一个没成交的小单引发的深思

　　这段时间整个市场停产整改，都等着验收合格后才能生产，因此各个厂家都在忙着各自的整改进度，我家也不例外，在忙碌之余，还要应对询盘电话，别的不说，一个没谈成的小单，却让我明白了一个道理；
　　那是一位上海的客户在网上查询找到我，询问白色大理石边角料的事，我说这段时间整改，没货，客户说他要的不多，就33块，让我帮帮忙想想办法，我想大批的货没有，33块边角料从渣堆里捡捡还是有的。于是我回复他说有货，没几个钱打款或者在线下单都可以，他让我拍照看看货，于是当天我把捡好好的边角料摞在一起拍了个照片发过去，他说可以，又给我发来几张我网站上的边角料说，再要点这种厚的，我一看说道：那个是蘑菇石的边角料，厚薄不一，一般是出石子或者打粉用，不适合铺设。他说不做铺设，只是做摆设用，想把那种厚的、立体的也要点一起发过来，咱也不知道他具体是干啥用，他说要那就给吧，问他厚的具体要多少，他说大块的要2-3块，小块的要7-8块。我同意了，他让我核算一下报给他，要给我转款，我：不着急，把地址报过来，我先问一下运费再说。他连忙说好的，就把地址给我了。因为货少嘛，只能用物流发，我估算了一下大致重量，连同地址给物流人员说了，让他给报价。物流根据地址和重量给我报了150元的费用，这运价比货贵，我觉得划不来劝他放弃，他却坚持要，并说不希望运费到付，想让我算在一起都给我。我有点犹豫，要知道厂家发货一般是运费不在内，即便是用物流发，人家也是只到站点，剩下的需要他去提货才行，未免落不是，想了想我还是把这个情况和他说了，没想到我说清楚了，他还要我问清楚到哪个站点提货，他好安排接货，哎，真是麻烦！算了，前面99个头都磕了，还怕这一揖吗，于是，我又问物流到上海哪个站点？物流人员当时没回复，后来对方回复说站点在某某路，我把站点和客户一说，客户说离他的地方约20里左右，他说要安排一下，然后打款，我同意了。
　　一连三天过去了客户没回信，我感觉事情有变，和原来那种急着要货的状态是不一样的，于是，就问他货还需要吗？请给个准信，客户说他在安排怎么提货，我：货都还没发哪，您怎么提，起码也得等货到地方了，您在安排提货的事情不迟，毕竟安排的再好，货没到提货时间都确定不了。他：我们是商场，要提前申报，这么重的东西不提前安排怎么行？我：您可以先打款，我们安排发货，路上还要走几天哪，等到地方了您也安排好了，这样也耽误事，客户说：没人搬，放在哪？营业时间是不能搬货的，按你说的这么简单我早就下单了、、、、还有，没安排好我不敢先定，我也要打有准备的仗。听了这话我明白了，人家现在不着急了，和原来催促时的说法不一样，那个时候说的是只要有货就打款，现在却要安排这、那的，这说明啥，说明事情有变了，反正就这百来块钱，卖他五八不卖四十，没啥损失的，要搁以前，我忙的团团转的时候这样的单是直接拒的，既然有变化那就顺其自然吧，于是，我说道：可以，需要的话回复，不要就算了。果然，当天晚上他回复说暂时不需要了。
　　从这个没成交的小单子中我明白一个水至清则无鱼的道理，是我有点实诚了，如果在他要求打款的时候我便同意了，不管后面的运费事宜，只管发货就行，事情也许就是另个局面，以后办事不用太清，问心无愧就行。
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