9块9的茅台到底有没有，直播带货不能只在套路上创新

　　直播带货风口下，直播卖白酒成为不少主播的新生意。据媒体报道，在替父卖酒、明星忽悠式卖酒之类套路翻车之后，又出现了一个新套路，即以超低价名酒为诱饵，吸引消费者停留在直播间，转而推销其他高标价低折扣且品质难辨的中小白酒品牌或渠道开发产品。有行业人士则表示，那些超低价茅台是不是真实存在都不清楚。
　　直播卖酒不新鲜，直播卖酒虚假宣传也不新鲜，其中，最让人印象深刻的大概就是发生在2022年的知名演员潘长江的卖酒争议。他在直播中说：我和茅台董事长认识十几年了，昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。因为类似的夸张话术，他涉嫌虚假卖酒的话题一度登上热搜。
　　相对来说，如今媒体报道的直播卖酒乱象，套路似乎显得高明一些。据消费者反映，直播卖酒，主播都是撩半天，挂几瓶50毫升的茅台9。9元卖，然后带其他货，每次吐槽一句就立刻被拉黑。到底有没有茅台，消费者看不到，倒是主播说得头头是道，靠着这种不靠谱的宣传来吸引流量。
　　酒这种商品，品牌通常会带来明显的溢价，知名度高的品牌，通常都不愁卖。所以潘长江卖的茅台比市面的价格还要高，而媒体报道的直播卖酒套路，所谓的9。9元50毫升茅台也只是用作噱头，主播真正推销的是那些中小白酒品牌。从营销角度看，这样的做法不难理解，越是这种知名度一般的产品，直播带货过程中越需要各种不择手段的宣传套路，靠各种夸大其词的话术来吸引消费者。考虑到这类直播都是一次性生意，商家或许能从这种套路中获利。
　　这可能是目前直播带货过程中存在的比较普遍的问题。商家在直播带货的过程中，普遍会有追求短期利益的冲动，但类似这种坑消费者的方式，其实与直播带货我们所熟知的那种价值背道而驰。
　　直播带货之所以能火，背后有很多因素，但关键其实还在于产品。哪怕是顶级的主播，要想取得上佳的商业数据，也必须在选择产品方面下不少功夫。这其中，产品价格是最为重要的因素，为了吸引消费者下单，主播必须争取有价格优势的产品。道理很简单，如今的消费者不那么好忽悠，哪怕主播再有魅力，话术再讲究，一旦涉及钱，很多人就会变得理性。也就是说，多数消费者主要是看能否从中得到实惠，大家觉得产品性价比高，甚至物超所值，在观看直播的过程中才会有购物的冲动。
　　所以过去有很多商家就吐槽说，直播带货只是肥了主播，因为压价太狠，加上要为主播支付金额不低的坑位费，到最后商家赚不到多少钱。这种模式能否持续尚不好判断，不过，对于消费者而言，如果产品的性价比有保障，很多人还是愿意埋单的。但如今直播带货中的各种虚假宣传，俨然成了一种商业模式，如果在直播中经常遭遇类似套路，消费者是否还会埋单？
　　直播带货走上风口，传统电商面临非常大的竞争压力。不过，要看到的是，传统电商平台经过多年发展，已经探索出一套成熟的平台治理体系，消费者的利益相对有所保障，遇到纠纷时也有相应的解决办法，而这种优势恰恰是目前很多直播平台所缺乏的。虽然平台也建立了一套体系，但平台和主播们的诉求未必是一致的，平台当然想追求一套规范，而活跃在平台上的商家和主播们，为了自己的短期利益，就不会顾忌这么多。从明星主播到普通主播，从卖酒到卖化妆品，虚假宣传问题俨然已经成为直播带货最大的隐忧。这个问题不容回避，直播带货如果要走得更远，就必须积极应对。