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阿米巴奖金设计的三大导向

4月4日 崔彧 投稿

  企业导入阿米巴经营模式,主要面临两方面的问题:一是企业无法招聘到高素质的人才,二是企业的人员一旦成长为高素质人才,就面临着其他企业挖墙脚的局面。因此企业如何留住核心人员、做好人员的激励工作成为阿米巴单元对人员进行管理的核心问题。   员工奖金设计的问题反映了公司目标实现的程度,也更多地体现了企业员工的业绩表现,并且合理的奖金制度是对阿米巴成员发展的强大动力,会为企业带来更好的绩效,增强企业竞争力。   经过多年的企业实践和研究,我们认为阿米巴激励要注重将员工的工资与奖金挂钩,并且阿米巴奖金设计方案要注重三个导向:   一、能力导向   以能力导向为主进行奖金设计。对阿米巴成员说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计,要求不同能力的员工得到不同的奖金。   因此为了更好地实行以能力为导向的奖金设计,可以通过设定奖金系数来反映员工的能力,根据奖金系数的不同而给予不同的奖金,使得能者多劳,即员工的奖金系数越高,获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作积极性,提高公司整体的经营业绩。   二、团队导向   以团队导向为主进行奖金设计。以销售阿米巴为例,大多数销售项目需要企业营销人员以阿米巴团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金直接发放到销售阿米巴团队,而不是员工个人,会在更大的程度上激发销售阿米巴成员的工作积极性,促进销售阿米巴成员间的交流、沟通与协作,也将会在更大的程度上提高整个团队的销售业绩。以团队导向为主的奖金设计,对取得高业绩表现的销售阿米巴给予更高的奖金总额。   三、业绩导向   以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计,首...(全文)

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