文案心理学来袭打破写作套路，找到让对方心动的写法

　　知识科普、测评盘点、经验总结、品牌广告……在新媒体时代，用文字记录创意，用语言获得青睐，文案创作无处不在。利用文案营销主张、解决问题，在这个时代已经成了非常普遍的事。而如何写作有感情、有创意、有主题的文案，始终是文案工作者所积极关注的。
　　《打破写作套路：每天懂一点文案心理学》这本书的作者彭伟聪在书中分享了他累积了二十余年的关于文案和创意的实战思考，他从读者心理和情感的出发，打破固有套路的禁锢，拨开时空环境和传播方式变化的迷雾，帮你找到让对方心动的文案写作方式。
　　摆脱僵化套路，探寻读者的情感软肋
　　在《打破写作套路：每天懂一点文案心理学》这本书中，作者彭伟聪写到了这样一段他的亲身经历。在2007年的春节期间，他作为主持人，和导演、摄影师、翻译一起前往里约热内卢最大的贫民窟，以暴力犯罪闻名的荷欣尼亚拍摄电视节目。
　　在拍摄过程中，摄影师被马路边一群来意不善的人围着，但他不仅化解了危机，还与当地人熟络互动了起来。作者在事后询问他是如何做到的，他说他给了当地人几颗大白兔奶糖，并解释到虽然人们身处的环境和文化各有各的不同，但是心理和行为模式却有着共通之处。当地人看到他给予的糖，就会知道他对他们是没有敌意的。而糖纸包装上他们所看不懂的汉字，则表示他是不属于这片土地上利益相争的旅客，因此他们就会与他进行进一步地交谈。
　　这个故事给了作者很大的启发，摄影师认真地探知了当地人所处的社会环境和时空背景，分析出了当地人的心理状态，因时、因事、因地制宜，给出了以糖示好的行为，最终成功走出了困境。
　　同理，作者认为文案的写作也是如此，写作者需要摆脱僵化的套路，系统地探寻人性、心理和写作原则，再根据社会环境、时空背景和传播手段进行具体分析、灵活应对，最终找到让读者心动的文案写法。
　　想象你是追求者
　　＂营销我们的主张，争取对方支持和行动的语言，就是文案。＂彭伟聪提到的文案定义里，对方的支持和行动是营销主张的目标，因此关注沟通目标在文案写作中至关重要。而因为文案写作需要触动读者感情，让读者心动神往，因此作者在书中提供了一个非常生动的想象。当你追求一个人的时候，会全心全意地关注对方的一举一动，你的脑海中将会清晰地呈现出对方的形象。
　　作者认为文案写作也是一样，工作简报中对目标人群模糊笼统的归纳是远远不够的，只有如追求者般能对沟通目标的形象有清晰的确认，才可以做到落笔生花，让对方心旌摇曳、心动不已。
　　作者从文案背后的心理原理出发，针对读者的情感软肋，在书中继续给出了具体的写作建议，比如拒绝卖弄和抽象，改掉妨碍传情的文案病，减少读者阅读负担，比如营造鲜活的画面与想象，准备吸引读者的鱼钩，牢牢地吸引住读者的注意力。
　　如果你正在为文案写作所苦，或是为广告创意大伤脑筋，或是对心理学应用有所兴趣，都可以试着阅读这本《打破写作套路：每天懂一点文案心理学》，其中清晰的心理学思维、生动的语言形容、靠谱的实战经验一定不会让你失望的！