普通人怎样增加收入（二）永远不要等待机会！

　　——主动出击，永远不要＂等待天上掉馅饼＂，除非你一直保持张开怀抱的姿态！
　　对于一个普通人来说，机会是很少的，什么是普通人呢？
　　比如年轻时候的我就很普通：19岁来到大北京打工，高中没有毕业，之前的工作经历就是在石家庄的一个饭店当过一个多月服务员，没有高学历，没有过于出众的才华，没有一技之长……
　　在这之前的校园里的生活，竟然误以为自己是＂遗落在人间的仙子＂，多愁善感，意气风发，下一场雨刮一场风都要写一首诗。所谓＂少年不识愁滋味，为赋新词强说愁＂！
　　在茫茫的的人海当中，你忽然找不到自己，连一份稳定的工作都无法保证，你从天上终于跌落人间。
　　你来不及抚慰跌落的疼痛和包扎伤口，唯有拍拍灰尘睁大眼睛面对血淋淋的现实！
　　2001年的夏天，我来北京的第一份工作就是摆地摊，在租住的小区地下室的上面，每天早上都会有早市。
　　和阴暗的地下室形成鲜明的对比：早市里熙熙攘攘一番人间太平的景象，你会看到成群的北京人，他们衣着光鲜，优渥的沐浴着晨光，你羡慕那些字正腔圆的＂北京腔＂，和各种你叫不出名字的品牌，你终于第一次看到人和人之间真正的差距竟然这么大。
　　不要小看摆地摊，它里面也有很大的学问：有些人＂生意好＂，有些人几乎无人问津。
　　我观察了几天，发现生意好的人的规律。
　　第一穿着干净，就算摆地摊也不能不修边幅一看就是个摆地摊的，你的外貌和形象首先就会吸引一部分人。
　　第二一定要热情，路过的人群很多，但是很少有人会主动停留，如果你只是吸引这部分＂主动顾客＂，那么你注定了卖不了多少货。
　　所以你要学会＂叫卖＂，吸引潜在客户。所谓＂王婆卖瓜自卖自夸＂，主动告诉别人你都有什么＂产品＂，你的热情会吸引很多人。
　　第三和一部分顾客＂成为朋友＂，这样你就有了第一批老顾客。有了老顾客之后，他们有事没事都会光顾你，这样你就不用一直的＂挖掘新顾客＂。
　　怎样和顾客成为朋友呢？19岁的志丹当时就已经开始琢磨并擅长这个事情，38岁的志丹用后来19年的商业经验做了一个总结：学会聊家常，打开对方的＂话匣子＂，只要聊开心了，没有不能成为朋友的＂顾客＂。
　　不要把＂交朋友＂当做多么严肃的事情，这个朋友并不是指的知己，你可以只有一两个知己，但是你必须有很多朋友，否则你很难在一个行业存活或者持续发展。
　　每个人都有戒备心，首先你要消除人和人之间的戒备心。后来在商学院昂贵的课程中，我才知道了我所谓的聊天也叫＂破冰＂，所以当你拥有了这项＂和任何你想聊的人都可以聊天＂的技巧之后，你的人生就差不到哪去！
　　这一点大家如果有兴趣，日后我会用一篇文章来细讲。
　　那几个月摆地摊的生涯当中，我慢慢的成了附近生意最好的＂小姑娘＂。
　　附近华联超市的几个员工只要得空就会出来找我玩，一来二来每天买一些女孩常用的日用品都不是什么问题。
　　我用100元的本钱慢慢积累到了300元，500元……
　　那时候一个月的工资是300元，第一个月我给妈妈寄了300元，填汇款单的时候很激动也很有成就感。
　　当＂生意＂慢慢平稳，如果你对现状开始满意，你就会陷入第一个人生误区：安于现状容易知足，无疑是最大的敌人！
　　所谓的知足常乐虽然是一句极好的醒世格言，记得初中的时候买过一张卡片，上面诗云：世人都说路不齐，别人骑马我骑驴，回头看到推车汉 ，比上不足下有余！
　　当时还觉得是好诗，还拿给所有关系好的同学看，这样成绩不好也有＂一堆理由＂了。
　　其实，＂知足常乐＂你要看什么年龄，什么身份，什么状态。
　　对于一个初出茅庐或者没有任何成就的人来说，它就是逃避现实害人害己的！
　　我不再满足于只有早市出摊，我白天转来转去试图寻找＂新的赚钱机会＂，发现附近有一个晚市人流量也很大。
　　于是早市晚市都出摊，再后来又发现一个中午也可以摆摊的地方，于是早、中、晚全天出摊……
　　这样，我的收入就成了别人的两倍，三倍……
　　当别人都休息的时候你还在工作，你就已经在时间上赢得了大部分人。
　　没有钱的时候，一定要把时间售卖出去，这样时间就真的变成了金钱！
　　在北京摆地摊的经验适合所有的人群，并在我日后的职业生涯当中起到了很多的帮助作用。
　　其实，赚不到钱的人群，或者收入不高的人群都是有原因的。
　　同样成功的人，幸运的人，也都是有其方法和必然性的……
　　你身上又有哪些特质和经验呢？欢迎和我留言探讨。
　　下一篇，继续给大家聊更多有关增加收入的话题，后来的我又是怎样实现工资三级跳的呢？
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　　我是志丹，十年资深瑜伽老师、身心疗愈私教导师、茶艺培训师。同时也是业余作家、三个孩子的妈妈、爱写诗、爱做梦的80后！