弱传播厦大网红教授教你两个秘诀,轻松出爆款
有没有发现,我们的生活越来越需要传播技巧?求职时,你要在面试中说服考官,在一批应聘者中脱颖而出;谈恋爱时,你要击败情敌,说服爱人赢得芳心;创业时,你要路演,说服投资人给你投资;推销产品时,你要说服消费者在一大批竞品中,把你的产品搬回家。
没有人不需要和别人打交道;只要打交道,就需要传播技巧。
这个世界正在奖励会传播的人:传播自己,传播团队,传播产品。传播做得好,要风得风、要雨得雨;不会传播?对不起,这个世界没有你的机会。
还记得厦门大学那位在毕业典礼上语重心长告诫学生"不要随便叫陌生男‘老公’"网红教授邹振东吗?最近,他出了一本书《弱传播:舆论世界的哲学》(国家行政学院出版社2018年版),专门教大家认清传播世界的真实规则,如何在泛传播时代做好传播。
传播世界"四大规律",颠覆你的认知
想玩转传播,先要看透传播世界的运行规则。邹振东教授提出一套弱传播理论,描述了传播世界(也叫舆论世界)的运行规则。
最根本的规则是"弱原理"。他说,传播世界是现实世界的逆世界,就像阴阳、正负的对立一样,两个世界,在强弱属性、主次关系、轻重判断与情理导向上,方向基本相反。传播世界,在争夺关注时,强者占优势;在争取认同时,弱者占优势。
弱传播理论可一言以蔽之:"舆竞天择,弱者生存。"由弱原理又衍生出"四大规律":
一是"弱定理":传播世界是"强肉弱食"的世界。现实中的强势群体就是舆论中的弱势群体。在现实中你可能是个老总、领导、精英,但到了传播世界,你一定要表现得弱势一点,不能像现实世界中那么强势。大家都听过或唱过《咱当兵的人》这首歌,开头是这样的:"咱当兵的人,有啥不一样,只因为我们都穿着,朴实的军装。"能唱"咱当官的人"吗?还有一首歌里面有句歌词是"咱老百姓,今儿个真呀真高兴"。把它改一下,换成"咱当老总的,今儿个真呀真高兴",哪个老总敢唱呀?现实中不能"你弱你有理",但在传播世界里,还真就是"你弱你有理"。
二是"情感律":传播世界不讲道理。讲什么?讲感情。大到国家、政府,小到家庭、个人,在面临重大分歧时,往往不是靠讲道理说服的。比如2013年苏尔兰闹独立,英国政府不是跟苏格兰人讲道理、谈利弊,而是大打感情牌,回顾历史、首相哭求,最终留住了苏格兰。
在家庭、恋爱中,也常见这样的场景。声嘶力竭的父母高呼:"孩子,我是为你好呀!为什么这么简单的道理你听不进去呢?"欲哭无泪的恋人哭诉:"亲爱的,我才是真正对你好呀!他(她)哪一点比我好呢?"这样讲道理的结局大家都知道,最终相看两相厌,彼此都受伤,堪称排名第一的无效传播句式,其无效根源是"讲道理"传播。
三是"轻规则":传播世界是避重就轻的世界。鸡毛容易飞上天,轻的东西最好传播。现实世界中重要的东西,在舆论世界未必重要;现实世界不重要的东西,在舆论世界可能很重要。比方说,国家领导人出访,本来两国关系是大事,但最容易引发关注的却可能是第一夫人的包。按照首次APEC会议时定下的惯例,每一届东道主向参会领导人及太太团提供统一样式、具有本地特色的休闲服装。这么多年下来,没有多少人记得APEC会议到底讨论了哪些国际大事,但每一次大会的服装却常被人津津乐道。
四是"次理论":传播世界是主次颠倒的世界。在传播世界中,主流舆论是最不活跃的舆论,次主流舆论是最活跃的舆论。这道理就像是"男人不坏女人不爱"一样,最吸引人的男生,不会是那个永远考第一、中规中矩不苟言笑的班长,而是有点小坏的那个男生;荧屏上的英雄,也都是那些偶尔犯点小错的人物,绝不是"高大全"。
在这一组"公理"之上,作者又提出"三论(舆论的性别论、主体论、本体论)""三律(舆论的时间律、空间律、运动律)""方法论工具(舆论的分析工具、解释工具与实战工具)"等一系列的理论和实战方法等,这里就不一一列举了。
如何把主旋律、正能量写出"10万+"?两大秘诀
这本书不仅有最前沿的理论,也有最靠谱的干货。
通常人们认为,在网络空间,主旋律、正能量的文稿最难写,最不容易出"十万+"。但邹振东告诉你,只要掌握传播世界的规则,这完全不是问题。
邹振东教授以他的传播实验产品《谁是中国最有互联网思维的大学》,和他最著名的演讲《你可以从大学带走什么》为例,教大家把主旋律、正能量内容写出爆款的两个秘诀。
一是"让一个要素出列"。2015年,他在给研究生第一次开"舆论学方法论"课前,做了一个特别的极限挑战:他宣布要在移动新媒体客户端上写一篇推广厦门大学的文章,在24小时内微信文章阅读达到十万加。限制条件:必须主旋律、正能量,同时不借助新闻事件,不炒作、不爆料、不搞三俗、不要水军等。
于是他写了一篇《谁是中国最有互联网思维的大学》文章,仅用6个多小时就达到了十万加。
当时的厦门大学,既没有热点新闻事件也没有丑闻待澄清,平静如湖面。如何让平静的湖面泛起涟漪?答案是"扔石头"。"石头"就是标题的这五个字:"谁是中国最……"
什么道理?邹振东指出:舆论运动的区隔律告诉我们,舆论关注的运动朝向绝不是一个队伍,而是这个队伍的"出列者"。这个句式做到的,就是让厦门大学从中国的大学中"出列"。一个要素出列之后,再加上种种链接点,加上刺激人们表达欲的表情包,于是一篇无风起浪的十万加产生了!
二是情怀加传播。2016年6月,邹振东在厦门大学人文艺术学部毕业典礼上作为教师代表发言,不到l5分钟的毕业致辞,响起29次掌声与笑声,视频被上传到互联网后,总计有几亿的播放量。
为什么这样一个完全主旋律的毕业致辞,达到了上亿的传播流量呢?邹振东分享了一系列的技巧,如"把名词换成动词,把动词变成场面",在致辞中,整个文本就是用一个个富有画面感的动作组合起来的;要"创造从未有过的奇妙组合",致辞中有很多如"理想很空,老师很穷""老师带不走,小师妹你带不走——哦,这个好像可以""无论是小师妹,还是小鲜肉,好像都不算厦门大学的固定资产""大学最值得带走的不是知识,而是姿势",等等;"经历要个体的不能是普遍的,经验要普遍的不能是个体的";"与其堆积重量,不如找到‘荷尖’";"你需要礼赞,更需要冲突",不要把文本变成"风雅颂"的"颂",只顾讴歌、赞美、表白,导致情绪只有一个向度,因为一个向度的修辞是不容易传播的;故事文本必须创造张力,并尽可能扩大张力。这一切技巧加起来,就是"情怀加传播"。两者合一,在舆论场上可谓无往而不胜。
书中还有大量类似的精彩观点和实战技巧,可以说每页都有启发。作者以弱传播理论分析大量生活现象,如为什么男人不坏女人不爱?英雄都是有点小叛逆,那么叛逆到什么程度最合适?强者在弱传播的传播世界,该如何脱困?如何抢占舆论的制高点?……亮点在书中俯拾皆是,这里就不再剧透了。