曾用2个微信做到年千万销售额的90后姑娘

　　童年的依米
　　依米是一位90后的姑娘，13岁就在互联网上通过写作来变现，给别人代笔做枪手写小说，那时候她没有身份证，对方就就用信封给她寄过来。18岁她在网络上赚到了第一桶金，20岁读大学时和朋友一起玩微博，顺利她拿到了一笔融资，真可谓是＂先知先觉＂啊！
　　这是一个非常有故事的女孩，也是一个思维超前的女孩。她说自从13岁开始，目前人生中所有的钱都是从互联网上赚来的，非常感谢互联网。
　　依米出生于湖南某县的落后大山区，家里三代经商，她是第三代，她是他们当地第一个读大学的女孩。
　　她说如果不是因为互联网，她很可能就是走不出流水线上的＂杨超越＂，如他们老家当地无数女孩一样，继续固守那个圈层。
　　依米
　　依米幸运的地方在于，她有一位不甘平庸的爷爷，他在村庄里率先尝试做生意，而且对她奶奶超级宠爱？在周围人都重男轻女的思想环境里，依米一直得到了整个家族的宠爱，并且去北京读了大学。
　　有人说，看一个人命运好不好，首先第一步就是出生的家庭环境，她有个开明思维的爷爷奶奶，带领指导他父亲做生意经商，依米10来岁就和家人一起去县城定居生活。这就区别于老家的同龄女孩了，这是她人生的第一个转折点。
　　人的命运与爷爷辈，父辈都是有密切的关系，她爷爷奶奶非常恩爱，父母也是感情超级甜蜜，在这样的环境下依米性格开朗自信。
　　依米13岁时就已经接触互联网，那时候她喜欢逛猫扑论坛，百度贴吧等平台，有人发现她文笔还不错找她代笔，她用不同的马甲代写小说赚稿费。
　　一个13岁的孩子接触了互联网，并在网络上搞副业兼职，证明她生性好奇，爱探索尝试，家里人对她也宽容，放养式自由成长。
　　她在网络上看到了一个更大的魔幻世界，这对于她的人生来说又是一次转折点。她老家在大山区的大多孩子在同比龄段还没接触到互联网。
　　女子大学
　　依米高中时通过艺考考上了北京昌平的一所女子大学，学校全部是女生，这是我熟悉的人中第一位上这样的大学，这也是网络带给我的链接和思维冲击。
　　她大学毕业后明确不想找传统的公司上班，对于她父亲的传统生意更不想接手，她想要找一个初创公司，一定要是互联网公司，能让她学到最前沿知识的公司。
　　依米接触的第一家互联网公司，就像当年的 ofo一样疯狂的烧钱融资模式，最后一共烧进去6个亿倒闭了，但她作为初创公司的员工，从整个流程环节都有参与，使她学习到更多的互联网商业知识。
　　这家公司项目失败后，她又经过微商大佬的介绍就去了上海，就是上面轻资产品牌，这家轻资产公司简直是互联网界的黄埔军校，在里面的创始人，后来出去都成为非常成功的创业者。
　　轻生活
　　上月在Peter老师的《少慢舍》线下聚会时，她分享到自己在读大学时玩微博拿到了一笔私人的投资。2016年用两个微信做到年销售额1000多万，依米还曾是某知名品牌第一波联合创始人之一。
　　世界真小，时光老师一直是那品牌的粉丝。我在文案分享课上两次讲到过这个品牌的文案营销作为案例讲解。这是真正的轻资产创业，一个公众号做到年销售额几千万估值过亿的产品。
　　依米先后作为两家公司的第一波合伙人员工，她对互联网公司从注册品牌，选址，运营模式，引流，成交闭环都有成熟的心得。这几家公司让她有了非常快地成长，为她后来做微信私域流量夯实了深厚的基础。
　　我们都感叹她这么年纪轻轻就有这么多精彩的履历。
　　依米
　　依米当年用微信做那么大销售额的事情，他们家族开隆重的会议上课教育她，是不是做什么违法的生意？咱们家几代规规矩矩经商，你那是怎么做业务的？没有看到你线下跑渠道，也没有看到你的经销商，啥都看不到，你货是怎么销售的？这是在做生意嘛？
　　这是几代人思维的差距，这个网络时代太瞬息万变，有人觉醒得早，有人晚几拍。她父亲后来慢慢接受适应，甚至还举动问她怎么用微信做生意？她父亲现在也用抖音，快手，微信联动营销。
　　依米是如何用2个微信卖服装，做到1000万的年销售额？
　　轻生活公司
　　在2015年的时候，依米的好友邀请她一起做淘宝店，当时淘宝其实已经在走下坡路了，流量很少给到个人店铺，加上退货换货一直很多，所以她决定转战微信端。
　　她们开始用钱投资淘宝直通车，但是流量越来越贵，已经烧不起了，她只能自己用写作的优势写软文引流到微信，同时把之前淘宝上的老客户也加到个人微信上，让客户和自己能随时产生深度链接。
　　她先后在豆瓣和百度贴吧等服装相关的流量大的地方用软文引流，目标是引流服装开店的这部分网上用户和一些对服装感兴趣的零售用户。
　　她通过软文吸引流量6000人到微信，她又策划了一元买T恤的活动，她用工厂几块钱一件的库存T恤裂变了3000人再进行销售。最后微信到1万多人的时候，他们开始做精细化运营。如用标签化，数据化，精细管理。
　　从粉丝加她的日期，来源，年龄，消费等级。偏好风格，已婚/未婚，关系是强中弱，做详细的标签分类。
　　她再让客服号和客户进行私聊，把他们当成朋友问候，给他们一些穿搭的建议，提供免费的成长课程，社群做各种福利活动。
　　依米在个人号朋友圈IP中植入一个形象，她就是日常逗逼的专业形象设计师的角色，因为它本身专门学过形象设计课程。这个IP形象就是依米本人很日常很接地气，能和他们的服装服饰产品相结合。
　　她从两个微信1万多个基础客户从中过滤，筛选出100个代理分销商。她本身的产品性价比很高，零售加上代理销售，最高时实现月销售额300多万，年销售额破千万元。
　　相比以前在淘宝烧钱获客，她改用微信私域流量后，获客成本几乎就为0。最重要的售后率从以前的25%降低到5%，利润大大增加，而且让每个代理也赚到了利润，指导他们通过微信+社群+朋友圈+私聊+策划活动实现高效成交。
　　依米
　　我们不管是做线上生意还是线下实体生意，都离不开这三个步骤。
　　（1）怎么找客户（流量）
　　（2）有了潜在客户如何成交？（成交率）
　　（3）成交后如何持续购买？（客户终身价值）
　　成交的2个核心：信任+价值感（客户感知到的好处）
　　（1）朋友圈
　　（2）私聊
　　（3）社群培育
　　依米最高峰的时候有10个群，每个群基础人数100~200个，每周做一次团购活动，每一次团购一个群的业绩是5万到20万不等，取决于产品的单价，一个月4次团购，这里产生的业绩旺季的话，基本上都是100万，秋冬季单平价格高。这里还不算是私聊朋友圈的业绩。
　　收入（GMV） = 流量（潜在客户数量） ✖️ 成交率 ✖️客户终身价值。
　　这两个微信做到了年千万元的销售额后，一切都越来越好，她准备推出属于自己的品牌，但是天不遂人愿，供应链出了问题，发货跟不上，质量越来越不好，加上有一个微信号被f号。那段时间她跌入人生的谷底，把赚的钱又赔了进去，她身体还抑郁了，几度想不开……
　　好在，她从0开始用两个微信号做到1000万生意的过程是非常值得借鉴学习，那年很多创业者请她做咨询指导，每年出10万+流水分成，她接到一些咨询案子，加上朋友们的帮助，她偿还了债务，并经过心理医生的治疗慢慢走出抑郁。
　　她现在在深圳主要做私域流量操盘手，她为中国移动，保利物业，海淘代沟等客户服务过，她所接的咨询业务费30万到100万另加分红。
　　依米拥有多年的互联网思维以及私域流量一线实操经验，带领团队，管理运营等等，这些经验都成了她的智慧产品，让很多人从中受益。
　　我非常喜欢依米文章中所写的一句话，我不会去触碰灰黑产业，我过去的所有经验，我相信在未来是能够为人类社会创造更大的价值，而不是看眼前一时，她每年只接几家客户操盘指导，看重质量，不重数量。
　　如果没有落地的团队，没有电商基础，她是不会接的，如果是黑灰产给百万的咨询费她也不会接。
　　人生没有白走的路，每一步都算数。祝福这位13岁就通过互联网变现的女孩，未来有更精彩的人生。我们都是互联网时代的受益者。
　　公域是在平台的规则之中求生存，私域相对来说是可以我的地盘我做主，公域投放看抖音，私域看微信。
　　依米朋友圈写到，积累了一定存量客户，搞不定，赚不到钱砸流量，全是成本，变现周期更长，对于很多小项目可能撑不到回本那一天就挂掉了。
　　微信是移动互联网阶段最高维的＂生物＂，商业化到最后是水到渠成的结果。
　　私域流量也好，视频时代也罢，形式会更迭，但人心不过时，商业的底层逻辑也不会过时。
　　帝王将相赚人心(用户思维)VS小商小贩卖商品(产品思维)。
　　如果想了解更多私域流量成交可以链接依米姑娘。
　　依米