生活中,绝大部分人买保险的思路是不对的。 他们以为交了保费就算买完保险,就高枕无忧了,以后一定妥妥获赔几十上百万。 恐怕我要给有这种想法的人泼一盆冷水了——因为, 买保险,投保只是开始 。 以后若出险,是否能顺利拿到钱,可不只看投保下单这一刻。它与我们投保后的很多操作都有关系。 换句话说,买完保险后,还有一些细节也需要咱们持续关注,这样才能确保自己应有的保障;否则完全有可能拿不到钱,或者即使能拿到,拿钱的过程也十分曲折。 今天就和大家聊聊其中一个冷门但重要的操作: 保单管理 。 01
先问各位一个问题: 你现在是否还记得自己都买了哪些保险? 重疾险、医疗险、意外险、寿险、年金险? 保险公司、生效日期、缴费期、保障期、保费、保额? 给自己、配偶、父母、孩子? 怎么样?信息量不小吧。 如果手上有全家人的保单,那信息量更大。 如果没有系统管理好保单,时间一长,自己可能全忘了。 要是错过了保险的缴费期,未能扣费成功,还可能影响保险合同的效力。 因此, 保单管理 非常重要。 对于保险业务员也一样,客户在你这里买了不少保险,过几年咨询问你都有哪些保障,你要是没有好的保单管理习惯,到时候肯定一头蒙。 你都不清楚客户跟你买了啥,还好意思说自己专业么? 02
不管你是买保险还是卖保险的,我都建议你要重视保单管理,具体可以这么干: 1、关注 中国保险万事通 这个公众号 这是由中国保险协会成立的官方账号,认证身份后,就可以在这上面查看到自己名下的保单。 不过,由于部分保险公司的数据没有完全对接, 个别保单有可能查不到 哈。 2、自我保单管理 有些人比较喜欢手动整理保单。这个方法也挺好的,手动操作能加深印象。 那咱们可以对每位客户的保单进行汇总,包括其家人的保单。记录好相应的投保人、被保险人、保额、缴费时间等信息就行。 鉴于每个人的整理习惯可能不同,具体表格怎么做就不在这里详述~ 这个办法有一个略麻烦的地方,就是 容易漏单 。 因为毕竟是咱们一个个保单手动输入,但不同家庭成员,保险需求、投保时间等信息都不一样,如果家里人特别多,很容易就忘记了某些保单。 3、 精算师团队专属保单管理小程序 鉴于上述保单管理办法都有局限性,我专门定制了咱们社群自己的 保单管理小程序 。 只需要输入登陆账号和密码,就可以看到 名下所有保单 。 可以看到,家庭成员名下的所有保险,无论险种、保费、保额、缴费时间等等,全都一目了然。 在咱们社群投保的朋友,通过这个小程序,可以随时查看自己名下的保单。 如果不记得自己的登陆账号和密码,可以加我微信问我~ 而且,这个小程序也可以查到短险,比如家财险: 能够查询短险 ,十分重要。 比如老板雇主需要给员工购买团体意外险,保障期只有一年(或者更短)的,那么通过小程序查看就非常方便,既不需要自己再花时间去整理,也不存在保险万事通上面查不到的情况。 通过保单管理,我们还可以及时审视到自己的保障缺失,如果发现有某些保障遗漏的,还能及时补上。 保大病需要重疾险 保住院需要百万医疗险 保普通感冒发烧需要门诊险 猫抓狗咬摔倒骨折是意外险 给自己养老、给孩子存钱是年金险 …… 所以说,做好保单管理工作,也是一个 定期对保单进行体检 的过程。 没有人买保险是一劳永逸的。随着人年龄、健康、家庭关系、责任等变化,每个人在不同时期的保障需求也是不一样的。 如果不跟踪自己的保单,就不知道自己已经有哪些保障,还需要什么保障。这就可能出现保障断层,有裸奔的风险。 所以,学好保单管理这项技能,能让我们动态防范风险。 今天,关于保单管理的小技巧,就和大家分享到这里,还有没看懂的可以加我微信聊,咱们明天见~