保险代理人和保险经纪人
大家都接触过保险业务员,保险客服经理,最正确的那个保险代理人,因为保险代理人和保险公司签的是代理协议,保险代理人只是代理保险公司的产品,却不是保险公司的员工,公司允许的条件下进行推销产品,这叫保险代理人。
保险代理人最早是由台湾引进到内地的,当时只有几家保险公司,选择性比较少,所以都称之为保险代理人,保险公司的发展越来越多,产品越来越丰富了,这样的就需要去对比产品,保险产品需要有不同的业务员进行讲解,这种会造成自卖自夸呢,就是说一家保险代理人说一家保险产品好,十家代理人说自己保险产品好,客户的不明白,而造成了选择性错误!
因为这样,应运产生了一种职业叫保险经纪人,根据保险法的定力就是,经纪人就是,根据客户的委托,替客户选择适合的产品,提供服务中介的机构,客户的需求按照客户的意愿去选择适合他的产品, 避免客户选择错误。
所以保险经纪人竟然他要熟悉各家的保险产品,根据客户的需求,去匹配适合他的产品,保险代理人去盲目的推销产品,本质差别是非常大的,代理人他说不是以客户的需求导向,而是根据所有的产品去推销产品。
这种情况最终结果,大家可想而知,带的人无法推荐出适合客户的一些产品,早上一些理赔时东西麻烦,买完产品就离职了,也找不到人了,理赔也是非常麻烦的,我不是说这个保险代理不好,因为保险代理人最初的一个职业,这个大环境的影响需要做出些改变,产品多了,客户选择更多了,我们要满足客户的需求,而不是满足自己的需求。你们路上走得更远,走得更久。
为保险服务是一个终身的行业,要以客户的利益为主,你才能够更好的为客户服务,体验了我们的价值存在。
谁说保险代理人和保险全年是一个最本质的区别,如果自己懂保险,无论找经纪人,还找保险带的人都是一样的,因为你精通各家保险的产品,你是自己选择产品而已,已经对比过了,这样不会选择错误!
无论你做什么事?第一点,要么自己专业,要么你要找专人去给你讲解,我们在选择中避免出现一些错误,买保险也是一样的,专业的人干专业的事。
很多时候我们千万不能看中价格的高低,看着可有些人的熟悉程度,是真正的专业态度以及服务态度,在高速发展的时代,专业也是最值钱的。
希望我的这些讲解能给大家有所帮助,选择保险时候能够有一定的理解,避免自己出险损失,客户自己利益最大化!,就是我最好的初衷!
期待大家能够在选择保险的时候可以选择适合产品,找到最专业的人,自己力的最大化,理赔的时候可以理赔的快,理赔的多,为保险的事业贡献一份力量,好的风险保障带给更多的人,减少一些疾病和穷人,可以让更多人享受这种福利!
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