如何把握医疗未来十年的大航海时代？

　　作者/医健研究助理 谢清钰
　　来源/交大医健未来领袖
　　医疗产业的波澜一直让人惊心，每一次政策的大浪都会让众多的从业者迷失方向，如何看待当下？如何看待未来？我们与医健领袖一起探讨，有自己的判断。
　　01
　　为什么未来十年是医疗产业成长的黄金十年？
　　▌从供需两个方面来看。
　　● 在需求端。 首先中国将步入＂超级老龄化社会＂，老龄人口的巨大医疗需求，亚健康人群和慢病患者数量增加、全民健康意识的加强、医疗保健支出的增加、医疗技术的更新发展以及医疗卫生体制的深化改革...无论是基础医疗服务，养老服务，健康筛查，专病管理，商业保险都有着巨大的刚需。
　　其次，橄榄型社会逐步形成，在需求升级的刺激下，＂为健康买单＂将是潮流，个性化医疗需求得到极大释放，消费级医疗市场也进入了快速发展阶段。另外，新技术的快速发展也对医疗行业产生许多新的需求，如基因检测、基因编辑、基因治疗等等，必将给医疗产业带来巨大的发展潜力。
　　●  在供给端。首先，有国家支持，科技创新成为了十四五规划的重中之重，国家政策、产业（资本）、基础科研正在实现合力，剑指核心科技的原发性创新。国家驱动科技成果转化，中国医疗的创新走向新阶段是必然趋势。
　　其次，有资本驱动。2020年全球医疗健康融资额创历史新高，同比增长41%。产业在发展，企业也在逐潮进击，其中的重要手段就是资本市场。科创板的推出、港交所新政将持续拓宽私募股权投资的退出渠道，我国医疗产业还有很大的发展空间，并且处于快速变革、更新换代的过程，这为产业投资提供了很好的机会，投资方能够通过不同的方式参与到整个产业的发展中。可以看到，头部医疗健康企业大部分与资本市场结缘，主动或被动上市，有些即便还没上市，从公开信息也可以看到其进入资本市场的尝试与努力。资本对整个医疗产业的变革和发展起到强大的加速、推动和催化作用。
　　●  最后，有人才助推。中国自身国力的发展，使得当前国内有了强大的基础设施和经济条件，吸引着全球顶尖人才，留学生纷纷选择回国发展，医疗产业人才资源快速聚集，为医疗行业的发展提供了人才支撑。
　　可以说，未来十年，最好的医疗产业机会在中国。经历漫长的等待与积累后，中国医疗创新将突破临界点，进入爆发式增长，整个国家行动起来后，应该会打破区域壁垒和区域分割，市场整合让医疗产业进入大航海时代。
　　当然，要把握这个时代离不开人，尤其是具有科技眼光的企业家群体的成长。
　　医健未来领袖，开设至今已经三年有余，遍布全国十多个省市，我们培养医健未来领袖的目标是什么？就是要用十年的时间，培养二十位医疗产业的领军企业家，探索医疗科技与医疗场景的结合，发掘产业机遇，探路医疗新零售，赋能未来医疗，推动医疗新生态的建立。
　　02
　　企业家思维如何跃升？
　　◆ 企业家的第一重思维：发现价值创造价值
　　在医疗行业迅速发展的大前提背景下，发现价值是＂从0到1＂的突破，创造价值就是＂从1到100＂的扩张，两个能力缺一不可。发现价值是企业家敏锐地察觉到医疗市场的潜在需求，获取相关信息，为患者寻找能带来实际效益的新技术或新产品，创造价值是企业家整合资源，抓取市场有价值的信息，形成商业模式的能力。
　　◆ 企业家的第二重思维：战略布局资源聚焦
　　针对变化多端的医疗市场需求，企业家需从整个产业链的角度来了解上下游、竞争对手、医疗行业竞争格局以及国家政策，提升对整个赛道的认知，从而精准把握产业链中潜藏的机会，使企业的布局管理和商业模式紧跟市场发展，进行战略布局和资源聚集。
　　◆  企业家的第三重思维：想到做到知行合一
　　把自己的思考结合资本、政策和时代背景，高新技术和医药器械的研发以及互联网医疗、全球化产业链等吸收更具创新、更合理、更有市场价值的技术、人才和观念等来不断完善升级企业。
　　03
　　什么样的人在医健未来领袖班最有收获呢？
　　举一个我们邀请医健未来领袖战略咨询委员会主席张晓鹏老师为班级一位学员做辅导的例子，来展示如何帮助学员成功。我们来看一下辅导的过程点滴。
　　01 1
　　明确＂定位＂，概念细分
　　这位同学作为创始人，前期针对其研发的系统提出了高精度、超轻量、超便捷、资源技术算法、围手术期数字化整体解决方案等之类的听起来高大上卖点，没有一个明晰的产品概念，实际上容易让人不知所云，张老师一语点破，不能用主观概念作为判断事物的基础。
　　＂即使你认为这个东西是对客户有价值的，你的主观概念也不可以作为讨论事物的基本逻辑，解决办法的核心是应该回到事物本身，再根据事实做名词描述的价值排序，然后陈述你的卖点。＂
　　这位同学要做的医疗系统跟现有的手术导航系统原理完全不同，但却用了手术导航系统这个众所周知的名词来描述自己的产品，这是一个根本性的错误，所以首要解决的是该系统的定位问题。每个产品的概念都是独一无二的，如果一个概念中有两个不同的本质，那么这个概念又要细分。张老师引导他自己去思考，什么样的概念能够清楚地描述这个系统，由此产生的概念是经过了充分的事实分析的。
　　应该怎么做？
　　发动团队核心成员，去定义当前这个还未确定概念的系统。写出大家认为真正能够彰显它价值的、有意义的关键词，然后进行排列组合，再进行层层筛选，最后提炼出最有价值的关键词进行延伸。
　　企业家要明白的一个事实是，要创造一个新的市场，一定需要概念引领。产品只是一个载体，所有产品的核心都是一个概念。
　　02 1
　　陈述价值，逻辑自洽
　　应该怎么做产品的陈述？ 方法是首先陈述产品的科学性和先进性，其次陈述产品的可行性，最后陈述产品的有用性和价值性。
　　有了方法，但并不能确保能走出困境，需要在概念上打磨，很多人作了太多浮于表面的描述而抓不到核心要点。张老师提到，现实中大多数的企业家都要见不同的人说不同的话，为了适应别人的需要而不断改变自己的表述方式，随着说话越来越多，其内容就越来越丰富，也就越来越偏离核心的观点。
　　张老师点拨，最核心的解决办法就是以不变应万变。只有抽丝剥茧打回原形，去除一切水分，回到最本质的东西，才能脚踏实地、勇往直前。总结起来就是先归纳再演绎。
　　很多创始人从大咖哪里急于要答案，但我们不直接告诉学员答案，最重要的原因是，思维需要不断碰撞凝练升华，这是一个需要抽丝剥茧之后破壁的过程。
　　在《价值引擎》课程上，老师扮演的是引导者的角色，通过循循善诱，让你自己进行头脑风暴式的思考，这种辅导风格起到了一个加速器和催化剂的作用，以便你不断去探索出真正的答案。
　　03 1
　　抽丝剥茧，破壁提炼
　　经过前面几次的辅导，该同学的思维与从前已经有了质的跃升。在新的一份产品陈述里，将产品的定位、应用场景和实现路径都描述得很清晰了，但有一个核心问题还没有得到解决，即我们为什么需要这个系统？这似乎又走进了一个死胡同。
　　我们发现，大部分企业家会处在具体的事务中无法自拔，被过去的事情羁绊太多而无法跳脱出来，产生新的想法也只是在原来的基础上打补丁。很多企业家走着走着走不下去了就是这个原因。
　　老师针对该同学写的陈述一条一条地进行探讨，引导他充分打开想象力，最后确了产品本质的核心。
　　张老师谈到，如果想要进一步，就一定不要被过去所羁绊，至少你今天做的所有事情都是面对未来的，要为未来说话，而不要为过去说话。过去的事只能作为证据，不能作为你为之奋斗的东西，只有为明天才能赢得更大的市场。
　　身为企业家，在探索上注定是孤独的，因为谁也不能替代你做决策。但有这么一群人，愿意花时间，聆听你的困惑，适时做点拨，陪伴式成长，在面临困惑时，请你记起我们，在你成功时，请你忘记我们，何其幸哉。
　　在班级，有许多的案例，我们看到了一个个企业家思维成长。从《价值引擎》的课程上，我们可以学到真实的经验。如果你希望得到个人和组织的跃迁，如果你对于企业的价值不够明晰、不知道你的价值是否可以成为行动目标，你可以来看看所有医健未来领袖班的学员，希望你们也加入进来。
　　我们发现：
　　大部分学习是海绵式学习，把自己当作海绵不断的吸收知识，真到用时，水分挤掉，却所剩无几。
　　我们倡导：
　　变海绵式学习为淘金式学习，在课堂中不断演练，淘尽黄沙 得真金，从实战中来到实战中去！
　　1、变海绵式学习为淘金式学习，让所学即所用，解决决策者真正面临的困境，让＂道＂的飘缈落在以事实为基础的共识之上，实现第一重跃迁；
　　2、抽丝剥茧提炼决策者的真问题，校准目标，力出一孔，实现价值发现到价值创造的第二重跃迁；
　　3、锚定价值坐标，沿着价值航标，点亮心中灯塔，每个人都能成为掌握人生的合格舵手，最终实现第三重跃迁...让我们游刃有余，与医疗未来黄金十年共舞。