单日销售5万册，2万套1周售罄，我和渠道做了什么？

　　文/黄燕京 心喜阅童书
　　本文约2800字，预计6分钟阅读完毕
　　商务君按：1周内2万套售罄，公众号推文助力单日销售5万册。在日前由京东图书举办的＂百大编辑行业大会＂上，心喜阅童书绘本策划编辑黄燕京分享了与京东图书一起打造爆品案例的过程。
　　常有读者问＂给孩子送什么书好＂，我想，要是能有一套书，可以让孩子欢乐大笑，让他们在亲子共读的时光中，每读一遍都有＂拆礼物＂的惊喜感，那应该是每个父母的首选。
　　幸运的是，此前，心喜阅童书和京东图书、读者意见领袖＂绘本妈妈海桐＂合力把《兔子公寓·视觉大侦探》送到了2万个中国家庭手中，且这套书分别在今年4月和5月冲上了京东图书的畅销总榜。
　　我的＂趣阅读＂编辑主张
　　在2012年从事绘本编辑工作之初，我就有一个愿望——致力于儿童＂趣阅读＂，希望能把有趣的绘本带给中国孩子。在这个过程中，我和同事们策划编辑了一系列充满趣味的绘本，例如《我的邻居鳄鱼巴鲁波》《五味太郎四季绘本》《一口咬下去》《一古拉的岔路口冒险》等。
　　渐渐地，在长达9年的编辑工作中，我对＂趣阅读＂有了更深刻的思考。我很疑惑，在0~6岁的亲子共读中，难道＂趣阅读＂只是单纯地让孩子觉得图书有趣吗？
　　在跟许多妈妈读者、同行前辈交流后，我开始慢慢意识到，亲子共读中的＂趣阅读＂，不应该只是孩子觉得有趣，还要让大人觉得有趣或有所收获，只有这样，亲子共读才能发挥最大的作用，让孩子得到阅读的乐趣与父母的温馨陪伴。
　　被＂细节控＂作者＂逼疯＂
　　后来，我与日本绘本作家新秀野花遥有了一次美丽的偶遇，出版了其处女作《好多好多好多羊》后，在2018年北京国际图书博览会上，我再次看到了她的作品——《109只动物的马拉松大赛》，以及后来的《兔子公寓》和《企鹅游轮》。
　　野花遥极其追求完美细节，在她的绘本中，每个画面、每个角落，都上演着有趣的故事。这样的作品正好符合我们一直以来的＂趣阅读＂主张。
　　《兔子公寓》讲述了公寓中24个住户的24小时生活日常，魔法师、音乐家、钟表店主、恐龙饲养员，每只兔子都有自己的故事。《企鹅游轮》中，作者构想了55只企鹅的身份、服装、神态动作以及它们所入住的每一个房间……每个细节都经历了多轮讨论。
　　而在《109只动物的马拉松大赛》中，野花遥设置了一个发人深省的结局，每个选手都在比赛中获得了第一名——黑豹是速度第一名，企鹅是游泳第一名，猎豹是旋转第一名，每个第一名的故事都在书中有迹可循。
　　这样一位巧思不断又追求细节的作者，让翻译和编辑面临不小的挑战。以《109只动物的马拉松大赛》为例，为了确保整套书细节的完整性和准确性，翻译和编辑核对了一遍又一遍，找到一个＂第一名＂后就在图画上打个勾，全部勾选完再核对一遍，生怕有所疏漏。
　　一本爆品的＂天时地利＂
　　在日常工作中，编辑也曾开玩笑说，一套书受到读者的喜爱和传播需要＂时运＂。所谓＂时运＂，就是把握图书的上市时机。《兔子公寓·视觉大侦探》很幸运地赶上了年度图书推广的好时候。
　　原本，《兔子公寓·视觉大侦探》定于2020年12月上市。但出于图书营销配合与推广时机的种种考虑，我们和京东图书决定把这套书的上市时间放在2021年3月下旬，经过1个月的预热宣传，＂4·23＂世界读书日成为全面推广的第一个时间节点。此后，又陆续迎来＂六一儿童节＂、暑假与开学季。
　　为了让读者在海量信息中看到并迅速了解这套书，我们和京东图书制定了详细的营销策略。
　　首先，联合京东图书确定精准的图书定位。这套书到底针对哪个年龄段的孩子？它的特点是什么？除了阅读乐趣外，还能给孩子和父母带来什么价值和意义？针对这些问题，编辑、营销和京东图书进行深度沟通与打磨。图书定位从最开始＂给孩子的视觉游戏绘本＂，逐渐优化为最后的＂让孩子放下手机，给孩子带来‘拆礼物’惊喜感的视觉侦探游戏绘本＂。
　　其次，京东图书站内推广资源中的高频投放，让《兔子公寓·视觉大侦探》＂C位＂出道。新书预售期，在京东图书新书馆首页焦点图专题轮播、单品上新曝光；图书上市后，在京东图书童书馆＂热卖好书＂栏目投放图书信息，并在童书馆首页焦点图轮播区、童书馆新书上市区给予《如何提升孩子阅读专注力》《培养观察力、想象力、表达力，这套书太全能》《惊喜彩蛋，多到爆炸的一套宝藏绘本》等专题投放。到了4月中下旬，不管是在＂大牌盛典＂直播间还是＂4·23＂主会场，这套书始终在京东图书占据＂C位＂，单品页面日均点击量超过8000次。
　　最后，详细的产品呈现吸引读者购买。有了精准的定位和丰富的资源位曝光，接下来是图书呈现——主页采用视频来展示图书的大小、页面以及特点；详情页重点以玩法介绍为主，让读者知道怎么跟孩子一起读；实拍图展示，让读者更好地了解这套书的品质与细节。
　　事实上，一套好书能获得读者青睐并没有太多捷径，关键是能不能把每个细节做到位，告诉读者这套书本来的样子，以及它所带来的精神价值。
　　畅销书还需要＂人和＂
　　有了＂天时地利＂，还有关键的一环——＂人和＂。除了在渠道详尽展现，还要更直观地让0~6岁小读者了解怎么玩、怎么读这套书。我们与京东图书尝试了新的推广方式——平台外的口碑积攒搭配京东联盟CPS营销。
　　从2021年3月下旬开始，我们在小红书、知乎等复合型社交平台邀请妈妈们试读《兔子公寓·视觉大侦探》，分享阅读体验，并反馈最真实的阅读感受。经过1个月的口碑积攒，到了＂4·23＂，这套已经被多次＂种草＂的绘本自然成为妈妈们阅读礼物书单的首选。
　　同时，在前一周，京东图书采用了CPS营销模式来推广这套书。所谓的CPS营销，即选中值得向读者推荐和分享的图书，结合读者意见领袖的深度解读，再通过CPS方式引流至京东，读者意见领袖在获得佣金收益的同时，让更广泛的读者群体能看到这套书，最重要的是，多面、立体、深度的解读，能让读者真正了解这套书的阅读价值。
　　4月16日，＂绘本妈妈海桐＂在微信公众号发布《兔子公寓·视觉大侦探》的深度解读文章，从故事展现到玩法升级，再到细节讲述，让读者更直接地感受到这套书的趣味性。推文发出当天，结合京东图书的读者福利，这套书单日销售5万册，销售码洋为250万元，我们迅速紧急加印。不少读者在购买这套书后仍意犹未尽，再次让＂绘本妈妈海桐＂深入地讲解图书内容。每一次讲解，都会加深＂这套宝藏图书可以读上无数遍＂的印象。
　　从业9年，我总能收到读者的一线反馈——＂孩子很喜欢你们的书，每天都要看。＂＂作为大人，我也很喜欢《兔子公寓》这套可爱的书。＂＂孩子最近每天都要读这套书，不读就不睡觉＂……正是这些积极反馈，让我们积聚了＂把更多好书送到中国孩子面前＂的能量。我们希望，孩子们长大后还能记得：＂我曾经和爸爸/妈妈一起读过一套书，它很有趣，让我们笑了一整个夏天！＂