广东男装老板每周直播六天，2年卖出过去服装大厂15年产量

　　1993年，霞湖世家创始人郭长棋遭遇小偷，本就不多的本钱被直接偷完。郭长棋并未因为财产损失而气馁，反而奋发图强，几个月的时间里，就从零售店老板，转身批发店老板。
　　30年后，郭长棋把自己的奋斗历程变成了文化墙，试图用长幅画卷的形式，告诉所有人自己的人生路。而这一幕出现在了郭长棋的短视频当中，2020年他开始着手尝试新业务：电商直播。
　　同一时间，波特邦威创始人陈锦康也走进了波特邦威的店铺直播间，他从助播手中接过一件T恤，立刻不打腹稿就开始解说这件衣服的针织做工。
　　与郭长棋相同，直播间里的陈锦康总是穿着自家的产品，仿佛自己便是品牌的最佳代言人，对于产品的自信，是他相信能做好电商直播的基础，对此他从未犹豫。
　　两位老板是70后，在直播这件事上，两人都不服老。
　　相同并不偶然
　　老板你这么有钱，为什么还这么努力？在郭长棋和陈锦康直播的时候，直播间都会经常出现这句话。郭长棋是福建人，陈锦康是浙江人，两人都是90年代来到广东中山开办服装厂创业，在网友看来早已该功成身退了。
　　霞湖世家创始人郭长棋。
　　波特邦威创始人陈锦康在直播间。
　　郭长棋告诉南都记者，他最开始直播的时候，直播间还一度有粉丝去查他的债务情况，怀疑他像罗永浩一样，是为了还债才亲自直播的，他们不理解，我为什么这么勤劳，每天都出来直播，但又查不到我欠别人钱。
　　谈起直播的缘由，郭长棋表示，同时有外部和内部的原因。2020年时，受疫情影响，传统的线下订单受影响，他开始想拓展新的销售渠道；从内部原因来看，郭长棋也对旧业务有了倦怠感，我根本就不愿意去拜访客户，可能工厂有时候几个月都没去过。
　　彼时直播电商兴起，已经错过传统电商风口的郭长棋，不希望再错过直播电商的风口，便带领员工在抖音电商开启了直播带货。和其他企业转型时往往让二代继承人开拓新业务不同，郭长棋选择自己亲自直播，并让儿子去管理传统工厂业务，我对这块业务疲惫了，但儿子不一样，他愿意去做，也会有成就感，然后就很感兴趣。很多人不懂这一点，我觉得有时候老爸做的事情，儿子接不了，儿子做的事情，老爸干不了。
　　陈锦康同样在2020年选择亲自下场直播，他坦言，过去创业的二十多年里，已经很少接触到消费者，现在亲自做主播，其实是回归到销售的角色，能更高效地接触到消费者，创始人来做直播也算是降维打击。原本我们坐在这里，要通过销售总监、销售经理、加盟商或者代理商、电子商务，汇报上来信息。现在直播的时候可以和消费者零距离沟通。每一个品质问题、版型问题、技术问题都可以直接反映到我这里来。这其实对企业是很好的。
　　在陈锦康看来，在中山，作为一家传统服装企业，要发展直播电商，由老板牵头也是必然，如果不是老板亲自带头，没有这个力度。因为是做传统行业发家的，没有互联网的基因，老板不带头做，是做不起来的。
　　老板在直播时还有天然的优势。郭长棋和陈锦康都是在服装厂摸爬滚打二十多年的人，在这一行的专业性是其他主播不能比的。陈锦康透露，他讲解一件衣服，可以把设计、面料、品质、版型都讲清楚，这中间有二十多年的技术的沉淀，不是一个培养两个月就上岗的主播能达到的，很多专业知识不沉淀个一年半年是沉淀不出来的，包括印花工艺等。我们老板上去，不管粉丝回答什么，都能回答得一清二楚。因为我们讲得很透，他们才会相信这件衣服就是出自于真正的源头工厂。
　　从2020年开启店铺直播间开始，两年多的时间里，郭长棋每天都会亲自上阵直播，休息的时间不超过一周。陈锦康同样在直播间成了劳模，过去一年里每周都上播六天。这才有了粉丝们老板你这么有钱，为什么还这么努力的感叹。
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　　回款周期从半年缩短至45天
　　老板直播的下一步，就是建设品牌。过去是以老板带动销售，接下来要以品牌带动销售，陈锦康透露，在今年将淡化直播间的老板人设，一开始要有流量，要能够让粉丝觉得这个品牌有亲和力，肯定是老板下场。慢慢攒到一定程度的时候，要开始把老板个人的影响力转化成品牌的影响力。
　　霞湖世家和波特邦威的发家都是线下，传统的业务是ODM代工和线下批发，也都有通过线下批发建设品牌。郭长棋透露，虽然从90年代就在做自己的品牌，但一直没有把品牌做响，我觉得做品牌跟做工厂需要的是两种人才。做品牌是需要天马行空的，但做工厂的需要踏踏实实去做事情。
　　到了2020年，两位老板都敏锐地感知到，抖音电商成为当下见效最快、成本较低的建设品牌的渠道。但建设品牌需要耐心，要做时间的朋友。
　　在抖音电商直播至今，霞湖世家已经售出超过1000万单，大约有1500万件衣服。郭长棋向南都记者举例，在1998年他刚来中山创业时，中山最大的制衣厂一年的产出是100万件，1500万件，就等于那个时候一家工厂15年的产量。
　　销量有了突飞猛进的提高，但郭长棋却表示，他并不急着赚钱，我们现在其实做了两年多的品牌，在品牌里连幼儿园都算不上。如果人怀孕需要十个月的话，那我觉得品牌的孕育期应该就需要十年。郭长棋带着建成百年品牌的目标在做直播，希望以物美价廉打动消费者，目前霞湖世家的复购率也确实超过百分之八十。
　　霞湖世家创始人郭长棋在直播间。
　　虽然线上销售的价格更低，但对老板来说，并不意味着亏本。陈锦康给南都记者算了笔账：在过去，按照传统线下拿货给经销售的模式，从设计、订货、生产、出货到经销商，回款周期至少需要半年；通过直播电商，设计到出货只需要715天，加上平台的账期，正常来说45天内就能回款。从半年到45天，大大缩短的回款周期也能给企业带来更好的现金流。
　　郭长棋也认为，通过抖音电商带货，将产品全部集中在一个仓库销售，可以让现金流更健康，以前代理商欠款是个很大的问题，现在集中在一个仓库，钱都在仓库里面，抖音又没有欠款，就是现金。
　　大家好，才会旺
　　对直播等新模式的探索，不止于广东中山的一两家工厂。
　　近日，国务院发展研究中心市场经济研究所课题组发布《电商新模式创造新品牌、激发新消费的机制和政策研究》报告关注到，区域品牌打造和专业化、集群化、高端化发展，正在电商平台上呈现。《报告》认为，电商平台通过总结过往供应企业成功和失败的经验，梳理出本生态体系内数字经济发展趋势的方法论，这降低了企业在新平台上的学习成本和经营成本。
　　例如，抖音电商服饰王牌工厂项目的成立，就旨帮助工厂型企业孵化自有品牌，提升品牌打造效率。据《报告》课题组调研显示，80的企业在参与前没有任何电商经验，2年内退出项目的企业不超过0。5，30已成功实现拟定的品牌孵化目标。
　　相应的方法论和助力机制，也正在从单个企业向产业带层面扩散。例如，截至2022年，抖音电商推出产业成长计划已覆盖涵盖全国20多个省份、68个区域，促进产业带商家创新经营流通模式，塑造区域品牌，将更多源头好物连接给消费者。
　　《报告》关注到，对于具有实力的企业，平台会联合其在各品类推介活动中一同加大区域品牌的宣传和推广，加大区域品牌及源头好物在消费者中的普遍认知度。消费者在充分了解、认可产品、认同企业文化后，愿意为高品质的供给付费，从而实现了生产到消费的双升级。
　　作为源头工厂集中的中山市沙溪镇，也通过短视频、直播平台发生了巨大变化。中国休闲服装看沙溪，沙溪休闲服装看T恤，荣获中国休闲服装名镇称号的沙溪镇，服装产业基础雄厚，从研发设计、生产加工到品牌销售，整个产业链条完整，服装享誉国内外，其中休闲服装、T恤都有着不可撼动的地位。在陈锦康和郭长棋两位老板的影响下，越来越多的中山沙溪产业带商家选择转型直播电商。
　　陈锦康透露，和大城市相比，中山市目前仍面临人才问题，他也在通过各种交流活动中给同行介绍资源，产业带一定要大家好，才会旺。只有一家好没用的，产业带做起来了，就能吸引更多人才过来。
　　努力的不仅是沙溪本地的企业。去年6月，中山市商务局、中山市沙溪镇人民政府携手抖音电商共同发起抖音电商服饰行业中山沙溪T恤节。活动期间，数百家当地企业参与其中，活动总曝光超过37。3亿。
　　这样的成果也在间接启发着更多合力参与产业带、供应链建设。今年中山两会，中市人大代表、沙溪镇党委书记徐成彬提出《关于将沙溪打造成中国针织服装之都的议案》，以打造中国针织服装之都大力推动产业时尚化、品牌化升级，实现要素资源聚集能力凸显，产业生态体系持续完善，形成沙溪设计沙溪品牌沙溪产品的高端供给新格局，以现代时尚产业集群舰队领航制造业高质量发展。
　　徐成彬提出，要利用互联网新工业提升服装产业供应链柔性。支持企业探索新营销路径，利用电商平台直播优势，从网上销售作为切入点打造新型销售模式。促进传统产业与互联网有机融合，培育经济增长新动能，引导产业走向高端、闯出新路。以强链补链拓链为主线，主动参与粤港澳大湾区产业链分工合作体系，贯通上游原料端、中游制造端和下游品牌销售端，推动头部企业建设供应链中心，扩展卫星工厂，进而打造自有品牌（含线上网络品牌），同步招引已有品牌的服装企业落户沙溪，发挥沙溪服装的品牌效应。
　　出品：南都政商数据新闻部
　　采写：南都记者汪陈晨