站在家长角度，聊一聊那些9块9的体验课，到底值不值？

　　文 | 阿呆爸1
　　站在家长的角度，聊一聊＂在线教育＂和那些＂9块9十节课＂。
　　我指的在线教育，主要是那些用APP、在线授课方式开展的教育培训，比如我前一段时间分享过的有道数学、围棋、英语启蒙。
　　一般说来，只要你家里孩子，迟早都会接触到报班、一对一、K12这些名词。
　　我也观察过，我身边的大部分家长，都或多或少给孩子报过一些网课、线下培训班。
　　有的人从小学一二年级就开始上，有的是小升初、中考之前紧急报班。目的都是提高考分，花费则从几百到几千，甚至几万的都有。
　　对培训这件事，大家普遍的心态是：
　　我也不想报，但是为了孩子多考几分，能上个好学校，进个重点班，不得不报。
　　当然，也听过一些很极端的意见，比如说，这些都是骗人的，没什么效果，国家应该取缔。
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　　说说我个人的理解吧。
　　我认为，极端的＂国家应该取缔＂，这是不可能的。
　　养育孩子，人人都有需求，都希望自己的孩子厉害一点。这种需求不是毒瘾犯罪，它是很正当的，是一个家庭、社会进步的动力根源。国家只会通过适当方式引导、规范，绝对不可能一刀切取缔的。
　　我想聊的是另一些家长，他们似乎都比较坚决地认为通过APP上课之类，是骗人的，从来不给孩子报网课。我觉得这是不可取的。
　　道理很简单，人类社会走向大数据、走向智能化、万物互联，这是不可抵挡的潮流。
　　以前的教育，主要是在教室里，老师耳提面命。但现在正在发生，未来必将大行其道的是，教育的方式将更加多元，全天候，24小时随时随地的。
　　谁能更好的掌握信息技术，利用互联网资源，谁才能走得远一点。
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　　我们八零后、九零后这一代，好点的学校会斥巨资，买个三四十台电脑，做个微机房。进去还得换鞋，穿鞋套呢。
　　到了现在的零零、一零后，大部分学校每个教室都有投影仪了，学英语早已经不是听卡带录音机了。
　　不仅是城镇家庭，在农村里里，台式电脑、笔记本、IPAD的普及率也相当高。至于将来的二零后、三零后那就更不用说了。
　　硬件在迭代，教育的方式、理念也在变。
　　以前老师会个PPT，大家都觉得新奇。后来谈在线学习，也不过就是浏览浏览网页，看看一些录播的视频。
　　现在呢，很多在线教育已经都是一对一实时互动了。上课的中途，就能利用大数据快速分析你的注意力是否集中、停留时长为什么这么低、知识点短板在哪里。
　　事实上，据我的观察，教育部从多就没有放松信息技术与教育深度融合的要求。
　　但是显然，这个事学校的动力没有资本的动力强，探索的脚步也明显滞后于那些勇于冲浪的互联网新贵。
　　所以，在线教育越来越猛。
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　　我也是有了孩子之后，才注意到在线教育领域，已经有不少很猛的公司了。最著名的几家，比如猿辅导、作业帮、好未来、有道，等等。
　　没有孩子的家庭可能关注不多，但实际上他们在家长群里影响力巨大，市值、估值也很惊人，折腾了不少动静。
　　比如好未来（前身是学而思），它最新的美股市值超过440亿美金，跟谁学则是150亿美元。
　　而相比之下，我们熟悉，几乎人人都在用的百度，市值也不过400多亿，新浪微博才100亿美金而已。
　　也是在前一段时间，我观察了一下才发现，这些公司推出的产品，已经非常细化了。几乎你能想到的所有科目，孩子的所有年龄段，它们都能根据需求进行打造。
　　可能是因为市场实在是太大了，大家都拿捏住了中国家长对子女教育不遗余力的付出心态，不停地有资本涌入这个领域。
　　翻翻这些公司的年报就可以发现，每年花在营销推广上的钱，动不动就是10亿起步了。
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　　大家经常在看到一些＂9块9十节课，还免费赠送大礼包＂的活动。
　　某种意义上，这也是被竞争压力逼的。这一块竞争激烈到什么程度了？
　　单个获客线索成本已经达超过了200块。注意是＂获客线索＂的成本，并不是最终的＂获客成本＂。
　　举一个例子，你带孩子在商场里玩，有阿姨拦住你，向你推销英语课程，你只需要填个姓名、电话、孩子年龄，就能送你一个气球。
　　那么，她获得这些信息，就是＂获客线索＂，它的成本整体算下来就超过200块了。
　　那最终的获客成本又是多少呢？
　　测算下来，一般都超过两千块了。也就是说，有十几个，甚至几十个人填了电话，经过洽谈，最终才会买课程。
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　　前几天，我看到了一个数据：
　　2019年，中国已经实现对98%的行政村进行4G和光线网络覆盖。互联网覆盖率，已经达到全球前五的水平。
　　这是非常了不起的成就。对于国家的层面来说，当然是可以更好地促进教育公平，让教育资源覆盖的更全面。
　　对个体来说，其实也是非常难得的机会。
　　纽约、伦敦、北上广的学生在学什么课程，你通过很便宜的网络也一样能实现。
　　只要利用的好，可以弥补地域、身份、收入上不平等给你造成的影响。
　　前些年曾经有一本很火的畅销书《世界是平的》，其中一个核心观点就是：
　　在全球信息技术高速发展之下，市场、劳动力和产品，都日益紧密的联系在一起，美国人必须和远在天边的中国、印度进行竞争了。
　　换一句话说，对我们这些平头来百姓来说，以前和你抢生意的对手是同村的张三李四。
　　现在因为信息技术把大家联系在一起了，起跑线差不多了，参与竞争的人也更多了，秒杀你的对手可能来自十万八千里之外的王五赵六。
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　　说了这么多，最想说的是什么？
　　是我认为，在线教育的激烈竞争，给了我们家长一个绝佳的薅羊毛的机会。
　　因为从家长这一方来说，花9块9，去上10节，甚至20节课，真是相当划算的事情。这些课程要单独拿出来卖，或者你请家教来上的话，至少要值个一两千块。
　　我并不是因为也介绍过数学、英语之类的课程就说这些话。而是我自己报了一些之后，确实发现：
　　一般公司的那些十节体验课里，都会卯足了劲，拿出最好的师资，最精心打磨的产品来吸引你。（当然也有一些很烂的产品，但是在市场竞争之下，一般都会很快销声匿迹）
　　对于那些做在线教育的公司来说，前面的十节课就是赔本赚吆喝，让你进店里看一看，后面就看有没有本事留住你，细水长流赚钱了。
　　对个人层面来说，我有一个很务实的建议，如果你的孩子还在上幼儿园，还处于3—6岁的启蒙阶段，看到那些9块9的课程，还是可以报名听一听的。
　　即使你真的不想给孩子学，也不准备将来报，但是花个两瓶红牛的钱去试一试，就是一次成功的薅羊毛，绝对不亏。
　　实事求是的说，小孩子在三五岁时候，真要说能学到什么，记住什么，也不太可能。主要还是开开眼界，为将来上小学、上中学打点基础。
　　当然，如果在学的过程中，比如你突然发现孩子竟然对英语、围棋、数学展现了强烈的兴趣，而且发音、记忆、运算很有天赋。
　　那恭喜你了，作为一个中国家长，孩子愿意主动学习，还有比这更幸福的事情吗？
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　　最后再说一点。
　　我们很多孩子的家长，包括我自己，可能是囿于早年的成长经验，心态上多少有些排斥，不愿意去主动、了解那些新生的事物。
　　就像八十年代时，父母排斥武侠小说，九十年代父母痛恨录像厅，两千年排斥网吧传奇，现在又有人声讨手游一样。
　　这些愤慨也许都会。但在滚滚的浪潮之前，单纯的声讨资本无耻、孩子压力太大、国家要管，其实于事无补的。
　　最好的路还是，跳下去，努力学会游泳。站在岸边，看别人击水中流，越游越远，恐怕最后坑的还是自家人。
　　今日互动
　　你给孩子报过网课吗？是哪种类型？效果怎么样？你觉得有用吗？欢迎留言聊一聊。