医疗器械最终卖给医院一定要经过经销商吗，可以直接厂家卖给医院吗，这样的话终端费用是不是就会低很多？

　　不会的，最基本的原理，商品的价格是由供需决定的，而不是流通环节的多少。厂家不是活雷锋，能一万块钱卖的东西，绝不会一千块钱卖给你！减少了经销商，但是供求关系并没有改变。打个比方，以前医院采购一套器械，成交价是一万一套，这其中，经销商从厂家拿货是五千块钱一套。但是厂家只把货发给你经销商就完事了。后边的物流，回款压力都相应转嫁给经销商了。经销商从厂家进货一百套，他要负责把这一百套挨个送到医院手里。而厂家只需要把一百套打包发给你就可以。现在你取消经销商。厂家不但要承担物流费用，而且还要承担回款压力。那么厂家就会要求更高的利润，他们是不会五千块钱卖给医院的
　　每个医院都有一年的回款期限，厂家不可能给医院垫资，医院没有现金出来直接购货。中间环节需要垫资，每个医院用几千甚至上万种医疗器械，如果这么月能用一百万，厂家可能会送货，下个月用30块钱，厂家会送货吗？如果你是生产厂家你会怎么想？
　　结局只有一个，人家不生产了！懂不？
　　这是企业！
　　在回答这个问题之前，我想先问几个问题，1，汽车为什么不直接从厂家卖给客户？这是最普及也是大家最熟悉的，其他产品类似。2，经销商的存在价值是什么？通俗点问，经销商起到了什么作用？大家一旦把上述问题弄明白了，那一切问题迎刃而解！
　　经销商的存在伴随着商业市场的发展和成长，除了随着不同发展阶段为了适应市场需求有所改变外，经销商从没有缺席或淘汰！随着市场的细分化，专业化，以及对服务的高标准化，整个消费链的职能分工合作就越发重要！经销商的存在更是一个重要环节！从产品的进入市场的推广宣传，意向客户对产品的了解认知，合作方式的确定，到使用过程的设备调较，使用培训，使用过程问题处理，设备维护等等！你说重要不！
　　不是一定要经过 是有人想经过。厂家不仅可以直接对接医院，而且在将来的培训和售后上面，医院可以直接联系工程师 不用再找经销商，直接和国代或者厂家联系费用至少降3-4层，但是你懂得，厂家一般和医院一些领导攀不上交情，医院买东西一半是需求，一般是生意，所以赚钱的都是＂自家人＂。
　　不会低很多，厂家对自己的产品和设备都有严格的市场定价，如果一个东西招标，A医院直接厂家卖，中标10万，B医院通过经销商中标20万，那以后的C医院 D医院怎么玩，怎么买？所以，价格不会便宜太多，太多了就坑自己
　　一般不会，但有极个别的直接一票制卖给医院，以药品举例说明，一个月医院有2000个药品，对应的药品经营的医药公司也就10多家，对应的生产企业没有1000也有800，如果都从生产企业采购，医院要增加n多人来完成进货回款工作，再次医院一般一年左右款期，没有医药公司垫资，药厂不会接受这么长的款期，还有就是配送的问题，如果一个药品出现短缺，或者抢救用药，你不能让一个广州的厂家把货连夜送到东北吧，还有就是医院有一些必须备的药品，一年也就卖20盒，而厂家发货必须一件，所以直接采购的事情，应该不会变为现实
　　厂家可以直接卖，但厂家卖的话也是要养活业务员的，差旅费、保险等等。也低不到哪里去。医院的医疗器械本就不是家用的，要有专业培训的，这些都是要成本的。经销商让效率提高，其实是多赢的，换句话说，没有经销商，老百姓可能都用不上有些性价比高德医疗器械。