卖惨式销售，利用善良真让人反感

　　你在网上买过水果吗？
　　网上随便一搜，发现不少水电店的产品介绍里都有大爷大妈，有的呆在果树下，有的站在农田里，还有的挑着一箩筐水果，露出来的手上全是茧子。
　　这些人有很多共同点，看上去脏兮兮，一副老实巴交的模样，有的还一脸惆怅，好像是在为货物的销路发愁。
　　配的文案也是千篇一律：顶好的水果没有销量，大爷都要愁哭了，我们是果农，我们没钱打广告，所有水果都是刚从树下摘的，帮帮这些无助的果农吧，让他们的日子好过一点，我们没有中间商，都是成本价。
　　不少人被果农的悲惨经历打动，想着价格也不贵，就下单买了水果。
　　收到包裹后拆开一看，十有八九都是些劣质水果，不仅卖相和图片上相差甚远，口感更是一言难尽。
　　拿买到的水果和漂亮的广告一对比，感觉卖家在睁着眼睛说瞎话。
　　这类拿着果农照片招摇撞骗的商家，做的就是一次性买卖，每天都在发展新客户，却基本没有回头客。
　　没有高质量的产品，就利用起了大众的同理心，把善良当做敛财的工具。
　　这类套路往往都有奇效，卖惨式销售甚至被写进营销宝典里，引得无数商家跟风模仿。
　　每年情人节，街上到处都是卖花的年轻人，这些年，不少花店瞅准了商机，专门花钱找一些小孩子帮忙卖花。
　　成本不到一两块钱的玫瑰花，在节庆时可以轻松卖到二十块钱。
　　花店打开销路，小孩能赚到零花钱，这本来是一件很好的事情。
　　可偏偏有些老板喜欢自作聪明，他们让卖花的孩子拿个牌子，上面写满了各种版本的故事。有的说自己的母亲生病了，自己在筹集医药费，有的说自己和亲人走散了，在赚取回去的路费，还有的说家里太穷了，交不起学费。
　　剧情五花八门，应有尽有，活脱脱就是一部现实版的悲惨世界。
　　不仅如此，这些孩子出售的花，往往是花店里品相最差的尾货。
　　当有客人提出疑议时，孩子们就会把老板事先教给他们的话术拿出来：我们实在太穷了，所以没钱进好货。
　　客人看小孩子大冷天的还要出来卖东西，同情心泛滥，心甘情愿为那些品相不佳的花朵买了单。
　　在人流量大的城市，每逢节假日，会卖惨的孩子都能轻松赚到上千块。
　　你一定见过那种一天到晚宣称自己要倒闭的店。
　　这类店铺通常都摆着乱七八糟的货物，一副经营不善的样子。
　　店里的招牌挂满了各式各样的条幅，上面写着让人惨绝人寰的闭店原因。
　　老婆跟别人跑了，老板清仓凑路费去追老婆。
　　孩子不是自己的，清仓凑钱再娶个老婆。
　　房东太黑心，到期不租了，最后期限清仓甩卖。
　　老婆回来了，老板打折促销庆祝三天。
　　门口放着一台声音很大的音响，倒闭清仓，最后三天。
　　三天复三天，这样的店三年都不会倒闭。
　　横幅上写着让人落泪的故事，老板数钱的时候笑到流眼泪。
　　很多路过的人都以为自己捡了便宜，其实是被商家割了韭菜。
　　坐过长途客车的人，一定碰到过举着牌子的＂聋哑人＂。
　　我的故乡是个四线小城，每次离家的时候都能遇见他们。
　　快发车的时候，就有举着小牌子的人上来，上面写着：我是个聋哑人，请帮助一下我。他们还会把残疾证打开让你查看，以此来证明自己真的是残疾人。
　　这些人有男有女，不是头发花白的老人，就是穿着校服的学生，看着手脚健全，与常人无异。
　　他们上车之后就开始鞠躬，从车头到车尾，把车上的乘客问个遍，看看有没有人愿意施舍给他们几块钱。
　　有一次我给了一个学生模样的人十块钱，没过一会儿，四五个带着残疾证的人过来求我发发善心，有的鞠躬，有的点头哈腰，不好意思的我，把身上的零钱都散了出去。
　　后来看新闻的时候才知道，那些人百分之八十都是正常人乔装的，手里的残疾证是假的，白天在车站里到处讨钱，晚上在餐馆里四菜一汤。
　　从那以后，遇见无法分辨真伪的残疾人，我一毛不拔。
　　善良是美德，我愿意做个善良的人，可我不想当个傻子。
　　前几天在网上看到一则加盟招商的广告，出于好奇，就简单咨询了一下。
　　客服是个姑娘，发了一个简介文档给我，我浏览了一下，发现广告和实际相差甚远，看完资料就婉拒了她。
　　接下来，这个姑娘早晚都要发一条问候的消息过来，还时不时打电话邀请我去实地考察。不断强调她们公司的名额多么稀缺，她费了九牛二虎之力，给我争取了一个优惠名额。
　　在她连番打扰下，我不厌其烦，就明确表示你们家的东西不符合我的要求，我已经放弃了该项目，不要再打电话给我了。
　　结果这个姑娘直接十分委屈的抱怨，说自己费了好大的心力，和我沟通了一个星期，为我争取了权限，说她一个小姑娘多不容易，我怎么好意思拒绝她，她的业绩要是完不成，是要被扣钱的，看在她这么辛苦的份上，就来考察一下呗，离得又不远。
　　她越说越可怜，就差挤两滴眼泪出来了。
　　我翻看了一下我们的聊天记录，这个姑娘除了给我发了一份简介之外，没有任何与产品有关的专业介绍，每天早晚发给我的也全是编辑好的正能量鸡汤，因为对产品没兴趣，拒绝过一次之后我再没回复过，所谓的沟通都是她在自说自话。
　　最重要的是，她们的总部距离我上千公里，横跨三个省份。
　　她的悲惨经历我表示十分同情，为了不被继续纠缠，我删除了她。
　　原因有三：
　　第一，卖东西的人请先了解自己的产品，让自己专业起来，认人不认货的前提是，你的产品口碑过硬。
　　第二，大家都不容易，买单是因为我需要，不是因为销售人员有多惨。
　　第三，明确拒绝过后的追问都是打扰。
　　很多销售无所不用其极地争取客户，但卖惨式销售，是最让人反感的方式。
　　买卖双方都是平等的，买方没有高人一等，卖方也不必处心积虑。
　　良性的交易一定是我有诉求，你有我需要的东西，这个东西质量过关，你卖得良心，我用得安心。
　　真正的好东西从来不需要靠卖惨销售，那些依靠同情才能被买走的东西，与求得施舍无异。
　　当这类销售方式大行其道时，商家就不会把心思放在产品的研发上面，营销大过质量，品牌消亡是迟早的事情。
　　卖惨式的销售，本质上是在透支人们的善良。
　　当信任被摧毁，再善良的顾客也不会二次上当。