五粮液泸州老窖齐翻脸!为何互联网在白酒行业屡次碰壁?
五粮液、泸州老窖齐"翻脸"!为何互联网在白酒行业屡次碰壁?
马上三八女神节,各大电商平台早已打响了造势促销战,满200减20、官方立减10%等营销举措齐发,只为更大程度抢夺消费者。
白酒行业也不例外,多种折扣重拳出击。
这种营销让笔者想到了去年双十一。作为年度最大营销节,双十一的折扣力度不比女神节低。
但在上一年度双十一,五粮液、泸州老窖齐对电商平台"翻脸"!
事实上,这不是酒企首次公开与电商"翻脸"。
这些年,互联网红利遍布消费者衣食住行,却唯独在白酒行业碰了壁。
不少人疑惑:为何互联网独在白酒行业屡碰壁?
▶先来了解一下五粮液、泸州老窖齐"翻脸"的原因:
原因很简单,电商平台售卖的酒水价低于批发价。
过去多年,京东一直是最受酒企信赖的战略伙伴,它的价格无形中成为消费者心中的"标杆价格"。
但在2022年双十一,泸州老窖决定终止彼此合作。
它指出,京东平台连续低价售卖国窖1573系列酒。对市场价格带来巨大冲击,严重影响酒友对品牌价值、产品价格的认知。
五粮液则公示,京东违反合同约定,扣除市场支持费365万元。
虽说五粮液官方没有明示京东违反合同哪一点,但相关人士透露,普五在京东上单瓶售价800多,严重低于市场建议零售价1499元/瓶。
▶为何互联网在白酒行业屡次碰壁?
一、线上目前并不是白酒的主销售阵地。
白酒的销售主要仰仗于线下经销商。
二、酒企好不容易站稳千元价格带,容不得任何人破坏。
随着白酒行业不断发展,高端化走向突出,千元价格带早已是名酒的底线所在。
以五粮液为首的酒企多次控价,为的就是挺进千元,牢牢把控价格体系。
三、酒企要向线下经销商表态。
要维护线下经销商利益,保证线下价格体系平稳、合规进行。
四、于酒企来说,目前传统经销商与电商间的平衡点还没找到
这一点从茅台上就能深刻感受,官方开发的"i茅台"自上线以来就十分慎重,虽群众呼声很大,但一直未上线市场流通量最大的飞天茅台。
不过,对于某些消费者来说,更倾向于在网络上买酒,毕竟同一款酒,入手价自然是越低越好。
买酒的渠道讲完了,就要考虑买什么酒,笔者建议选大厂酿制的纯谷粮酒,比如下面这2款,是酒圈有口皆碑的纯谷粮美酒。
风云酱父 封藏
这款酒的酿制人是"酱香之父"、茅台老厂长李兴发的指定传人、爱子李长寿酒师。
李兴发用了多年、经过百次实验,才让茅台的酒质合乎规定。这皆是因为他发现三大酱酒典型体,也因此,他获得了为其特设的"特殊津贴"
为缅怀父亲的功绩与贡献,李长寿用李兴发传给他的工艺,酿出了这款酱酒。
他反复挑选,最终选罕见的高山产的红缨子高粱为主要谷粮,这种高粱品质出众,出酒率高,在"12987"酱酒传统工艺下,酒香会更明显。
原酒用了1年、历经165道工序精酿而成,酿成后先不间断窖藏5年,后用12年老酒多次勾调增味。
成酒有着圆润的酒花,酱味纯正,窖香很足,无辛辣感,有淡淡粮食清香,还带着诱人"茅香",中段粮香、花果香富饶,落口甘爽,让人非常舒适!
老白汾10年
它是一款高度的老白汾酒,度数是53度。它是"清香酒天花板",是酒厂腰部地带主力酒,在喝高度酒的省份占据着巨大的市场份额。
它自带一个瓷酒蛊,在一些地方也叫"泥坛10年",香气清香纯正,有豌豆曲的香味,整体香气很浓烈,喝到嘴里香气很饱满,也能明显感觉到甜味,很美好。
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