得要钱，当你不想让U站的小二使劲拼命压价的时候，就直接告诉他，你可以包月，你可以付费，这总来的更容易一些吧。
如何在不破坏个人生活的情况下创业创业成功者所具备的13个好习惯成为创业者的120个理由穷人创业致富的道路在哪里？摧毁一家有前途创业公司的10种方式纽约17家最酷的创业公司创业是坚强的人的意志创业公司如何节约成本，管好现金流？从清华、北大系创业看：70、80后与90后“2代人”的创业环哪些地方最适合做创业总部投资人自述：初创公司该如何分配股权？如何找到创业资金