传统营销方式不给力？这三个技巧做销售策划，可让更多客户来买单

　　生意难做，是小商家们普遍的感觉。有位创业老板对于客户引流可谓动足了脑筋，也下足了血本，可他对此依然无计可施。
　　所以有很多小型创业者，再烧完了资金之后，只能关门大吉。
　　那么，对于一家新开的店铺，你能想到多少营销方式呢？
　　开业打折活动，他做了；
　　去大型商场入口发传单，他做了；
　　赠送印有商品标志的小礼品，他做了；
　　印刷了不少宣传单让小时工去居民小区里塞邮箱，他也做了；
　　有效果嘛？有；
　　业绩量提升了吗？不明显。
　　这就是小商家们最头疼的问题，以贴钱的方式进行宣传，的确能够提升一时的客流量和关注度。
　　消费者都挺愿意来参与互动活动，领取小礼品，但真要向客户介绍产品，推动客户买单，客户往往会找各种理由推脱、拒绝。
　　但如果不做商品推广活动，那就没有客流，生存更成问题。所以，以下几个技巧配合上宣传活动，会使你的推广效果更上一个台阶。
　　一、增加产品的稀缺感
　　＂物以稀为贵＂，这句话是商界的不二法则。
　　有的商家做免费试吃的时候，很实诚。
　　因为老板想向客户证明自己的商品是真材实料的好。
　　所以他在办免费试吃的时候，给的试吃分量会比较足。这样的确能够获得小部分客户的青睐，因为我们都喜欢实诚、大方的人。
　　老板的这种做法，能够给客户留下良好印象。但矛盾的是，大部分客户走过来试吃后，并不会买单，有的甚至就是过来尝一下味道。
　　结果是老板下了本钱，完成了一场高质量的试吃。在最后核账的时候，会发现试吃并没有对带动盈利产生明显的效果。
　　那么，如何把试吃这一常见的商品推广活动，办得更有效呢？
　　你要将＂物以稀为贵＂结合到试吃活动中。也就是说，与其把成本放到试吃品上，不如将其中大部分的成本放在现场感觉的营造上。
　　我们就以香肠为例，来对比一下不同的两个场景。
　　1. 将成本放在试吃品上的场景
　　老板与员工身穿印有品牌的马甲，一起上阵。将香肠切成大块放在一次性餐盘上，旁边放着几盒牙签供路过的客人随意品尝。
　　还有一名员工专门发宣传单，鼓动路人过来试吃。
　　2. 将成本放在现场感觉的营造上的场景
　　员工打扮成酒店大厨（带大厨帽与口罩）的样子，用刀叉在现场薄切香肠。另一名员工将切好的香肠进行装盘，每份试吃盘上只有薄薄的两片。这样的设置就是为了表达肉的＂稀缺性＂。
　　客人领取试吃品需要在指引通道排队领取。
　　老板与员工按照排队情况，控制试吃品的发放速度，造成一种香肠诱人，大家都想排队领取的效果。
　　当然，如果成本允许，还可以招募一部分群演。某品牌的茶就靠这一招引起了众人的瞩目。
　　遍地花不香，一枝独秀者胜。在做商品推销时，也是一样的道理。
　　二、在推广活动中增加情感互动
　　我们之前的文章中有解释过消费者会产生购买行为，绝大多数是情感脑做出的决定。
　　一旦你的商品与客户的情感产生了链接，那么就会在很大程度上提升客户的买单概率。
　　就像在当年出国旅游还属于高端奢侈游，游轮更是国内极小见。这时游轮在客人登上游轮的时候，会邀请客人拍照。
　　可想而知，当游客在国外旅行时，本身兴趣就比较愉悦。在加上此刻登上了国内很少见的豪华游轮，心情更是雀跃。
　　最后一把助燃：这个登游艇的照片，可以带回国跟家人朋友炫耀。
　　所以，这个照片的买单率很高。
　　我们可以发现商品（照片）与客户的多种情感产生了链接：兴奋、雀跃、优越感等。
　　所以，当我们在策划地面活动时，也要将情感卖点糅合进去。
　　例如早教中心，就可以在活动中加入幼龄儿童喜欢的人偶，并提供互动。这样可以让家长拍照，在朋友圈发小视频晒娃。
　　同时，如果你能够迎合目标客户的心理需求，那么效果会更好。
　　例如孩子都想要快快长大，小女孩会想穿妈妈的高跟鞋，用妈妈的唇膏；小男孩喜欢坐在爸爸的驾驶座上，手握方向盘。这是一种性别学习。
　　如果你能在现场活动中，增加契合小客户心理需求的道具，那么会很受客户的喜欢。
　　三、自助餐式的销售布局
　　你有没有发现，凡是去吃自助餐的人，他的饮食量都会超出平时的正常量。除了自助餐的规则设置之外，还有这二个原因：
　　1. 商品的琳琅满目会占据客户的注意力
　　当我们实现中有太多商品可以选择时，我们的注意力会全部被转移。如果你去观察一下吃自助餐的人，他们在取餐的时候很少会与其他人聊天。
　　因为注意力分配不过来。
　　所以，如果你希望占据客户的注意力，那么你可以将客户带入一个商品琳琅满目的空间内。
　　让众多色彩鲜艳的商品，激活客户的视觉神经，让客户更加的兴奋。
　　这是的客户更容易做出购买行为，而且在自助式的选购商品，还会让客户在不知不觉中购买比原先预计还多的量。
　　2. 设置有趣的小活动
　　有新意的商品，经常会在店内设置有趣的活动，就像海底捞的飞舞面条与川剧换脸。做生意，始终是件需要创意的事。
　　有一家蛋糕店的老板也设计过一个非常成功的小活动。
　　他每天会做一个大蛋糕放在店铺的显眼处，并贴出活动告知：如果你能精准地切下15G，那么你就可以免费带走它。
　　这种类似挑战赛的活动引起了客户的兴趣，尤其是对于那些结伴而来的年轻消费者。他们很乐意尝试，因为即使没有成功，切下的蛋糕也不贵。
　　老板就通过这样的活动，带动了店铺销量，也增加了人气。
　　这些技巧性方法，可以在原先营销活动的基础上应用。一样是花了成本与精力，不如在花些动些脑筋，让活动效果更明显。