投资人自述：初创公司该如何分配股权？

　　初创团队，三五个兄弟，凑一块，远大前程，机会稍纵即逝，说干就干，绕不开的一个问题：股份咋分？
　　很多初创团队都会碰到一个问题，如何分配股权，今天土匪主要和大家聊一聊，初创团队中创始人之间的股份如何分配
　　先说很典型的两个故事，如有中枪纯属雷同：
　　第一个故事关于能同苦不能同甘
　　A、B、C三个好朋友，在讨论了好多次之后，决定说干就干，A牵头，出钱多占大股，B稍年长有资源，股份比C稍多，C年轻有冲劲，占股稍少。中间经历了种种磨难，各种不容易，A、B、C也相互扶持和信任。
　　终于迎来了公司飞速发展期，一下也有了很大的现金流和利润，各种投资和各种资本上的畅想也扑面而来。问题也随之而来，B和C心里都有了自己的想法，‘凭什么我付出这么多资源，才比小毛孩多这么一点’，‘为什么XXX没怎么干活，也和我差不多？’。各种矛盾随之爆发，经典的一个结局就是分家各起一摊。剩下的就是怀念了。
　　第二个故事关于股份平分的
　　A、B、C、D四个好哥们，或同事或同学，在相互的欣赏和多次的研讨后，也决定不浪费自己的年轻，开公司好好燃烧下青春。哥几个也没有经验，就平方股份，平分利益。公司发展速度很快，态势也很好。
　　问题就来了，有的兄弟觉的差不多了，该歇歇了，就更多的开始关注生活，自身的进步也放缓。有的兄弟觉得事业刚起步，广阔天地大有作为，自己也非常拼命努力。矛盾也随之而来，有人希望坐享其成，有人希望更加拼命努力，互相指责和不理解在所难免，经典的结局也很可能是努力的人带一帮兄弟出走，原来的公司一落千丈。
　　这两个故事的共同点就是结局不应该是这样，很大的原因是由于开始股份分配的问题，很多问题在刚开始的时候就已经注定了会发生，结局也基本上注定。
　　土匪根据自己的经验，主要原则简单列一下，如有需要以后可以展开
　　1。关于合伙人
　　在考虑股份问题的前提，确定合伙人，判断是否能长期做合伙人，是否能一起共同进步，这个比股份问题更重要。
　　确定合伙人是个比较复杂的问题，但如果找了靠谱的合伙人，股份问题相对会简单和轻松，而且出问题的概率也小。
　　2。关于大股东
　　是一股独大还是多人平分，土匪意见在早期还是需要创始人有一定独裁，也就是需要有单一大股东。
　　虽然股分平分也有成功的例子，但是仅限于有经验的创业者。
　　3。关于出资额
　　在分股份的时候，所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股。
　　4。关于资源入股、技术入股
　　所谓资源入股、技术入股等最好避免，解决办法就是公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。
　　这样的好处是，不会因为开始的技术或者资源损害了公司未来发展的利益。
　　5。关于留人
　　留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些
　　而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样
　　例如对于销售型人才，现金激励比股份更有意义
　　6。关于期权
　　在股份之外，期权也是一种考虑形式。
　　期权是一种选择权，是未来某个时间某个价格购买股票的权利。
　　虽然中国公司法里没有期权一说，但还是可以变相操作。
　　7。最后还是公平
　　知乎的黄卫新也提过，共同创始人之间，影响股权分配比例的主要因素包括：
　　经验和资历的丰富度。设想：十年从业经验、有过创业背景的A和在大公司工作了四年的B共同创业。
　　对公司未来成长的贡献。设想：一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司，有商务推广背景的A和有技术背景的B共同创业。
　　获取资源的能力。设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节，容易获得风投机构信任的A，和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的B共同创业。
　　对产品用户市场的精通和了解。设想：一个做互联网消费级产品的公司，有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的A，和有在外包公司六年的项目管理经验的B共同创业。
　　热情、专注、坚定的程度。设想：疯狂地花时间去思考研究打磨优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的A，和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的B共同创业。
　　人格魅力、领导力。设想：A和B共同创业，谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。
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