医械销售员的7大通病，你有几个？

　　业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并查杀!
　　0 1
　　 手中拥有的潜在客户数量不多
　　客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
　　研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
　　(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
　　(2)没有识别出谁是潜在客户;
　　(3)懒得开发潜在客户;
　　由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
　　潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为＂只有自己最清楚自己的顾客＂。如一位老业务员告诉新业务员：＂某公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。＂＂鬃公司的董事长非常顽固。＂
　　但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
　　销售解读：自信是基础，拜访量定江山。
　　02
　　 抱怨、借口又特别多
　　业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：＂这是我们公司的政策不对。＂＂我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。＂＂某厂家的价格比我们的低。＂业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：＂这样做可能打动顾客。＂＂还有什么更好的方法?＂
　　这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
　　销售解读：没有理由、没有借口，只讲方法!
　　03
　　 依赖心十分强烈
　　业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，＂鬃公司底薪有多高＂、＂鬃公司福利有多好＂。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
　　业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：＂自己能够为公司做些什么＂，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
　　销售解读：独立，敢于试错，大不了重新再开始!
　　04
　　 对工作没有自豪感
　　优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
　　销售解读：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!
　　05
　　 不遵守诺言
　　一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是＂不遵守诺言＂。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
　　销售解读：不乱承诺，说到的一定要做到。
　　06
　　 半途而废
　　业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
　　销售解读：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!
　　07
　　 对客户关心不够
　　销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌。
　　销售解读：那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢？