线下保险和线上保险选哪个?好不好自己看吧
虽然我一向不太喜欢这样拿各公司产品来对比, 因为有贬低部分产品之嫌。
这些年来,凡是在我们社群的读者基本都尝到了甜头,给自己和家庭节省了几千甚至几万块的保费。
这不保险公司又准备一波开门红了,各大保司又要找一批信息不对称的客户来营销买买买了。
出于对新老读者负责的角度,不得不提早出山,能拯救一个是一个。
不比一下的话,还是会有不少朋友很难分清楚各家产品究竟有什么差别。
今天就来说一说,经常被问到的几款产品。
下面以30岁女士,购买X寿福50万保额重疾险,和同样保额的线上产品的组合来进行对比。

首先看看我们选来作为擂主的产品:复星康乐E生2021重疾险,保障非常清爽,但重疾该有的保障都有了。
擂主主要保障:
重疾:110种重疾,给付100%保额,60前初次确诊重疾最高获得200%保额;
轻症:51种轻症,给付30%保额,不同轻症可赔3次,不分组;
中症:25种中症,给付60%保额,不同中症可赔2次,不分组;
身故:18岁后身故,给付保额(18岁前身故返还保费);
被保险人轻症可豁免保费;
投保人轻症/中症/重疾/身故均可豁免保费。
擂主保费情况:
以上所保障打包,50万保额,20年交的话,30岁女士保费11035元。
攻擂第一轮——X寿福
先来看看X寿福,基本上每年一升级的X寿福,我来帮大家比一比~~
以往也和大家比过X安福,这款X寿福产品设计的就没有那么油腻了。不像X安福附加的条款那么多,这也算是一个优点了。
只不过"去油"之后的它,还是没啥特色。
120种重疾 100%保额赔付(无多赔);
40种轻症,每次赔付20%保额(赔付比例偏保守,线上的产品最低30%的赔付比例了)。
还有两个小坑:
第一个:只有20种特定疾病额外给付50%保额;
第二个:70岁前6种特定疾病额外给付50%保额。
特定病种太少了,和我们擂主相比,没有限制病种,110种重疾在60岁前都可以额外赔付50%,对于恶性肿瘤满足治疗条件(社保内自付超5万)即可再额外赔付50%。累计多赔付1倍保额相比,有些局限了。
两个不足:
(1)不含中症;
(2)主险必须捆绑身故保障才可以购买,增加了客户购买成本。
看到这里我分析两个问题。
X寿福大部分的保障都可以用复星康乐一生2021重疾险覆盖。而且保障还会更强一些。
里外里,每年X寿福能贵出来30%-50%,附加寿险大概就是贵了30%。不选身故保障投保复星康乐一生,可以只用一半的钱来购买同样的保障。
换个角度理解,同样的钱,线上产品,随便一个产品就可以买到至少2倍的保障。
攻擂第二轮——x典人生

同样的50万保额,20年交,30岁女性,x典人生需要交保费15027元,差不多是复星康乐一生的1.3倍。
或许你会觉得x典人生这次还挺能创新,带了一个6种前症,可以赔付保额10%,虽然只能赔付1次,关键前症应该比轻症好赔。
我们可以看看另外一个同样带前症保障的产品——百年康惠保2.0,百年人寿是最早推出重疾前症概念的一家保险公司。

话不多说,直接上保障对比!
首先前症比x典人生多,赔付比例比x典人生高。
其次价格上,百年康惠保2.0,每年保费是11650元。可以节省23%的保费。
重疾保额增加了60%,中症保额增加了60%,前症保额增加了5%,轻症保额每次增加了10%。

我也不跟你算细账了,如果想买带前症的,买个百年康惠保2.0,不仅前症病种多,赔付比例更高,何乐而不为呢?
真要是再往细看,百年康惠保60岁前重疾可以多赔60%,万一摊上重疾,50万保额为例,还能多赔30万,就保不准摊上呢?
而且x典人生还没中症,全部放在轻症里面,这样就降低了赔付的比例,毕竟轻症只赔20%,而中症直接就是60%。
怎么看,怎么也不划算啊。
我们早就普及过,保单便宜还是贵,其实都是保险公司发展的阶段性策略而已。小公司弯道超车要成长要保费规模,大公司成型了要利润要价值。
这就好比,很多P2P平台刚开门的时候,各种返点加息满减券的发放;一旦平台规模起来了,利息降下去了,一个道理。
复星联合健康这家公司,背后股东是复星集团港股上市,这几年在健康险领域闯荡的可以说是名气大振,而主打的康乐一生系列重疾险,每次升级不管在保费上,还是赔付比例上,都可以算的上是一招吃遍天下鲜。
众安在线就更不用说了,阿里腾讯平安三巨头成立的第一家互联网保险公司,纯线上不开一家线下机构,市面上现在虽然都百万医疗产品越来越多了,但是人家那可是首创。光升级就升级了17次,谁还能和人家比呢。
互联网保险从兴起,到这几年的崛起,也让越来越多的老百姓享受到了因为这些线上销售渠道打市场阶段,补贴市场的红利,这个红利,落到老百姓身上,那就是实实在在的节省了票子,这几年互联网保险的让利,就像滴滴补贴司机,OFO免费骑的窗口期一样,希望这些互联网产品补贴市场的红利期再久点吧。
也希望大家在开门红到来的时候,多看看我写的这些文章,起码在选择产品的时候,别一味的听线下代理人夸赞XX产品怎么怎么好,我们起码也要了解现在市场是个什么形态。
好了话不多说,我们下期接着聊