不做需要男人的女人,只做男人需要的女人!
"现在就是女性最好的创业时代,她们找到了真正属于她们的舞台。"
在由"产品"为中心转向以"人"为中心的商业时代下,女性的"轻创业"已蓄势待发,大批量在家待业或者高知女性已经拥入市场,以女性自身圈子为基础而发展的社交电商已成趋势。
巧用圈子是"轻创业"的成功之本
"轻创业"三板斧:试用产品-转介产品-培养圈子,而圈子的培养更是重中之重。
圈子是基于某种兴趣,创建一个线上线下互动社交圈子,比如亲子圈,宝妈圈等等,随着这个圈子的不断扩大,裂变,最终成长为社交电商的基础。
举个实际例子:
主角是一位两个孩子的宝妈,因为孩子,只能"被迫"在家待业,本次疫情下,并没有像其他人一样被冲击,反而在家摸索出了一条致富之路。
起初只是单纯因为需求,为了孩子的健康成长,而主动去网上接触了很多有关育儿的课程和资源,加入了很多宝妈群、育儿群,刚进入群组的她还只是个潜在客户。
在真实使用各种产品的过程中,也是会遇到各种的"不良产品",走了很多弯路,费钱费力却一无所获,但是在她即将放弃与孩子"和解"时,有一款教育产品让她找到了方法,她和孩子的关系逐渐缓和,她也找到了教育自己孩子的方法。于是很自然的,她开始跟周围的朋友进行安利,也是依托于产品本身的质量,一传十,十传百,一下子在她的小圈子里火了起来,这时候她做出了一个非常重要的决定:做代理。
选择这一步,其实也是机缘巧合,在和闺蜜的一次聊天中,闺蜜说:"你安利了这么多人,XXX有没有给你广告费啊!""没有啊,我哪有什么广告费。"
平静对话背后,她内心却波涛汹涌:"对啊,就我现在推荐的,要赚起来都不少钱了啊!"于是,她很快就做了这个决定,一个让她找到人生阶段新方向的决定。
至此之后,她的"事业"红火了起来,之前家庭上的烦恼,生活上的厌倦都一扫而空,她也有了新的人生目标,有了新的开始。
从上面我们能抓到哪几个关键点?
关键点有三个:愿意使用产品,愿意分享产品,愿意加入/培养圈子,这就是一个社交电商的雏形,也是一个妈妈"轻创业"最可行的一条路子。
愿意使用产品
产品的分享务必始于自己的使用,自己都没体验的产品你如何选择是否分享?分享时是否能选择最合适的这个产品的圈子?
如果上面这俩都做不到是没办法做到后面的事情的,这是第一步。
愿意分享产品
建立在自我体验上,就会更好地分享产品,当在我自己的身边为基础开始向外传播时,其实就是最简单的裂变,也是最具信任度的裂变:口碑裂变。
愿意加入/培养圈子
光发展自己的身边的人是远远不够的,应该要有自己的圈子或者加入已有的圈子,而选择什么圈子就是由我们的第一步决定的,不然你把一个治疗骨质酥松的产品推荐给一个初中生群里,人家可能会把你当傻子。
最后再次强调:
"现在就是女性最好的创业时代,她们找到了真正属于她们的舞台。"
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