习惯6统合综效实现创造性合作

　　《高效能人士的七个习惯》7
　　文/High Lee
　　—情景难题—
　　如果开篇不奉献上一篇吵架，你们肯定会觉得不过瘾。
　　但是这次我真的不打算放吵架的内容了，因为这样会让一些耿直Boy/Girl误以为这本伟大的书籍只是来解决和前女友吵架问题的。
　　这本书具有实操性，对于我们的工作、生活都有很强的指导意义。
　　它既可以帮我们解决生活中琐碎的男女吵架问题，也可以帮你搞定和老板的升职加薪谈判。
　　生活、工作中到处都有分歧。
　　同样的任务，你和别人的方案不一致，该怎么办？
　　你在坚持一件事情的时候，偏偏有人提出了反对意见，你该怎么办？
　　当你给客户提出解决方案的时候，客户又提出了新的需求，又当如何？
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　　不得不说，以上情形都蛮让人讨厌的，然而，这就恰好用到了第六个习惯，统合综效。
　　—书中的答案—
　　统合综效是所有人类活动中最高级的一种，因为它提供了一种创造性的解决思路，它可以让1+1＞2。
　　我想每个人都有过这样类似的经历：
　　有一次我准备一个竞标方案，花了近一周的时间，终于写出了我认为完美的方案。
　　之后我们内部进行了演练。
　　我讲完后，自我感觉良好，但＂不懂事＂的客户经理却提出了很多尖锐的意见，完全不顾我这一周来加班加点的辛苦。
　　在一开始听他说的时候，我就有点绷不住了，并且要知道客户经理的级别比我要低，所以我差点脱口而出：＂你这么牛掰怎么不自己写呀！＂
　　可是后来我仔细思考后，他提出的这些尖锐的问题确实是我之前没有考虑到的，确实在竞标现场会被客户问到。
　　于是，我好好地根据他的一些建议对方案进行了修改。
　　结果竞标现场我们获得满堂彩，并且客户真的问到了客户经理之前提到过的几个问题。
　　至此之后，我就更加明白了不同意见的重要性，而不管这个人的职位高低。
　　当你没有＂统合综效＂这个习惯的时候，你可能就会像我一样不愿意听到反对意见。
　　然而，当你将此习惯融入于心的时候，你会很欣喜地听到不同意见，因为这意味着，你有机会将不同的观点、视角考虑在内，获得创造性的进展。
　　统合综效让我们尊重差异、珍惜差异性，结合双方的差异性，寻找第三条创新之路，它是人际合作的最高境界。
　　柯维博士将人际合作分为三个层次，分别是：相互提防（输赢模式）、相互尊重（妥协）、统合综效（双赢）。
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　　通常情况下，我们只有和最亲密的合作对象才能达到最高层次。
　　因而，当你在用这种模式与他人合作的时候，也会增进双方的关系。
　　如果你与客户建立起了这样的关系，你就会成为他们不可取代的人。
　　虽然不少人吐槽说：生活不仅有诗和远方，还有傻逼甲方！
　　但德鲁克他老人家说过，企业存在的本质目的是创造客户，你这样说是在丢失客户，完全背离了企业存在的目的嘛。
　　所以在一个公司中，你会发现，对客户影响力最大的人在公司里面的话语权也会最高（如广告狂人里的唐）。
　　你以为决定你升职加薪和公司地位的是老板吗？
　　表面上是，但本质上却是你在客户那边的分量，不然为什么大牌球星可以无视老板呢？
　　如果你在客户眼里不可替代，那你价值就很高。如果你在客户眼里无足轻重，那就随时可以被换掉。
　　本书由思酷合作伙伴展讯通信＂点拆＂（即点名求拆），如你也有想让我们拆的书，欢迎在评论栏里提出。
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