为什么华为Mate40P卖6999,小米11才3999起步?
每日答疑,又遇到知乎网友问我:"为什么华为Mate40 Pro卖6999,而小米11卖3999?"对方还在问题描述下表示:"并非引战,只想知道为啥两个品牌的旗舰机,价格可以差这么多?"
我的回答可以概括为一句话:谁投入多,谁就应该更贵。
华为有自研芯片,还是稀缺的麒麟9000,不贵不可能;小米11占尽天时地利水桶配置,"走量"才是攻势大旗,定在4k档位非常靠谱。这俩品牌如果搞反了价格定位,那才让人感到奇葩。
往细了说,如果你自研干货并不多,但一出场就是要斗破苍穹的价儿,保准很少有人买账。这样自命不凡的手机品牌我们不是没遇到过,甚至你可能真买过!大部分消费者心里那杆子称还是很准的,你看他们里三层外三层的围观,还有摇旗叫好助威的看客,但随着真实销量缓慢低迷,就地扑街是迟早的事儿——你应该猜到了,这其中就有锤子(坚果)手机的身影。这也是个令许多人郁闷的事儿,其实手机还不错,但罗老师破产卸任之后,接手的字节也没能把坚果救活,目前坚果团队已经开始与台灯团队合并、转型做教育硬件,最新一部坚果R2可能就是锤子手机的历史绝唱。
道理很简单,研发制造成本决定产品价值,市场现状限制起步价,如果你违背规律硬来,在大众都认为你卖3k多我就买的情况下,打出个4k5的高价,我只能揣测营销团队是在"壕赌运气"。
实际上,拥有别人打不垮的核心竞争力,才可能不受制于人,成为一枝独秀。华为Mate40 Pro卖6999不是一朝卖贵的,Mate系列也是随着麒麟芯片的战斗力飙升而步步高升的。
还是拿坚果R2举例,大家会感慨情怀无价,但你卖得价格超过我的心理预期,还是会选择无视。想要做出高溢价,在国际市场上与苹果、三星等超贵手机比肩和同台竞技,是需要长期的品牌价值塑造的,而这个过程很可能因为消费者的强烈不认同而前功尽弃,真不是你单卖情怀就能卖得出去的。
大家都想让自家旗舰卖得贵,还卖得好。这也是小米旗舰一直渴望做到的事。 小米11 5G 骁龙888 2K AMOLED四曲面柔性屏 1亿像素 55W有线闪充 50W无线闪充 8GB+128GB 黑色 游戏手机 ¥3999 购买
小米的粉丝应该清楚地记得,起步价不到3k的小米9应该这两年最便宜的小米旗舰了,小米10开始正式涨价,但小米也拿出了"高性价比"的红米K20、K30系列守在3k档位做黑马,最近的K40甚至还未发布就喊出2999的起步价,可见一部手机能卖多少钱并不是自己说得算,全家人都要安排好各自的价位,消费者才会觉得合理而埋单。
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