15亿夏进牛奶并轨新乳业，低温奶已盈利，未来5年又凭什么做到30亿？

　　以17.11亿元加入新乳业大家庭的宁夏龙头乳企寰美乳业（旗下拥有夏进乳业品牌），近日迎来了股权交割后的首次年度股东大会，大会上透露的信息显示，0磨合并轨新乳业的夏进牛奶今年上半年业绩超预期增长，与此同时，夏进也发布了未来5年倍增战略规划。这也意味着未来五年夏进牛奶销售目标将达到30亿！
　　1.并购后0磨合业绩超预期增长
　　据了解，总部位于宁夏银川的寰美乳业发展有限公司100%股权（旗下拥有控股子公司夏进乳业有限公司），是宁夏的龙头乳企。
　　2020年5月，新乳业官宣：将以17.11亿元收购寰美乳业全部股份，收购资金的60%为现金自有及自筹资金，40%拟通过可转债募集现金支付。
　　根据此前新乳业的公告，到2020年底，新乳业完成对寰美乳业100%股权收购。
　　据了解，宁夏拥有优质奶源地、低温奶市场有待开发，而该项收购可以使新乳业将其＂鲜战略＂纳入夏进现有的产品和渠道，将形成有效的互补合力，对于新乳业进一步巩固西南、拓展西北市场，提供巨大的发展动力。
　　在全身加入新乳业大家庭后，此次召开的首次年度股东大会上透露的信息显示：此次并购可谓磨合期。
　　数据显示，自去年底完成股权交割至今，在不到半年的时间里，夏进的业绩增长即已超越预期，实现大幅增长，
　　此次股东大会上还发布了夏进的战略规划。规划从宏观经济、产业品类、业务模式、运营管理等四个增长因素进行全面梳理，聚焦夏进的核心优势与机会，推动新乳业对夏进的持续赋能，提出了＂两个转变＂，即将夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略，将其企业战略定位转变为＂生产+基地＂型企业，助力新乳业整体价值链提升，实现五年倍增，最终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场。
　　2.公布三条增长线意在全国市场
　　此次发布的战略规划为夏进乳业设定了三条增长路线：首先是夯实作为核心增长型市场的宁夏，其次是拓展再造增长型市场的陕甘宁，最后布局作为机会增长型市场的全国。
　　具体而言，宁夏是夏进销售增长与品牌传播的主体，夏进应通过补充高端产线，饱和全渠道覆盖，夯实宁夏核心市场；对于再造增长型市场，夏进将通过组合现有产品线，拓展突破陕甘，并通过差异化产品等，辐射覆盖东北、华北；对于全国市场，夏进将一方面通过宁夏特色产品线上覆盖全国，另一方面通过新乳业现有渠道铺设基地型常温产品。
　　作为笃定坚持＂鲜战略＂的新乳业来说，低温鲜乳产品是乳业未来发展的趋势，未来会进一步加大对低温产品的研发储备。同时，新乳业数字化战略的目标，是实现全场景的科技赋能，以＂极致新鲜＂为改造目标，使用高标原奶，通过无缝冷链，实现无间断生产，使全产业链具备安全可见、柔性生产、所得即所需的能力。
　　作为新乳业的全资子公司，拥有优质奶源地的夏进牛奶未来也必将在低温鲜奶上全面发力。而在新乳业的赋能支持下，夏进低温乳品今年上半年已经开始盈利，这也印证低温奶将是夏进牛奶新的爆发点。
　　3.未来5年要为新乳业贡献30亿
　　根据此前新乳业收购夏进牛奶时披露的数据显示，成立于1992年的宁夏夏进乳业，有400多家稳定经销商，在宁夏的市占率超过50%，年收入达15亿，利润超过1亿元。
　　此次夏进最新5年倍增战略规划的发布，也就意味着未来5年夏进牛奶销售额将突破30亿元。其实，新乳业2020年年报也披露了寰美乳业去年下半年的销售情况，营收达到8.54亿元，净利润5200万元。
　　值得注意的是，基于对未来发展的信心，此前新乳业也披露了三年业绩增长95%的目标。按照新乳业2020年67.5亿元营收推算，其未来三年是要迈进乳业百亿俱乐部。很显然，夏进乳业必将成为新乳业进军百亿目标的助推器。
　　为助力夏进实现五年目标，新乳业提出，将助力夏进打造＂市场+基地＂模式，利用其黄金奶源为集团兄弟公司生产产品，并优化＂自产+采购＂模式，增加奶户粘性，扩大奶源供应张力，确保以销定产的奶源供应。同时，新乳业将协助夏进保障重点产线，在保证低温产品、常温高端、宁夏印象等生产线运转的基础上，进一步扩大生产规模。
　　新乳业总裁朱川表示，夏进进入新乳业发展序列后，在数字化建设项目进展快，在奶源经营、能力建设、与总部的融合发展等方面都取得了不错的成绩。下一步要在产品结构、团队建设和ERP系统打通等方面加大力度，以清晰的品类目标形成未来的驱动力，以系统带来的变革推动企业持续发展。
　　据了解，新乳业还将协助夏进重构研发团队，以市场需求为导向研发产品，以总部深厚的生物技术和数字化研发能力，为夏进的产品研发提供技术与人员的支持，并助力夏进进一步完善和提升营销管理人员团队。
　　在线下市场，夏进将以团队能力为基石，全线深耕宁夏、分级突破陕甘、点状布局其它区域，以保证量利同步发展，在线上市场，则依托电商和社交媒体，打造新营销业务能力，以实现＂广泛渗透、重点突破＂。同时，夏进将依托黄金奶源区优势，并充分发挥生产效率、成本及预算控制优势，逐步推进产能基地定位，以助力新乳业整体价值链提升。
　　对于夏进和新乳业磨合无缝链接并轨，新乳业董事长席刚也给予了高度：这凸显了双方团队的默契，夏进取得了很好的发展，并且在突破性的往前跑。
　　不过席刚同时也指出，未来的挑战与机遇并存，需立足于长远变革进行战略选择，黄金奶源的商业模式转变，做好企业的内控管理，激发渠道新的活力，梳理好夏进的品牌定位，持续优化产品结构，充分用好西北的IP，发展特色化电商，新乳业将在科技研发、财务、供应链管理等各方面对夏进予以系统赋能，协助夏进进一步提升品牌价值。