数字化的毛细血管如何助力传统中医药下基层

　　作为中华民族的伟大创造，中医药近年来在流感、新冠的防治中做出了突出贡献。为推动中医药文化传播，7月7日，国家中医药管理局、中央宣传部、教育部、国家卫生健康委、国家广电总局联合印发《中医药文化传播行动实施方案（2021—2025年）》。可以想见，未来5年将是中医药大展宏图的5年。
　　机遇与挑战并存，在数字化浪潮的推动下，AI、云计算、物联网等高新技术日新月异。跟不上互联网的企业，将会逐渐失去竞争优势。
　　面对时代浪潮，中医药企业如何借助数字化赋能焕发生机？在本次采访中，1药网邀请了中医药行业十强之一 —— 神威药业集团有限公司，让集团营销总经理张宇栋和我们聊聊这个话题。
　　好药下基层，挑战重重
　　最好的传承，不是＂祖宗之法不可变＂，而是在创新中把传统的精华发扬光大。
　　＂这几年来，神威药业一直在进行新的产业布局，但我们也面临不少挑战。＂张宇栋这样说。
　　在打造全链条医药供应体系的路上，神威药业一度面临着严峻的市场挑战。
　　在基层市场，不少企业走低价路线，忽略了产品质量，而神威药业始终严格把控产品质量，让质量成为自己的核心竞争力。但如何让品质好药真正落到基层市场，惠及更多基层的患者，成了神威药业长久以来想要解决的问题。
　　医药供应体系链条过长，单靠药企的单打独斗，很难让药品全面覆盖到基层市场。有些产品甚至要经过好几手，才能摆到患者面前。过多的中间商，大大增加了运营成本。
　　神威药业原本想依靠人海战术覆盖市场、突破流通困境，但实际操作上人工成本又太高。
　　此外，基层市场的营销也成为神威药业必须攻克的挑战。在市场数据方面，神威药业还不能完全做到精准化，这也成为他们快速发展的阻碍。
　　2018年，神威药业开始数字化转型，但传统的惯性让转型速度不太理想。互联网时代，慢就意味着失去竞争优势。这一度让神威药业的高层伤透了脑筋。
　　谈到数字化转型时，张宇栋这样说道：＂转型的步伐还是要再迈大一点，我们需要加快跟上互联网的速度。＂
　　结缘1药网，打通数字化＂毛细血管＂
　　神威药业和1药网的合作，始于2018年7月。
　　＂我们和1药网一拍即合，双方建立了非常密切的合作关系。＂ 张宇栋笑着说。
　　张宇栋认为，1药网在互联网医药领域有十多年的积累，在互联网、大数据、精准营销等领域有显著的优势。为神威药业新增终端覆盖时，1药网充分发挥了优势，利用覆盖全国30多万家药店的数字化网络，践行承诺，真正改善了神威药业的终端营销推广，提升了终端的覆盖率和活跃度。
　　张宇栋举例说，＂神威健阳片＂是双方合作以来销售情况最好的产品之一，销售平均年增长率、复合增长率都在200%以上。
　　而＂流通不畅、销售链条过长＂的老大难问题，也在1药网的帮助下不断改善，流通效率明显提高，神威药业借力1药网的数字化患教、店教，做到了精准服务，降低了运营成本。
　　通过1药网的数字化＂毛细血管＂，原本难以接触基层市场的良药，被源源不断地输送到全国30多万家药店，辐射到了中国的每一个角落。
　　随着1药网的数字化推动，整个医药健康行业的内部融合和效率都大大提升，让广大终端用户便捷地获取优质产品和医疗服务。
　　未来，神威药业希望携手1药网，针对行业变化，实现多产品、多业态、多模式的变革发展。
　　神威药业这几年布局的产品结构，有着完整的产业链，光是有独家知识产权的产品就有30多个，这在中国医药行业中优势明显。
　　中医药在疫情防治中发挥了重要作用，也让人们看到中医药的价值。张宇栋表示，希望通过和1药网合作，发挥双方优势，让更多的社会人士了解中医药、客观地看待中医药，这也是神威药业的信念和初心之一。
　　在1药网11周年之际，张宇栋还向1药网送来了真挚的祝福：＂祝1药网在新的一年里大展宏图，开启新的辉煌，也感谢你们这些年对神威药业的支持！＂