▼ "诚信中广" "科技中广""绿色中广""激情中广""和谐中广" ,这是一份刻进中广人骨子里的价值观。在 16 年的发展岁月里,中广电器贯彻这份价值观的体现,是不断在品牌、品质、渠道、团队上重塑自我,更是在不断的出圈过程中积累品牌的厚度,并一步步成长为如今的行业头部品牌。 文章来源:《舒适智能资讯》8月刊 从2010年开始,i传媒团队一年至少两次往返浙江丽水成为一种工作常态。几年间,路程从一开始的常州-杭州-金华-丽水到可以通过高铁直达,目的地也从云景路变成缙青路。时而碰上新手司机师傅,我还能在他迷茫的时候指出后续的路程该怎么走,炫耀一番我作为一名"外乡人"对路况的熟悉。 这一切都是因为中广电器的总部就坐落在这里。看上去多年来一切似乎从未改变,但其实一切又都是瞬息万变的。 这一条去往中广电器的路,是中国城市高速发展的路,何尝又不是这16年来,中广电器在时代洪流中、在行业大浪淘沙中,始终坚挺前行的成长之路。 车停了下来,中广电器的总部到了。 "诚信中广""科技中广""绿色中广""激情中广""和谐中广",不知是何种魔力的吸引,我每次进出中广电器的办公大楼时,都总会下意识地看向墙上的这五组词。这是一份刻进中广人骨子里的价值观。在16年的发展岁月里,中广电器贯彻这份价值观的体现,是不断在品牌、品质、渠道、团队上重塑自我,更是在不断的出圈过程中积累品牌的厚度,并一步步成长为如今的行业头部品牌。 初夏的丽水不热不燥,阳光斑斓散落在中广电器的办公大楼和车间,在白云青天的映衬下,框在取景器里格外的好看。今天是吴晓波探访中广电器的日子,一切都准备就绪,只等下午的开镜。为了不耽误拍摄流程,我们抢早到了工厂,希望能抓住董事长朱建军的身影,和他聊上几句。或许,只有在这样特殊的一个时间里,我们才能在董事长办公室里看见他。 ■ 一腔永不消失的热忱 言必行,行必果。这是朱建军给我留下来的印象,过去如此,现在如此,相信未来也依然如此,更不要提在他影响下的中广电器同样会持续如此。 中广电器从最初的空气源热泵企业转型迈入大暖通领域,还站上了全宅智能舒适家居这一更大的舞台,毫不吝啬地展示着自己的风采。当这艘乘风破浪的巨轮扬帆加速时,手执中广电器舵盘的朱建军始终屹立在甲板的最前端,要把握方向,也要做好表率。 "我不能停止奔跑,也许只有等中广电器做到100个亿,我才能松口气,把速度缓一缓。"朱建军这么说。 熟悉朱建军的人都说他是个"工作狂",一年365天,几乎有80%的时间都在出差。除了一些高层次、高规格的商务拜访和工作洽谈外,朱建军还是跟十几年前一样,会深入进市场的末端,走到渠道商面前去了解他们的需求与难点。现场能解决的,那就提供思路和方案,现场不能解决的,那就记录问题,回到总部后再进行针对性地解决。这样看似枯燥的日常,却是紧密团结合作伙伴的强力粘合剂。"为客户提供价值,利他,最终才会利己。"正如朱建军所说,其中大部分的忠实合作伙伴都成为了中广电器发展的驱动力,而这种"深入市场聆听炮火"的做事方法,更是影响了每一个中广人,让他们在一线的道路上脚步不停。 更令人为之惊叹的在于,朱建军用脚步丈量市场,至今已坚持了足足16年。 创业初期,中广电器产品不够丰富、渠道不够深入,而打开销量离不开渠道的拓展。为了发展经销商,朱建军开着车奔走在市场的前沿,从一个省到下一个省,从一个市去往下一个市,再到每一个乡镇……一年十余万公里的里程,是朱建军为经销商提供帮助与支持的决心,更是他希望真正和经销商们一起做大做强事业的信心。 2021年4月,在丽水召开的中广电器全国优秀经销商峰会,现场坐满了来自全国的2000余名合作伙伴,其中,更是有不少与中广电器携手十余载的老朋友。这些,足以证明朱建军这份坚持的价值。 "朱总开一天车,到我们店里只坐半小时,饭也不吃一口。我们提出一系列问题,他记下后,很快就能够给我们解决,效率非常高。这也是我们这么多年一直坚持做中广电器的原因。跟着朱总,心里踏实。"一位区域上的核心经销商这样回忆道。 这份牢靠的关系早已经超脱出生意上的往来,倘若读者诸君有幸能与中广电器的老商沟通一二时,他们一定会提到与朱建军的人格魅力,会提到与中广电器持续多年的这份信任与情谊。或者说,在暖通空调及舒适智能这个不大不小的细分行业里,我所见过的最好的厂商关系,可能也不过如此。 ■ 一股永续发展动力的能量 距离吴晓波抵达还有一段时间,朱建军招呼我们上车。 "带你们看看我们的新基地。"他说。 果然,朱总还是一如既往的雷厉风行。快到来不及多想太多,车已经开到了目的地。全新的基地距离现在的二期工业园不算远,目前已经搭建出了框架。朱建军说,新的园区除了智能制造的融入、提升制造的实力外,还会搭建一个综合研发大楼,全力护航中广电器的产品创新。 突然一句话就涌进了脑海里,那是朱建军在2021年的经销商峰会上说的:"中广电器把赚来钱,大部分都用来搞研发和制造升级了。" 这是事实,因为有数据支撑,也有实际的成果展示:比如,参与30+国家或行业标准制定,其中执笔行业标准4份,拥有150+专利授权,20+著作权登记证书,3项科学技术成果鉴定。比如,中广电器有一座占地8000㎡的CNAS认证测试中心,下设整机检测室、部件检测室、产品评价室,从事各类整机产品和零部件的性能、可靠性、噪音、包装运输、安规、寿命检测评审,总投资过亿元。同时,中广电器还建立了省级企业技术中心,坐拥上海、丽水、宁波三大研发中心,共计拥有200余名技术研发人员。 再比如,中广电器50万㎡的生产基地,年产能50万台/套,是亚洲规模一流的热泵设备制造基地。企业研发、生产的产品,从满足家庭使用的中央地暖空调、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风这整套的"5C舒适家"系统,再到满足商用的采暖、热水、空调、烘干、净水、新风等一站式解决方案,一应俱全。 谁能想到16年前,一个在400㎡的车间内生产着空气能热水器的浙西南小厂,如今会成长为空气能热泵行业的头部企业,并正在一个好的赛道上,坚持奔赴下一个更为宏伟的智能舒适家居市场,并不断朝着多元化发展拼搏。 但从上至下的中广人总是有着深深的危机感,他们觉得,一座全新的基地拔地而起,是"二次创业"的全新起点。将使命扛在肩上,将压力踩在脚下,要把中广电器打造成新的行业航母,唯有不忘初心、坚持奋斗! 更多内容,下期待续…